农资代理 发表于 2011-11-2 11:32:38

〖天涯头条〗从身家千万到一无所有,

这是发现在我身上的真实故事。大家不信,权当看小说。写出来,就是要告诫大家,创业难,守业也难,尤其是不要做自己不懂的行业,更不要把所有的宝押在职业经理人身上,人的财商是有限的,败了从头再来,谈何容易。
  现在是我,天天一大早,挤着公交车,去棉花街批发小商品,晚上游走于街边呼喝零卖,完全断了以前朋友的往来。
  男人,败了就败了,没有任何理由可报怨,为了活下去,无论什么行业,都得去做。面子,名,利,权,尤如长江的水,流就流走吧。
  唯一的尊严就是活下去,为了儿子,为了老父。
  在秋风中,夜幕下,伴着昏暗的路灯,与一群小商小贩为伍,卖着十元钱三双假冒的袜子,五元一个的手提袋,一天下来,也足以养自己。
  谁曾想到,前年的我,有两个制造工厂,二十多家全国销售分公司,生活忙碌而充实,也获得过不少虚名,什么重庆市人大代表,商会会长,常年奔跑在全国各地,衣食住行也算是中等吧。但自认为不暴发,不张狂,懂得敬畏。
  做制造业,是所有行业中最难的一个过程,从产品的市场需求定位选型,到设计开发,部件加工,装配,调试,推广销售,技术服务,直到收回货款,这庞大的运作链条,稍为有那一个环节做得不好,就会停滞。渐渐的,我们在这个行业进入全国十强。
  居安不思危,是企业主的大忌。
  乱扩展,多元化,脑袋发热,更是找死。尤其是现在各个行业都处于饱和状态。
  噩梦源自于去年在广交会上的一次参展,我带着跟了我六年的一个销售经理去会场参展,几天广交会下来,我见旁边那个大型展会,天天被参观者挤得水泄不通,是什么好产品这么无敌?
  敏锐的嗅觉让我看到商机,这是一家台湾企业生产的XXX产品,我让销售经理去套近呼,找到一个在那儿打工的四川人,会后我们约出这个这个老乡请他吃饭,
  我问他:你们这次订了多少货出去?
  他说:大概三十来台吧。
  一台设备的售价在七位数以上。
  我又问:你们公司有多少人?年产销多少台?
  他说:只有60个人左右,月产销不到二十台吧,而且我们交货周期都是四十天以上。
  60个人,一年创造的产值几个亿,
  这晚,我失眠了,台资企业的效益,利润,人均产品附加值,是我们内地西部企业无法比的。
  同样是制造业,我们成天活得像孙子一样,买材料求人,加工求人,销售更求人。加上现在少数老板的素质差,开名车,养无数小三,说话牛皮哄哄的,给社会上造成了仇视富人的心理。实际上,活得最累的就是我们这一群中小企业主。
  住在白云宾馆,我折腾了一晚上,这个看得见的商机,又一次燃起我久违的斗志。我内心决定:拚。尽管对这个行业是白痴。
  第二天在自助早餐厅,我征询跟我一起来的安经理,对这个项目有什么看法?
  安经理说:干吧,老大。需要资金,我回家去卖房子。。。。。。
  他比我还疯狂,跟打了鸡血一样。
  我主意已定,伸出手:来,兄弟,我们做这个项目。全权由你来负责,我全力支持。
  安经理早已豪情万仗,激动的说:只要老大交给我做,我一定血战到底。
  我挥手对他说:来,我们击掌为盟。在任何困难中,我们不放弃。
  俩个大男人,激动了半天。又是碰杯又是发誓的。
  回到重庆,我马上任命安经理为这个专门成立的公司总经理,并全部授权给他,约定:他全权负责,我只管方向,管融资,只看结果,不管过程。这个公司,我给了安经理20%的干股。
  做好这件事,我就完全放手让他一拚。什么挖人,花重金买图纸,买设备,我通通没过问。因为在读MBA时,老师告诉我们:用人不疑。
  半年时间,投进了几百万。十月份,仿出第一台样机。在秋交会上,花巨资参展,结果是样机无法运行。
  第一次出师不利,我还得给安总不断的打气。创业是一个艰难的过程,你放手干,败了我来承担。
  公司的流动资金也是有限的,为了重振,我开始第一次找银行贷款1000万,抵押了工厂,一年了,只有不断的投入,没有一分钱的收入,钱像流水一样的花出去。我仍然一根筋,总想是希望就在明天。
  年底,安经理提出辞职,无论我如何留他,执意要走。
  过完年,我开始接手,因为我两个月只来一次这公司,对事,对物,对人完全是一筹莫展。
  员工开始上班,设计部和制造部的核心人集体来辞职。无论给什么条件都不愿意再做。我翻看安经理和他们签的劳动合同,保密协义和同业禁止约定一点没有。新劳动合同法,企业确是是弱势。开员工企业得赔双倍工资,而员工说不来,拿了年红包,人好一点的过来给你丢一张辞职书,不好的电话都不打一个就直接消失。
  做这高科技制造,我完全是一个外行,又开始物色职业经理人。只懂得:专业的事,让专业的人来做。这段时间,来应聘了不少职业经理人,但我确是不敢再乱用。
  经过一周的了解,我决定启用设计部留下来的一个年龄的林工程师来全权管理,内行管理可能上手快吧。
  没几天,我听说,安经理带着走那几个人开始做这个项目。带走了公司所有的供货渠道,用钱积累下来的失败经验,全部的资源,最要命的是全套优化完善的图纸。而这一切,我没有任何防备。
  算了,天要下雨,让他去做吧。我做好自己的就行。
  人分三种,一种是自燃之人,一种是可燃之人,一种是不燃之人。
  新上任的林工是后者,学理工出向身,对管理一窍不通。公司勉强捱到三月份,这时,我抽空了老公司的流动资金投了进去,产品不断的改进,投入,产品报废,再投,我已把几套住房抵押出去了,沉重的贷款利息压得我喘不过气。
  四月份销售出第一台设备,我看到一点希望,但,设备运到用户那儿,三天两头的出故障,自己都不好意思,只得退货,赔损失。

石头 发表于 2011-11-22 16:31:40

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yxmsk68094ne 发表于 2012-1-1 17:05:05

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