雨桐 发表于 2010-10-8 15:37:00

厂家与经销商的关系

厂家与经销商的关系,谁依附于谁?还是谁受制于谁呢?

买卖关系
生物链关系（相互依存）
厂商交易中，厂家希望经销商做的十件事：
1、      回款及时
2、      主卖厂家产品
3、      广告支持做到最大的利用率
4、      严格遵守厂家合同
5、      统一价格、不窜货、冲货、压货
6、      定期表明库存
7、      反馈市场信息

业务员该怎么办呢?
业务代表“管理好经销商”
1、      正确领会厂家政策
2、      积极响应厂家
3、      进货量及时、稳定、回款快

我的肥料我做主 发表于 2010-10-8 16:32:00

生物链关系,确实如此,厂家希望经销商做十件事情,经销商希望厂家做什么呢?

雨桐 发表于 2010-10-8 16:52:00

经销商希望厂家:
1\赊销,最好年底结算
2\多卖几种,鸡蛋不能放在同一个篮子里
3\厂家多多做广告,软硬兼施
4\厂家多派人手
5\窜货时候别找麻烦
6\卖不掉的货物能退货

susan 发表于 2010-10-12 15:35:00

确实是的，厂家和经销商都希望利益最大化，楼主分析的很到位呀。

植保小卫士 发表于 2010-10-12 15:51:00

相互理解、支持，共同提高、进步

雨桐 发表于 2010-10-12 17:04:00

回复 5# 植保小卫士 的帖子

产品质量第一关，品牌和市场需要双方的努力。

雨桐 发表于 2010-10-12 17:05:00

回复 4# susan 的帖子

呵呵，相互支持

hljqq 发表于 2010-10-13 21:58:00

2000年，我就开始做现款，“宁可不做，现款现货！”开头难，年底就轻松了。

雨桐 发表于 2010-11-9 11:32:00

回复 8# hljqq 的帖子

你太牛了!

叶儿 发表于 2010-11-13 10:44:00

矛盾体,谁也离不开谁!

wojiaoliwan 发表于 2010-11-16 09:40:00

鱼与熊掌不可兼得！

雨桐 发表于 2010-11-16 17:48:00

相互依靠，又相互排挤！
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