跳槽，你准备好了吗？（二）
本帖最后由 黄兵 于 2012-2-12 09:55 编辑龙年伊始，承载了很多业务员的梦想和期望，为养家糊口，为家庭幸福，为结婚生子，为事业更上一个台阶，无疑这都需要一个好的平台。从去年的植保会上开始，我明显的接收到这样的信息，很多公司都渴求有经验（特别是有客户资源）的农资业务员，很多公司的区域市场都没有合适的人选，农资人才可谓“一将难求”，即使现在已经过了元宵节了，意味着一年市场的开始，仍有几位行业同仁问我有没有合适的人可以推荐去其公司，而身边还是很多同事对工作并不满意，或者找不到合适的工作。其实，有工作经验和一定资历的业务经理，表面上看起来是香饽饽，但其实更不好找工作，原因很简单，对公司和平台的要求更加苛刻，为靠近家里而限定区域，要求高底薪、高提成，市场操作急功近利等。
跳槽，对于个人和公司，都不是一件简单的事，不是一个简单的决定，农资行业从来都不缺人，但肯定缺人才。关于跳槽的话题，有太多值得我们深思和考虑，特摘录、整理之前写的一篇相关帖子，供大家参考。
昨天看了一篇盖洛特市场调查研究公司--我要调查网近日对于职场员工的一次调查报告，结果是：10月份，超过六成的人想跳槽！多数员工跳槽是因为对现有薪资福利不满、对行业和公司发展前景不满、寻求个人职业发展机会、原工作学习机会不够等。
秋天，本是收获的黄金季节，却成了职场人士频频欲变动岗位，谋求更好的工作平台的时期，秋天，在万物丰收的同时，还带给职场人士一丝丝的凉意，秋天，也成了农药企业大量招兵买马的时候，成了营销人蠢蠢欲动的时期。
农药行业季节的特殊性，使得销售业绩和收入已成定数，现阶段大部分业务员工作节奏放慢，空闲的时间比较多，市场清收早的已经回公司，清收稍慢的也在市场上继续扫尾工作，而用于工作的时间相对上半年的紧凑来说，已经是非常“奢侈”了。于是，清闲的时间里，有关跳槽的话题也开始了：你想换工作了吗？对当前收入和行业的抱怨，对于未来发展的迷茫，对于公司培训和发展机会的不满，对于生存压力逐渐增大的恐惧（当前大部分农药销售人年龄不超过30岁，结婚生子、买房买车、孝敬父母的诸多压力），如何跳？跳到哪里去？行业内还是跨行？发展平台如何？我们的能力是否匹配？
每一个积极进取的营销人都渴望改变自己，每一个上进心强的年轻人都渴望突破现状，每一个对自己负责的人都渴望给亲人带来更多的收获和喜悦，但并不是每一个人都能够认清楚自己，每个人在不同的阶段都有不同的迷茫点，都有迷失的时候，都有停滞不前的时候。
前段时间在一次内部培训试讲会上，有一个进公司工作已经5、6年的业务经理，给我们讲授了关于农民会的课件，讲得非常细致，真实感非常强，让在场的业务员、产品经理、培训师都感叹，通过主持人的介绍了解到，该经理长期扎根在市场上从事厂家直供模式，开展的农民会场数不计其数，得到的经验和教训非常多，堪称是开展农民会的“高手”。在点评的最后阶段，主持人说了这样一段令人深思的话：二年前，我进公司的时候就听了你讲授推广会的课，非常有实战性，给人印象很深刻，但是今天想给你提一点个人意见，今天我听你的课和两年前的感受还是一样，你有好的经验和体会，却没有很大的改变和提高，在演讲技巧方面、在总结提升方面、在系统实战方面，甚至在课件制作方面、在个人表达和言行方面、在介绍自己方面，如果在平时的工作中有意识像对待农民会一样，日积月累，厚积薄发，相信你可以做的更好，可以成为一名真正的营销高手！
2年的时间，我们完全可以变成更有竞争力的产品，完全可以让自己更加抢手，因为我们的价值应该是由市场决定，而不是由哪一个人或者企业决定！在农业行业，2-3年以上的经理资源哪里都是，但是有核心竞争力，换个老板或者公司能带来价值的有几个？
营销人的眼光应该更加深远，如果现在眼光只盯在收入上，就会埋怨公司的薪酬体系，公司不改变，我们就不行动，这样只是浪费自己的时间，因为公司会为个人改变的可能性几乎为零，“当一天和尚撞一天钟”的想法我们要彻底摒弃，老板不是因为我们上了一天班才给我们一天工资，而是我们上一天班所预期能够创造的价值才发的工资，如果我们创造的价值不够，那就是我们在剥削老板，所有每天才有那么多公司会倒闭，销售更是一个只认功劳不认苦劳的职业。
农药行业的基本工资较低也是一个不争的事实，但抱怨是阻碍我们成功最大的敌人，营销人是靠工资养活自己的吗？营销人是靠死工资证明自己吗？营销人理应从改变自己开始，采取行动才是我们正确的做法，让自己增值才是最有效的办法，我们的眼光应该放在提高工资的条件--创造价值上，积极主动的创造价值，结果就是每天努力的累积！
所以说，跳槽不是目的，发展才是目标，对自己的职业规划和发展目标进行慎重思考和设定是跳槽的前提条件。问清楚自己：为什么要跳槽？如何跳？跳到哪里去？3到5年后准备干什么？准备什么时候跳？现在还需要准备什么？
毕竟，在没有理清前进的方向的情况下，频繁跳槽，只会越跳越糟糕，越跳越迷茫！
请问：你考虑过跳槽成本吗？跳槽成本你承受得起吗？
我觉得这个成本意识该有！ 应该说跳槽的成本是巨大的，希望广大的农资人“慎跳”，首先的才进一个公司，最起码需要一年的时间来熟悉公司的运作，包括产品，公司内部构架，流程，文化等等。人生中能有几个1年，而且去公司第一年基本都是不赚钱的！
另外就是我们论坛的目的就是为了提高各位农资人的学习力，提高自己的地方，希望各位农资人看到了好的帖子，对自己有利的文章，都能参与讨论一下，只有理念的碰撞才有提高！一个有思想的农资论坛不是虚的概念而已，而是要融入到整个农资人的学习，人生，提高等个人提升层面！ 甘拜下风！
公司取消提成制啦，不跳槽怎么办{:200:}
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