唯有服务方能赢口碑
2006年10月31日《中华人民共和国农民专业合作社法》实施，近几年在国家政策的扶持下，农民专业合作社如雨后春笋，蓬勃发展，截止到目前注册的农民专业合作社有约45个，发挥着越来越大的作用。农民合作社是在农村家庭承包经营基础上，同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者、利用者，自愿联合、民主管理的互助性经济组织。农民合作社以其成员为主要服务对象，提供农业生产资料的购买，农产品的销售、加工、运输、贮藏以及与农业生产经营有关的技术、信息等服务。农资经销商是以给农民提供农资产品，谋求差价，赚取销售利润。我们可以非常清晰的看到两个组织的主要目的有着本质的不同，农民专业合作社是以互帮互助服务为核心，而经销商是以赢利为最终目的。
土地托管的专业合作社大量涌现
鹿泉市联民土地托管专业合作社是由杜永峰等7人发起，成立于2008年4月16日。目前加入土地托管的村涉及到鹿泉市六个乡镇、元氏县三个乡镇；加入土地托管的农户近三万个，土地托管面积12万亩；入社农户653个，土地流转面积2700亩。合作社的运行模式得到了各方的肯定。合作社积极构建乡镇分社和村级服务站，有着完善的运行机制和较强的服务功能。统一引进先进的大型农业机械为农民开展耕地、播种、间苗、浇水、打药、收割等服务。
“马社长吗,俺是东王店村的元华,今年在广东打工收玉米就不回家了,俺的10亩地玉米就交给你收了。再帮俺种上小麦,等春节回家一块给你结账。”9月24日,滨河办事处东王店村在外打工的元华给马纪庄农机合作社社长马秋生打电话,一个电话就解决了“三秋”问题。菏泽作为外出务工大市,每年上百万人外出务工。眼下就到了“三秋”时节,一些外出务工人员选择把土地托管给农机合作社代收,既省钱又省时。
一次施肥、专用肥需求发展迅速
近两年农民施肥发生着快速的变化，农民由施用平衡肥料作底肥再追施尿素的习惯在改变，无论是东北市场还是中原市场，基本两种发展形态，一种是施用普通肥料的变化，以前以15-15-15平衡肥为主的施肥方式，现在逐步过渡到一次施用高浓度高氮复合肥，不再追肥。并且在中原市场种夏季玉米时，种肥同播，让种地更省事。
一种是对新型肥料越来越认可，新型肥料发展迅速，从大家开始的炒概念，到目前不断推出的各种新型高效肥料，呈现出百花齐放、百家争鸣的态势。目前新型肥料销量最大的是缓释肥，无非缓释肥的肥效更长、肥料利用率更高，符合一次施肥的发展方向。
目前的新型肥料更具针对性，为了提高肥料利用率，研发出缓释肥料，且已普遍推广；为了提高作物的抗旱保水能力，硝基复合肥因速效性、速溶性的优点被广泛施用；为了节水节肥，水溶性肥料进入大发展时期；为了提高作物的抗逆性，植物生长调节剂也越来越受到青睐。政府的政策支持助推了新型肥料的快速发展，因为新型肥料低碳、环保、高效，符合中国发展的需求。目前，在肥料研发方面的技术已相当成熟，各个科研机构的实验数据充分证明新型肥料在改善土壤结构，提高作物品质方面效果明显。
促销销售模式效果越来越不好
近几年复合肥市场竞争趋于白热化，经销商由以前在门店零售农民上门店购买的销售模式也已早成为过去，现在是经销商由座商变行商，普遍采取各种各样的促销办法，进村入户赊销送肥，开展有奖订肥、测土配肥、放电影、进行剧团演出等宣传促销活动。当然没有免费的午餐，经销商开展的这些促销活动，核心目的还是销肥，但是这些老百姓越来越明白，越来越不买账。比如，挨家赊肥送肥的销售模式，今年也受到了很大影响。农民一赊就是小半年，这些不可能不加人到成本中，羊毛要出到羊身上，因此，很多的产品质量比较差，含量缺很多，出现产品质量问题维权也非常困难。
经销商向服务商转变是生存发展之道
为什么各种宣传促销活动的效果越来越不明显，我认为这些办法基本没有解决农民目前的核心需求，这些都属于临门抱佛脚的办法，没有解决农民的实际问题。当前农民要求种地省事，一方面是产品一次施肥省事，另一方面就是要求提供收割、耕种、管理等全方位的服务。因大量的农民工进入城市，农村劳动力缺乏，很多的土地因此而荒芜，农民的地谁来种？这就需要经销商和生产企业联合起来，给农民提供全方位、专业化的服务。
今年对销量大的经销商调查发现，都在围绕新时期农民的需求采取新的销售办法，以前单纯卖化肥的经销商，开始兼营种子、农药、农机具等农资产品，配套经营越来越强；只要购买经销商的农资产品，经销商就提供机播耧等农机具免费使用，或出费用帮助农民收割、耕种、打药、田间管理等服务。比如今年鲁西优秀经销商--淮阳县豆门供销合作社贾营农资专营部王华中经理在夏季玉米用肥前期，购买机播耧400多台，给基层经销商进行配发，基层经销商利用机播耧，给购买鲁西肥的农民提供耕种服务，极大的促进了销量提升。目前开展的这些服务活动，真正解决了农民的核心问题及需求，得到了农民的认可，经销商也实现了产品销售及效益，实现长期可持续发展。
经销商向服务商转变，这是行业发展的必然结果，很多年前的国外农业都是集约化、工业化生产，采取这种方式把农村劳动力解放出来，解决工业、服务业等行业的用工问题，让人们社会的专业分工越来越细。目前国家针对此情况，结合中国的国情，在大力发展扶持农民合作社，让一部分农民集中起来，成为农业产业化工人，负责专门种地，这就是趋势。实际今后农民合作社的快速发展方式，也并不可怕，现在看很多的在走形势，也有很多是经销商注册的，但是无论是叫农民合作社还是农资公司不重要，关键今后看谁能够更好的给农民提供更加全面的服务，这是关键的关键，这是经销商生存发展之道。
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