半夏微凉 发表于 2012-12-21 10:17:11

新产品如何卖的好

http://cnc.qzs.qq.com/ac/b.gif    如今农资时代厂家数不胜数，新产品层出不穷，而乡村级经销商也是一个接一个，竞争空前的激烈，面对如此多的新产品，那么他们（厂家）该如何销售如何卖得更好呢？施正道经过近期终端市场的调研、考察、走访、学习，总结出以下销售新产品的心得，供大家共勉。。。     1、把新产品放在一进门就能看到的醒目地方，在第一时间映入农户的眼球，引起注意。-----进门销售法   2、把卖剩下的空包装箱包装盒放在门口或屋内显眼的地方，证明进的新产品已经卖的很多了。-----空包装销售法   3、最经典半箱销售法，把一箱新产品拆开拿出一部分藏起来，告诉老百姓产品剩的不多了，抓紧时间购买。------半箱销售法   4、告诉种植户或者农民这是好产品，不要说是新产品，好和新区别很大啊。------观念销售法   5、进了新产品先让亲朋好友带头使用，以点带面，扩大影响力。------影响力销售法   6、抓住老百姓爱占便宜的特点，给以小恩小惠，多做促销活动。------赠品销售法   7、种植户和农民是想要质优价廉的产品，而不是质次价低的产品，价格往往不是最主要的，质量和效果才是他们考虑的重要因素。----价值销售法   8、把一箱或一袋分成每桶或每亩多少钱来卖，这样农民感觉就划算多了。----置换销售法   9、农民和种植户购买新产品后，为了效果好可以多加一点，毕竟收成最重要啊。-----延伸销售法    10、适当的时候让农民先使用后付款，或者付一部分款，付款方式可以灵活机动，视情况而定。-----先甜后苦销售法    11、适当的时候把新产品给农户做试验田，把效果做出来，用事实说话。----效果销售法    12、卖新产品时多给农户算算账，投入虽大，但产出多，最后还是很划算。-----附加值销售法    13、把新产品的优点优势多介绍给农户，老产品用久了会起抗性等。-----恐惧销售法    14、不断的引导和教育农户购买新产品，引导多了自然会购买。农户最需要引导和教育的。----引导销售法    15、不断的要求和成交农户购买新产品，所有的消费者都是被要求出来的，要想有好的结果必须敢于成交。成交大于一切。----要求销售法    16、进了新产品后要加强学习，对产品的功能、卖点、效果、成功案例要了如指掌。   17、店面销售四件宝：一点头二微笑三赞美四幽默。


http://cnc.qzs.qq.com/ac/b.gif

wanyoupy 发表于 2012-12-21 15:45:54

我正在开发市场，投入新产品这个正好可以好好看看学习一下

老是老子的老 发表于 2012-12-21 16:33:18

很不错，学习了

四川棒棒 发表于 2012-12-21 16:34:52

好东西就应该顶啊

90后农资人 发表于 2012-12-21 16:35:45

看来我需要学习的东西还真多啊。支持了

顺鑫农资 发表于 2012-12-21 16:36:35

说的好！学习了。

我卖农药 发表于 2012-12-21 16:37:06

我卖过半箱的

狼行千里 发表于 2012-12-21 16:43:06

哥喜欢这个帖子，朴实无华，有道理

Alice 发表于 2012-12-21 16:55:13

确实不错啊

medmed66 发表于 2012-12-21 16:55:47

要是有具体的案例那就有使用价值了啊

medmed66 发表于 2012-12-21 16:55:51

要是有具体的案例那就有使用价值了啊

我爱农资 发表于 2012-12-21 20:18:48

写的不错，学习了

751229 发表于 2012-12-22 00:17:33

顶楼主

都市放牛 发表于 2012-12-22 18:53:39

学习了，实战总结出来的经验！促销员和零售商都 要看哟
页: [1]
查看完整版本: 新产品如何卖的好