农资连锁策划案实例（连载3）
本帖最后由 兔子精 于 2011-7-28 08:44 编辑**公司农资连锁项目发展战略规划（连载3） 引言：此文案为我们2005年为某地市级农资经销商所做的连锁策划项目中系列文案的一部分，该策划方案当时因种种原因未能完全实际落实，所以笔者颇多遗憾。到今年这些文案已经过了保密期，所以我们现在将其中的一部分登载出来，以供广大想要在农资连锁事业上有所作为的朋友参考。(注：由于时间已经过去了五年多，其中有些观点未必符合现在中国农资行业发展的实际情况) 二、连锁模式 1、连锁形式 现在，发展村级加盟连锁店，由总部按照直营连锁的模式直接进行管理。
连锁总部
村级加盟连锁店
今后，吸纳加盟连锁店投资入股设立独立法人的县级控股连锁分公司，并有选择的将一部分具有辐射管理条件的乡级加盟连锁店改制成规模较大的乡级直营连锁店，将部分县级控股连锁分公司的管理工作通过这些乡级直营大店对其周边的村级小加盟连锁店进行辐射管理——“大直管小加模式”。
连锁总部
控股县级
乡级直营大店
村级加盟小店
⑴为什么现在要选择加盟连锁形式？ 目前市场上主流的产品经销型连锁模式有直营和加盟两种。 大规模发展产品经销型直营连锁所需要的资金和人力都非常巨大，以**公司现在的实力是无法短期内实现的。如果采取由少到多的滚动式渐进发展模 式，在当前各方势力都积极大力发展农资连锁经营的市场条件下，则我们根本不会有做大做强机会，更不用说争创第一。 所以，现在**公司只能选择展加盟连锁，只有加盟连锁才能解决发展速度问题，才能在最短的时间内发挥出连锁经营在规模上的竞争优势。 ⑵为什么要按照直营连锁的模式对加盟连锁店进行管理？ 加盟连锁最大的缺点就是总部对加盟连锁店的控制力差，在运营过程中容易出现管理失控而导致整体失败。这种失控的危险性对于农资连锁来说更大，因为农村里的农资经营者都是农民，他们的散慢性和短视性更重，如果不强化管理就更容易发生失控。 ⑶为什么今后要发展“大直管小加模式”？ ①因为现在的市场需求要求我们的设点密度必须要大，这种模式可以有效解决由此产生的一系列问题。 目前，我国农村的主导农业生产模式是小而分散的“家庭联产承包责任制”，这种模式直接决定了每户农民对于农资产品的需求量小，决定了农民在购买农资产品时越来越趋向就近购买。也就决定了我们如果想要达到市场占有率第一的目标，就必须要把连锁店开到每个村，开到农民的家门口。 如果我们把连锁店开到了每个村，那么我们在每个县的连锁店数量就要达到200家以上，这样的连锁店数量别说是通过市级总部直接管理，就是由县级分公司管理也是相当困难的。而如果我们把一些具有辐射管理条件的乡级店改制成直营店，再通过他们分担一部分管理工作，那么我们就可以大大减轻管理的工作量。 这里设计吸纳加盟连锁店投资入股设立独立法人的县级控股连锁分公司的目的主要是，想深度捆绑住加盟连锁店，进而更稳固的占领市场。设计将乡级加盟店改制成直营店的主要目的是，解决直接开设直营店的资金与人力压力，并避免竞争冲突，同时最大限度的无偿占用夫妻店的人力资源（把丈夫变成员工，妻子甚至孩子和父母也就成了不用开工资的义务员工），当然更可以有效解决人员的本地化问题。 另外，密集设点也是发挥连锁规模优势的客观需求。如果在每个县只设十几个大的乡级点，那么在物流和宣传上显然无法达到规模效应。物流方面，汽车跑几十里的路只能为几家连锁店送货，这在物流成本上是不合算的。宣传方面，现在农村里最有效的促销方式是在县级电视台大量投放电视广告，这种广告成本如果仅靠十几家店去分摊显然是太高的，同时也无法发挥连锁店中店店之间互为广告的宣传优势。 ②因为今后农资经营店必然要由村级店向乡级店甚至县级店集中，这种模式也是为此预留的伏笔。 “家庭联产承包责任制”是特殊历史条件下的特殊产物，这种制度从本质上是违反现代农业发展规律的，我们相信随着时间的推移，土地的集约化经营必然会取代“家庭联产承包责任制”，如现在国家正在探索推广的新型农业专业合作社模式。同时，我们可以预见，这种集约化很可能在十年内在经济作物种植区率先完成，而大田作物种植区最晚也会在本轮土地承包期结束前后完成集约化进程。 一旦出现了这种集约化，那么显然集约生产组织对于农资产品及相关服务的需求是村级店很难满足的，这样就必然会出现购买上移至乡级甚至是县级的发展趋势。如果上移到乡级，那么正好是迎合到了我们的最强点（完全是直营店）。如果上移到了县级，那么我们的乡级直营店可以转化为蹲点服务站，我们也还是会比别人占优势。 当然，这种变化并不意味着我们的加盟连锁店系统一定会完全失去作用，农资产品可以因为集约化而购买上移，但日用消费品在很长时间里恐怕都会是就近购买的。所以，如果我们要是把经营范围扩大了日用消费品，这个网络就不会没有用，甚至我们还可以把她变成一个针对一些特殊商品和服务的直销网络。
（未完待续，每天一更） 学习了，我也保存了 ，值得日后好好欣赏 农资营销 发表于 2011-7-27 09:43 static/image/common/back.gif
学习了，我也保存了 ，值得日后好好欣赏
很早以前的东西了，有些过时了！
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