共做市场 合作双赢
本帖最后由 黄兵 于 2012-9-11 17:33 编辑商人总是希望将风险降到最低，而得到最大的利润。
每次和客户商量搞促销活动的时候，我发现业务员都很被动，被客户牵着鼻子走。
客户总是要求我们承担所有费用，并且认为理所当然：你们来推销自己的产品，我配合你们搞，当然所有的费用得你们自己出了。
我很反对这种做法，理由很简单：合作才能双赢，共同投入，共同配合，共同做市场。
钱是从农民身上合理赚来的，不能老是眼睛盯着厂家，厂家让的再多也就那么点，厂家也得有利润，否则如何提供更好的产品和服务？但是一场促销活动做好了，宣传和推广工作做到位了，销量、利润、新客户都比厂家那点让利大很多，零售商得到的会更多。
再来算算经济账，厂家出人出力，承担一部分费用，零售商承担一部分费用，其实这根本不是“费用” ，而应该是投入，投入的增加，宣传推广力度的加大，双方的大力配合，必将产生更大的销量和影响力，每多卖出一万元产品，零售商将获利几千元，投入产出比多高，那点投入又算得了什么呢？
厂家开展促销活动，本身就是一种资源付出，是对零售商的一种支持和宣传，如果连共同投入这点诚意都没有的话，那还谈何合作共赢？双方都有投入，共担风险，才会更加配合和重视，才会将促销活动开展的更好。
一场成功的促销活动，一定是在零售商的共同投入和配合下取得的，和零售商自身的推广能力、配合度、影响力等分不开，要求双方会前充分沟通、相互协商、分工合作，会中共同出力、共担费用、宣传造势，会后货款到位、跟踪回访、总结经验，发挥各自优势，最终形成合力，合赢促销成果。
我组织和参加过很多场促销活动，也观摩过很多其他厂家开展的促销活动，最后总结发现，零售商的认可和配合程度（人和），是影响一场促销活动开展成功的前提条件之一（还有天时和地利），而不是礼品的重与轻，而不是投入的多与少，而不是客户的大与小。
所以，厂家开展促销活动，零售店选择很关键，如何不合适，对方不愿意投入和配合， 不认可合理促销是一种吸引消费者和提升销量的途径，只想依靠厂家人员“一厢情愿”的努力，我情愿选择暂不开展此类活动，即使勉强开展了，“强扭的瓜不甜”，也往往是吃力不讨好，合作不愉快，甚至出现“促而不销”的结果。
当然，厂家业务员有必要告诉零售商开展促销活动的必要性和好处：提升人气和销量、加快资金运转、稳定农户、单品容易上量、消化店内库存、打击竞争对手、争抢市场份额、打造店面品牌等。
促销活动已经成为厂家和经销商的常规竞争手段，对于零售商而言，也十分有必要，毕竟还是有很多农民爱贪小便宜，希望得到实惠，开展好了促销活动，对于生意的提升和自身的影响力还是大有益处。
是个人都贪小便宜，所以站在自身的立场上考虑，投入越少越好，回报越多越好。不管是厂家、批发、零售商、厂家业务代表、还是农民。 黄总的观点很好好啊！
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