兔子精:侃杀农资连锁(连载6)
侃杀农资连锁(连载6) 产品问题,对于目前大多数农资连锁来说都是一个难以逾越的障碍,是导致其不成功的重要因素之一。 现在的农资连锁在产品上都不能做到种子、化肥、农药的全供应,而绝大多数农资零售终端在产品经营上,则都是种子、农药、化肥都做的。 显然,这是一种产品上的不对接——连产品供应都对接不起来,那还谈什么连锁呢——充其量不过是一种“专卖”形式的产品销售体系罢了! 如果你不能做到对零售终端的全部产品统一供应,那你就无法要求加盟店的所有行动一切都听你的指挥,你对他的管理就必然会很松散,而一支队伍如果管理松散了那就根本无法谈什么战斗力——充其量也就是个游击队,而只靠游击队是打不了天下的! 从农资连锁的顾客群体——农民的角度看,毋庸置疑的是,农民的需求是“就近购买,一站购齐”。如果你连满足顾客的需求都做不到,和顾客的需求之间有距离,那么你距离成功有距离也就不奇怪了! 也许有人会说,要想让农资连锁把种子、化肥、农药都统一供应是不可能完成的任务——真的是这样吗? 路,肯定是有的,只是你有没有发现,能不能走而已! 68mn384L 发表于 2011-8-18 23:13 static/image/common/back.gifxiexie!!
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