把控渠道，巧启终端
农资销售现在是零售店越来越多，竞争激烈，很多进口产品也加入肆虐中国的市场，商家而言，其中滋味不言而喻，那国内企业怎样才能披荆斩棘，脱颖而出呢？俗话说，胜负决定在店头，作为企业，只有控制好销售渠道，才能赢得终端，最终赢得市场。赢在终端之攻城略地
产品综合优势控制终端。一个产品想在市场上有所作为，必需有一些优势。比如低价格，新成分，独家登记，或者是精致的包装，良好的市场保护。公司可以牵头，用自己的优质产品，使用自由连锁的方式控制终端。当然也可以直营连锁或者是加盟连锁。个人觉得，自由连锁才能更好的让自己的公司在市场上进退自如。自己只是个策划者和受益人，包赚不亏。
技术服务优势控制终端。公司应该有技术人才，为推广铺路搭桥，应该采取技术营销战略。技术员本地化，解决方案适合本地，优势才能体现出来。技术服务的跟进，让经销商，零售商和农民接受自己的技术方式和观点。
巩固市场稳定终端，打江山容易守江山更难。一个市场，利益冲突避免不了。市场进行细化后，找出地方上年轻化，有潜力，有销量的经销商进行扶植。比如某公司，在县级市场，只找了几个技术和销售能力强的几个零售商。结果一个零售点的销量比以前的县级经销商的还强。
有一句话叫什么二八定律，意思是企业经营和管理中，要抓住关键的少数，更能给企业带来利润，销量小的，忠诚度低，容易以窜货、降价倾销等扰乱市场的客户，要适当淘汰以净化市场。《圣经.马太福音》中有一句名言：“凡有的，还要加给他，叫他有余;没有的，连他所有的，也要夺过来。”就是这个意思。
产品套餐捆绑终端。利用公司的产品资源优势，在作物上建立配套使用方法。让客户无法一心“两用”。让农民接受“系列”产品的服务，始终无法摆脱你的产品。
留住人才，才能稳定终端。有些公司换人如流水，忽视了业务员和零售商之间的交情。换了业务员后，情况急转直下。稳定公司内部成员，才有稳定的终端。中国是人情社会，人熟好办事。另外，一个地区的零售商之间，关系复杂，竞争中结下不少恩怨，只有“熟人”才看得透彻。新到的业务员，对新环境不熟悉，走错一步棋，满盘皆是输。
赢在终端之攻心术
宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井。Y公司，在进入一个市场时，前期不计成本的大规模进行宣传，路边全是横幅广告，一会儿农民会，一会儿电影。没有听说过这个产品的农民纷纷去农药零售店打听，结果未卖先红。一些观望中的零售商，不得已进了货，这种农村包围城市的招，先拉农民，再逼经销商进货。不新鲜，但实用。
水滴石穿，绝非一日之功。X公司的化肥进入某地，经理也绝口不提化肥的事。天天在市场上转悠，喝茶聊天，一起吃饭。混个脸熟。和周边的零售商关系打成一片时，对这片市场的情况已经了然于胸，接下来事已经是水到渠成。先调查一下市场，研究对策，再动手行事，万无一失。
外来和尚好念经，墙内开花墙外香。本地零售商，大家知根知底，优势变成了劣势。请来的专家开会时候那种气氛，滔滔不绝和物质奖励，为公司的产品打下基础。下乡搞农民会开讲，也不是什么新鲜事，只要你敢讲，就有人鼓掌。老百姓是真正的终端。农资竞争的实质是技术比拼，真正有水平的技术讲座，促销效果是相当的好。
羽翼未丰时候，需潜心修练。据说在海边有二种蓝甲蟹，一种凶猛，一种温柔。经过千百年的进化后，凶猛的蓝甲蟹成了濒危物种，柔顺的蓝甲蟹繁衍是越来越多。那，这不是违反了物竞开择，适者生存的定律吗？
原来好胜斗狠，使这种蓝甲蟹不知道躲避，让对手吃掉。而懂得示弱装死的，保护了自己，种群不断的壮大。有一种生活态度叫低调。低调做人踏实做事，是成事的秘诀。曾经有那么一句；哥低下头，哥不是有修养，哥在找砖头！
实力还不行的时候，只能做那只柔顺蓝甲蟹，等待横行的那一天！
得终端者得天下，已经是农资行业的共识。目前渠道日益扁平化，什么省代市代纷纷倒下，终端直营直供和统防统治成为趋势，也成为一种公司实力的象征。
时机一到，势必拨剑出鞘。终端战火早已点燃，你已经准备好了吗？
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