企业如何开好营销例会
营销基本功重在打造企业的基本素质，能实现可持续性发展。企业营销工作的基本功包括企业界营销例会的召开、市场信息快速反应系统的建立、市场营销网络的维护、销售台帐的管理、人性化客户数据库的建立、王牌营销员营销标准流程与规范、回款各环节的管理、存货及出货系统的管理、营销稽核制度的运行等等。细节就是文化，小事体现风范，看似平常的营销例会恰恰能奠定企业发展的基石。一、营销例会不应是……
1.不是“推诿会”。
2.不是“逼宫会”。在另一个企业的营销例会上，业务员大谈特谈竞争对手在销售政策上如何如何优惠，搞的老板冷汗直冒。 企业营销政策应有相对的稳定性，营销例会一般不要涉及修改营销政策的问题。
3.不是“诉苦会”。业务员要想取得良好的销售业绩，就必须要踏遍千山万水、说够千言万语、想尽千方百计、吃过千辛万苦……这本应是业务员的工作性质，营销例会不应再唠叨。有些业务员多强调客观原因，诸如形势不好、竞争激烈、死拼价格等等，却很少考虑主观原因。
4.不是“批斗会”。还有一些企业搞一言堂，业务员本来辛苦一个月，好不容易“回家”了，却遭到老板一通臭骂。长此以往，企业怎么还会有凝聚力？要研究问题，找出办法，相信办法总比困难多。 5.不是“报销会”。
6.不是“聊天会”、“度假会”。
7.不是“表扬会”。有的营销例会就是营销经理自我表扬与相互表扬的吹捧会。
8.不是内部会议。受家丑不可外扬和商业机密的影响，有些企业开例会纯属闭门造车，自我陶醉于经验主义的陷阱而不能自拔。勿忘旁观者清，请个营销专家参加营销例会，往往能一针见血的道破天机。若能请营销专家培训一下，业务员充足了电、铆足了劲儿，将对以后的工作产生更大的积极意义。
二、营销例会应追求…… 要想开好营销例会，企业首先要明确营销例会要干什么？只有明确了目标，才能找到好的办法。
1.是一个企业在营销过程中的阶段总结会。一般每月一次，总结这个月在销售工作中的经验和教训，发扬成绩，避免失误。这就要解剖麻雀，抓准典型，针对一个片区、一个业务员、一个客户，把普遍性的经验和教训说深说透，以便借鉴。
2.是业务员一个月以来的成绩检查会。
3.是销售问题的解决会。
4.是市场信息收集会。由于传统的金字塔型组织机构的信息层层过滤，导致越是高层领导越对真实而具体的市场信息麻木，这是决策失误的根本原因。每月一次的营销例会，将是企业老板的千里眼和顺风耳，充分收集市场动态、竞争对手策略、产品走势、客户需求等信息情报，以便于科学决策。
5.下一个月的任务布置会。
6.是一次积极参与会。每一次营销例会都应该让业务员充分参与，发表观点，提出建议。营销人才往往就是在营销例会上脱颖而出的。
7.是一次协调沟通会。营销例会一般邀请生产、财务、管理、保卫、办公室、采购等部门人员参加，让他们充分感受市场的风云莫测和竞争的残酷，充分理解销售的困难，便于他们形成全员营销意识。
8.是一次感情交流会。沟通，增加企业的凝聚力和向心力。
9.是一次培训会。随着越来越多学习型组织的建立和对终身学习思想的认同，业务员也迫切需要知识雨露的滋润。最好邀请各方面的专家教授在产品卖点、营销技巧、消费心理、企业文化、人际沟通等方面不断培训，以便超越自我，追求卓越。
10.是鼓励业务员向更高目标奋斗的动员会。营销例会应尽量多宣传企业文化、介绍企业荣誉、分析企业产品、讲解同行企业的优点、分享业务员成功的经验等等，动员并激发他们向美好的目标奋进的斗志。
三、营销例会怎样才能……
1.一定要有反馈。每次召开营销例会，首先要把上次的例会作一简单回顾，并将解决情况进行通报，明确结果和责任。
2.一定要准时。时间尽量不要改变，以便适应营销员的“生物钟”。
3.一定要事先周密准备、精心安排。除由财务和营销内勤准备完善详细的各种资料外，还要在营销顾问的指导下，精心策划，统筹安排，选准主题，重点突破，把握节奏，力争尽善尽美的。
4.一定要利用现代教学工具发言，每人不要超过3分钟。我在一个企业担任顾问后，严格规定要用多媒体投影或三张胶片发言。将各片区的销售地图、市场布局、客户分布、消费特点、竞争对手的产品结构和销量、本公司产品分布情况等信息标出，然后用曲线图分析一个月以来的销量曲线变化及经营状况，再用第三级胶片讲解存在的问题、难题、解决建议以及下月的行动规划。 这样做使得发言干净利落，重复问题不再讲，高效快速。
5.一定要总经理或销售副总亲自参加。这样，无论是对营销例会的严肃性、还是现场点评指挥协调以及激励与会人员都有重要意义。
6.大营销例会可以套开小例会。对有问题的片区，可以利用晚上的时间进行“单抽”，检查工作，确定目标，解决问题，重点辅导。
7.要有针对性。每次营销例会一定要找出一、二个重点问题专题讨论研究，力求集思广益、解决问题，以避免例会流于形式、泛泛而谈。
8.营销例会要尽量现场出“结果”。营销例会一定要评出优劣营销员，奖优罚劣，当场公布，以便互相鼓励，形成内部竞争的良好风气。
9.营销例会在时间上要留有余地。以便共同讨论、及时反馈、具体落实。 这个不错哦，就是实现上有难度吧 谢谢分享了!
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