雨桐 发表于 2010-10-8 16:05:00

经销商为中小型企业设置了哪些门槛?

经销商想要什么? 中小型企业能满足到什么程度呢?
1      先赊货，后付款/资金实力不够
2      低价格，利润高/多为中低端产品，要求价格低、价差高
3      单次进货量少，流转快/品牌拉力不够，配送能力差
4      更大的独家经销权 /市场运作粗放，小企业往往愿意这样考虑
5      厂家更多的人力投入/人力不够
6      更多的推广费、广告、促销支持/资金不够，市场运作经验不多
7      产品质量没问题，客诉出现后厂家能及时出面处理/产品质量问题多，销售运作机制反应慢
8      及时的送货、不良品调换/配送能力不够、市场反应慢
9      品牌力强，经销商有面子/品牌号召力弱
10      产品能弥补经销商现经营产品线的不足/产品研发能力弱，多是跟随性产品

看完以后,您会改进吗?这些门槛您会怎么处理呢?欢迎大家讨论.

我的肥料我做主 发表于 2010-10-8 16:29:00

经销商对于赊销依然很坚持,厂家也很为难,不管是规模多大的企业,现金流总是很关键.

中华农资 发表于 2010-10-13 16:38:00

你拿什么不赊销

雨桐 发表于 2010-10-13 16:56:00

做现款的厂家越来越多，对厂家的产品要求也越来越高，这是一个好的现象。赊销与否取决于你的产品好坏。

我的肥料我做主 发表于 2010-10-13 20:53:00

厂家的压力也越来越大，管理成本、销售成本越来越高，恶性赊账也越来越多，我记得江西有个农药厂家老总，年底开会曾说：“谁能把我的400万欠款要回来，我愿意给他100万”，真的是太痛苦了。

雨桐 发表于 2010-11-9 11:36:00

回复 5# 我的肥料我做主 的帖子

呵呵,是啊,挺痛苦的!

叶儿 发表于 2010-11-13 10:31:00

经销商资金压力大，一定要赊销；厂家现金流困难，一定要现款，赊销与现款，那就看你产品了，当然还有销售人员的魅力！

wojiaoliwan 发表于 2010-11-26 13:51:00

要视情况而定！

雨桐 发表于 2010-11-26 14:06:00

回复 8# wojiaoliwan 的帖子

呵呵,见到你很高兴,多提意见!

wojiaoliwan 发表于 2011-1-6 23:03:00

回复 9# montys青牛 的帖子

再看此贴感触深刻！！！

雨桐 发表于 2011-1-7 16:50:00

回复 10# wojiaoliwan 的帖子

只要做业务都会有感触！
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