加勒比海带 发表于 2010-11-14 20:28:00

企业如何对待新业务员,这个很实在

笔者认为这样的现象不正常的,业务员进公司就是为了挣钱的,你 1年2年不给钱,这样的话 ,业务员只要学到 一点技能,一点经验,肯定会远走高飞的,结果你不给工资,就是失去一个业务员,那只好再培训再培养,这样就是形成了一个怪圈。
我认为对待新业务员必须采取合理的措施,采用传、帮、带的法则来使业务员尽快清除业务流程,提高经验。
1、合理地给新手找个师傅带:师傅传道解惑。
2、尽可能给予新手帮助:帮助成长。帮助生活。帮助情感,让其感受企业的人文精神及企业的 关怀,这样新手才能感受公司的温馨,留在这样更好,更具有亲情味。
3、传授经验+培训:让老业务员现身说法,如何操作市场,编写完整的业务员手册,打造合理的培训制度,让其尽快成长起来。
4、新手工资问题:新手工资必须是底薪+提成制度,这样即使做得业务不好的话,还有生活来源保证,否则生活来源都没有,市场做得一时又不顺心的话,这样的业务员能对企业归心呢》?只能在市场上东挖一块西挖一块,把市场次序与职业道德丧失。
5、新手的情感:开展青年联谊会,让新手在 1--2年间找到一个适合的对象,心有索牵,解决个人问题后,业务员的流动性才能大幅度减少。

雨桐 发表于 2010-11-14 21:05:00

赞同,面对新手时候更多的是培训和锻炼,而不是人体广告,前期应该要有一定的薪金,待他们对产品掌握后或熟悉市场后,改为激励制度更为笼络人心,人员流动不至于太过频繁!

加勒比海带 发表于 2010-11-14 21:11:00

回复 2# montys青牛 的帖子

我要去的那家公司终于开始招女推广员了,这样就基本能符合第5条了,只有男推广员的队伍是不完整的:D

冰吻 发表于 2010-11-14 21:19:00

这样才叫人性化嘛

雨桐 发表于 2010-11-14 21:23:00

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还是你实习的那家吗?

susan 发表于 2010-11-15 11:03:00

嘿嘿,海带你确定去解决感情问题只是副业吗???

加勒比海带 发表于 2010-11-15 11:23:00

回复 5# montys青牛 的帖子

是滴,不过不光这家,其他公司也开始接受女推广员了

加勒比海带 发表于 2010-11-15 11:24:00

回复 6# susan 的帖子

我没打算去解决感情问题。男朋友还是要从知根知底的人里找,我的范围基本上就是我的同学们了。
我是替公司的光棍们高兴呢

susan 发表于 2010-11-15 11:32:00

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哈哈哈,那我替你的同学们高兴一下!

加勒比海带 发表于 2010-11-15 11:44:00

回复 9# susan 的帖子

我的同学们知道了之后 纷纷迅速的解决了单身
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