诸侯纷争，我们该如何应对
随着中国国内行业门户的不断开放，国内农资市场也逐步地允许外资以及有实力的投资者相继进入。在中国内陆，越来越多的外资农资连锁店如雨后春笋伴地出现在人们的视野。外资农资连锁店的进入，这无疑极大地满足了农民高效的购买需求，更重要的是它的统一化运作。统一价格、统一品牌、统一配送和统一销售。在一段时间内有利于改善该区域农资销售市场的良性循环竞争。然而随着经营时间的推移，外资农资连锁店很容易形成区域的垄断。众所周知，中国是一个农业大国，粮食安全关系着国计民生。就当前的农资经营来看，中国更多的是处在“诸侯纷争”的年代，国内很少有一些举足轻重的农资生产与销售公司与国际农资巨头抗衡；另外，国内农资经营者在全国范围内没有有效地树立起知名的品牌，从而无法与国际知名企业“势均力敌”。久而久之，国家的第一产业很有可能会控制在外资企业手中，从而制约着国家经济的健康、持续发展。
然而，开放的步伐不能阻止，作为国内农资企业、经销商和零售商该如何改善与应对？笔者有如下个人观点。
对国内农资企业而言--
强强联合，寻求突破
国内农资企业，一年内经营最好的也不过十几亿元人民币，这些销售额根本无法与国外农资企业抗衡。鉴于这样的实际情况，不妨在实际的生产经营活动中采取“强强联合”的政策。譬如：化肥生产企业可以和农药生产公司“联姻”，共同组建一个庞大的“航母“模式，从而可以有效地相互利用各自所建立起来的销售网络经行销售，共同把全国市场做大做强。
中小企业抱团合作
一些相对弱小的农化企业，可以多联合相似的公司组建自己的集团化模式。中小企业有它自己的优势，就是机动灵活、船小好调头。实际操作中就可以利用自己的独特优势进行联合。如：专业除草剂公司完全可以联合专业杀虫剂、杀菌剂的公司一起开拓市场，互相利用自己以前所建立好的营销渠道、互相介绍各自的客户经行销售。并在其间寻找大型企业忽略额度市场来求得生存和发展。
对于经销商而言--
改变此前固有的经营模式
从单纯的门店坐等生意到今天的主动送货上门，虽然这期间有很大的进步，但是，发展的还不够。并没有真正去用心建立自己一些属于自己的核心经营客户。现在所召开的客户会议，往往形式大于内容，客户无非是赏面子来吃个饭、然后拿一点产品而已。这样持续下去，整体的竞争力将如何提升？所以，要从根本上改观这类现状，就需要有一个破茧成蝶的痛苦蜕变。在召开会议时要分层次、分目标地邀请乡镇有价值的客户到会议现场。筛选出的课程一定要具有可操作性的实质内容。并结合某些有潜力的客户制定、规划出一个切实的目标，这样客户才会用心经营你所推荐和提供的产品。
农药，是一种特殊的商品。县级经销商要更加注重新产品、新技术的学习培训与推广，利用现有条件，可以邀请技术人员去实地讲解相关知识，或者可以运用电脑、乡村大舞台的方式进行宣讲。某些地区的经销商思想观念相对落后，看不到技术服务方面的重要性，单纯的以为只有把产品送下去就万事大吉了。其实，送货只是工作的开始，如何正确的使用才是问题的关键！只有重视起服务，这样才能让用户进行二次消费，只有二次消费才会有销量与市场空间的提升。
提前建立起属于自己的品牌连锁店
针对有实力的经销商，可以在自己的客户群体中精心挑选出6-8位有思路、有意向、有资金的忠实客户，进行经营门店标志标识的统一制作与悬挂。经营店面积一定会有大有小的差异，但是门外的门头形象必须要统一。只有做到统一，才能体现实力与专业化。只有达到了一定程度的专业化，才有资本与外来农资连锁店进行抗衡。抢先半步，我们就可以在某种程度上引导市场、用户消费的主动权，只有达到自行改变，才能在日后的竞争中不至于第一轮被淘汰出局。先入为主的经营思路很多人都知道，我们完全可以在“外资农资连锁店”的试点结束、大面积推广来临之前，提前半步修炼好自己的内功，这就是时下听到和讲到最多的“剩者为王”的道理。
对于零售商而言--
零售商可以说是经营方面最后并且是最重要的一个环节，之所以重要，是因为这个环节是直接面向最终消费客户。随着国家相关三农扶持力度的不断深入，以及近几年来越来越多的大学生返乡务农，高素质的农民队伍正在不断的发展壮大。随之而来的允许土地自由集约流转政策，更加刺激了农村市场。新型“地主”也越来越多，这样更有利于国家施行农业机械化的运作。
针对这类情况，乡镇零售商就要结合“主动销售与自然零售”相结合的原则，及时走访和了解掌握一些种田大户的相关信息，并进行沟通交流。由于是同乡或是邻村，沟通起来也会相对容易一些，这样会更好的为自己留住一些消费大户，不用过于担心自己的销量会大幅下滑。从而在农村消费市场建立起属于自己的口碑效应。
我们无法阻止外资、外企的不断涌入，更不能阻碍农资行业重新洗牌的规则和局面。但是我们完全可以从改变自我行为开始，不断地提升自己与外界优秀人士、优秀企业同台竞争的资本。无论是企业、经销商还是零售商，都应该有一种危机意识，有一种为建设中国农业现代化进程所肩负起应有的责任。
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