论“根据地”市场的建立
面对2009---2010年，好多企业都在走大兵团作战，重点打造根据地市场，以实现自己企业的区域为王战略。那么，什么才是“根据地”市场的标准呢？该怎样去打造呢？“根据地”市场的标准：1、品牌成为该区域同类产品的领导品牌。实现用户点名购买。 2、销量成为该区域市场同类产品中第一或者第二的销量。3、目前渠道，产品覆盖率在90%以上。（有效覆盖和销售）4、有一支主导市场和上量的主导产品组合。“根据地”市场打造步骤： 1、厂家或者厂商联合直接控制销售终端。 2、密集网点，不断开发空白市场。3、提升渠道中的薄弱点。4、及时解决渠道中的危机点。5、主力品种一年导入一个新品种，不断给渠道的各个层次之间，提供新的利润动力，不断满足消费者的需求。6、辅助品种要及时做好准备，应对竞品的冲击，保护主力产品。 7、战略上忽视窜货问题，战术上应该有效的控制经销商，尽量解决市场窜货问题。8、持续进行销售队伍的素质和能力的强化训练，有步骤的对新老业务人员进行更新和调整，时刻保持区域市场人尽其才。
这得需要投入多大的人力物力啊，对刚挤进来的厂家来说的话 呵呵，看你想怎么玩，小到一个乡镇，一个村都可以玩啊 区域坐庄，集中优势兵力先突破某一区域。
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