山东区域经理 市场感言
根据前段市场的情况来说主要跑了济阳、商河、寿光三个重点区域。开发了四家新客户。市场主要集中到乡镇，面对乡镇级及村级零售商最大的问题是对厂家产品不易接受，要不就是要货量少。主要原因有以下几点：
1、 觉得从厂家发货麻烦。因为本身量不是很大，到时调货各方面不方便。
2、 怕产品品质出现问题之后得不到厂家的支持。因为当前老百姓的各方面素质都有所提高，一旦在使用产品出现问题之后他们首先要零售商讨说法，甚至影响重的他们联合去电视台、农业局等部门反映问题，这就直接影响到零售商的声誉，所以他们认为没有从代理商那里要货踏实。
3、 怀疑产品质量。好多客户都要先试验后根据效果情况谈发货。因为在他们门市中已经有同类产品一直在经销了，无论是效果还是价位老百姓都一直在用，所以这种习惯和用法老百姓轻易不去改变它。并且这两年蔬菜价格一直都比较贵，老百姓也不敢去冒险使用。因此无论说产品多好，不做好试验客户很难接受。
4、 客户对企业名字品牌不了解，另外感到与同类产品相比没有突出明显的差别。比如我们的产品“顶花灵”与同类产品“鲜花王”来说。效果都是花不开，除此与之相比没有其他区别，并且我们的价格卖到老百姓手中要比“鲜花王”贵，所以老百姓都不会选择我们的产品，价格来说是一个关键因素。
5、 老菜区零售商以及农户经验比较丰富。在茄子、西葫芦两种蔬菜上都是自己配制的产品，价格便宜效果也好，像这种市场不但我们的产品不易进入，就连同同类产品也进不去。当地品牌还是占一定优势的。
以上几种情况都是在市场中所感受到的。也许做为市场人员在找客观因素为自己解脱，但这都是实际市场情况。自己本省的问题也不是没有。缺乏灵活性、技巧性，不会忽悠，语气不够肯定。我也认识到不足，看来还要下功夫在实际中去用心改变自己，信心加毅力我想会有结果的。
另外建议在品牌宣传上可以张贴一些宣传画，有必要再蔬菜报或本地电视台上做一些广告宣传。让农户以及零售商从感官上认识产品，了解产品，这样也有利于做市场。
在推广蔬菜专用的产品时，我认为主要还是根据当地市场情况作决定。根据外在原因如气候、管理等差异来推荐不同的产品。例如在冬季多推销提苗的，生根的，养根的，促控的就必要主推。
冲施肥逐渐战友市场优势的原因是多方面的。我所了解到的是以前农户冲肥时要用车拉上几大袋肥料，不但笨重而且长时间大肥料造成土壤的板结。同时大肥料的元素不是多样化的，也不完全被吸收充分利用。所以投资那么多病不会产生对应的效果，浪费人力财力。高浓缩精品肥老百姓提上一桶两桶就可以了，另外有些厂家为了提高效果，激素含量较高，虽然效果明显但不能常用，对作物是一种伤害。这也是精品冲施肥的形式所在。还有各原料的价位上升，大肥料制作业出现成本升高。农民消费不划算他们也在选择冲施肥。总之，多元素化。生物剂的冲施肥包括季节性的冲施肥都占市场优势。我们就应该抓住机遇提高自己。努力扩展市场空间，把我们的产品推向市场。
恩 写的很实在 的确存在这么多问题！ 确实是的
顶起 我是来学习的，真的很有用 我也是来学习的，挺给力的 值得学习
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