突破困惑，模式就是竞争力
中国农资市场是一个庞大的市场，但由于行业发展相对滞后、地域跨度较大、经营模式多样，使原来以产品存活的农资经销商在如今严酷的市场竞争环境下，很难找到一种行之有效的盈利手段，尽管刚刚进入市场整合期的农资市场存在很多的机会和发展空间，但很多经销商并没有窥透其中的门道。 人往高处走，每一位经销商都想把自己的生意做大做强，但是市场很残酷，如何把梦想变成现实，需要经销商在本身做足功课，而农资领域的经销商，由于行业的特殊性，使其层次、认识均处于不同的水平。 经销商“惑”从何起思想之惑行业发展的不成熟，导致农资经销商大多存在没有长远规划、思路不清晰、管理混乱等问题，虽然每天也在思考如何解决这些问题，如何使自己的“生意”进入更好的发展轨道，但基于自身的原因，很多经销商难以设计出更适合自己的轨道。即使是涉足农资行业几十年，拥有丰富市场经验、资金、产品、网络等一系列资源的经销商，也会感到茫然无措。思想的困惑源于认识不够清晰，农资行业向前发展的同时，也在不断完善行业的规范，同时竞争方式和手段也在不断升级，原有的思维方式如果不能与时俱进，就只能成为行业前行的牺牲品，也就是说无论原来你处于什么样的高度，都不能摆脱行业发展带来的冲击。产品之惑如今的农资经销商很少是经营一个产品品牌的，绝大多数都是同时经营多个品牌的产品，但在产品同质化日益严重、假冒和低端产品充斥市场的今天，多品牌经营已日渐影响着经销商的利润，日渐泛滥的产品品牌，使消费者——农民很难对某一品牌产生忠诚，加上产品品牌打造每年归零，最终导致经销商殚精竭虑，即使销售额上去了，利润却也不见增长。而这正是处于行业整合期的显著特点。渠道之惑由于终端零售商处于吃“百家饭”的游离状态，很难对某一供应商忠诚。很多农资经销商苦于无法锁定下游零售商，即使有好产品也不能迅速打开市场，不能提高销量、增加利润，种种问题，不一而足，虽有思考却无良策。经销商，顾名思义就是进行经营销售的商人，有经营，没销售就不能称之为经销商，其中最大的问题就出在“销”上，有“销”才会有“利”。销售不畅，是因为渠道不通，渠道畅通了自然而然就不再为销售而发愁。资金之惑经销商作为产品的经营者，位置处于供应链的中间位置，也就是通常所说的“夹心饼干”。目前农资市场现状是，厂家供应产品需要现款，而零售商和农民多年来已经形成了赊销的习惯，这样就使得处于中间位置的经销商很难同时满足两方面的需求，进退维谷。如何畅通资金运行渠道，形成资金链的正常运转，已成了经销商的长久病痛和当务之急。方法之惑产品没有好的销量，有多方面的影响因素，提高销量的方法很多，传统的方法主要集中在促销的旧有范畴，包括广告、活动、会议等一系列以经销商本身为主体的一厢情愿式，没有将消费者真正放到主体地位，由此也产生了农民用户在频繁促销过程中的感受疲劳。而真正与农民用户切身实际相关的服务并没有落到实处，造成了产品与服务的脱节，农民对品牌没有亲切感和信任感，经销商也进入了“辛辛苦苦一整年，全为广告送了钱”的死胡同。 何以解惑，唯有模式农资行业在向前发展的同时，也在不断探索更加适应市场需求的新型模式，因为对于经销商来说，产品竞争的低端时代已逐渐成为过去，经营模式的领先才是超越竞争最有效的手段。如今的农资市场为适应流通的需要，已出现了众多的连锁品牌，而连锁作为未来的行业发展趋势，也越来越受到业界人士的普遍关注。但由于发展初期连锁尚很稚嫩，真正能够满足农资市场要求，满足经销商要求的农资连锁品牌少之又少。究其原因，还在于连锁模式与市场的“不兼容”。也正是这样的“不兼容”，造成了企业的运转不灵，也造成了经销商的“上当受骗”。真的就没有一种可靠的模式能满足经销商的渴求吗？有！需求产生供给，行业的发展也注定能够催生出新的事物！目前受到农资行业高度关注的连锁品牌“千村植保”，就是依托先进模式帮助经销商快速崛起的例证，这套模式被业界称为“千村模式”，目前已有众多的经销商依靠运作“千村模式”受益。而“千村植保”的快速复制成功，也离不开模式的精准化运作。构建支持系统从系统构成上，“千村模式”由信息平台系统、品牌宣传、技术服务、物流配送、财务结算、教育培训六大支持系统构成。这六大系统各自形成闭环，均以农民为中心、以乡村为发力点，将口碑传播力与品牌力完美结合，让营销的各种工具都着力于终端，让品牌形成市场信息源，持续为农民创新服务，形成品牌的持久影响力，从而带来持续的销售火爆。提出解决方案在市场切入方面，“千村模式”紧紧抓住市场需要。当前，农资市场的混乱，产品的恶性竞争，导致各个环节出现短路，生产商在寻找好的销售渠道，零售商在寻找好的经营方式，农民在寻找好的农资产品。虽然各个环节都有需要，但各个环节都得不到好的解决办法。千村植保连锁品牌针对这些症结，对症下药，依靠服务型的企业定位及组织化的营销模式，直接解决从经销商到农民的难题。共同做大做强在市场加盟伙伴的选定上，千村要经过严格的调研和考核，只有符合千村理念和要求的人才会被吸纳，从开始严把准入关，然后通过总部智囊团背后支持、营运专员现场指导等方式，帮助加盟伙伴做大做强，远离恶性的市场竞争。一只木桶，最短的一块板将决定其容量，许多经销商有资金，有产品，有团队，有社会关系，可以说资源齐备，但还是没办法脱离恶性竞争的苦海，抢滩登陆。为什么？就是因为其经营模式成了短板，而探索新的模式又需要时间和经济成本，短时间找不到合适的方法进行补救，结果只能苦苦挣扎。农资行业已经进入只有找到模式才能突破的阶段，何去何从，每一个农资人都应该有所思量。
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