农资连锁策划案实例（连载9—终）
本帖最后由 兔子精 于 2011-8-2 08:29 编辑**公司农资连锁项目发展战略规划（连载9—终） 引言：此文案为我们2005年为某地市级农资经销商所做的连锁策划项目中系列文案的一部分，该策划方案当时因种种原因未能完全实际落实，所以笔者颇多遗憾。到今年这些文案已经过了保密期，所以我们现在将其中的一部分登载出来，以供广大想要在农资连锁事业上有所作为的朋友参考。(注：由于时间已经过去了五年多，其中有些观点未必符合现在中国农资行业发展的实际情况) 八、人力资源策略 人力资源问题是任何一个连锁公司大规模扩张所必然面临的问题，也是许多连锁公司在高速扩张中倒下的主要原因，所以必须尽早着手寻求解决。 从短期（1年内）看，因为我们现在的连锁规模比较小又处于开始阶段，所以在人员配备上应以现有业务骨干为主，同时着手传带新人，这样既可避免人员费用的大量增加又可确保连锁起步成功的几率。 从中期（1～3年）看，一旦连锁开始扩张，对于基础业务人员的需求就会大量增加，所以就必须要计划好新人的引进与培养。在培养方面除了常规的内部培养外，还可以考虑探索与相关院校联合办班培养的模式。 从长期（3～5年）看，随着连锁规模的扩张，管理人员对于连锁的重要性就会突显出来，所以必须要做好这方面的规划。如管理层职务历练的轮调管理、人员晋升的承续计划、员工的内部职业生涯规划等。 九、资金策略 连锁的规模越大所需要的资金数量也就越大，完全依靠连锁公司的自身资金积累去实现高速扩张发展是很困难的，所以最好在发展的同时不断再引进外部资金。外部资金的筹集可以不仅仅局限于农业行业内部，还应多寻求更广泛的资金来源。 十、风险规避 连锁企业在经营过程中会遇到许多风险，但对于农资连锁来说，除了一般性的普通风险外还特别要注意以下几方面： 1、产品质量风险 农资产品的质量风险不同于其它产品的质量风险，其特殊性这里不必详论，此处只是提醒我们在这方面一定要特别注意严把质量关，尤其是在订做产品上。 2、市场维护风险 在当前的农资市场竞争中市场维护的重要性是不言而喻的，如果我们没有有效的市场维护，我们的连锁是肯定不会成功的。 3、促销投入风险 如果想要农资连锁在短期内取得决定性的成功，必要的大力促销投入是必然的，但投入促销却不一定会产生必然的效果，所以，我们在方面一定要注意研究，避免出现投入与产出不对称的反面效果。 4、经营能力风险 整个连锁系统的成功是建立在每个连锁店的成功的基础上的，而每个连锁店的成功在很大程度上又是取决于连锁店主的经营能力的。所以，我们在选择加盟对象时一定要慎重，最好选择经营能力强的。 5、行政执法风险 俗话说“树大招风”，在我们没有树连锁大旗的时候，有些行政执法方面的问题可能并不会出现，可一旦我们开始大规模正面宣传就有可能会出现一系列的行政执法问题，对于此我们必须要有足够的准备。（发展规划部分到此结束，接着会再发几个这个项目的相关文件，欢迎关注）
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