经销? 代理？连锁加盟？
农资行业的连锁经营模式探索从未停止，而传统代理制也依然占市场销售的模式的主题，那么，连锁加盟与代理的区别在哪里呢？我们通过对数百个跨行业的连锁加盟体系调查发现，连锁加盟已形成两种主要发展模式：一种是产品＋商标模式，连锁方以向加盟商出售产品为主；另一种是企业制度加盟模式，以连锁方向加盟商提供一整套成功的企业发展制度为基础，使加盟商在竞争激烈的市场中快速复制成功的样板。在后一种模式中，以麦当劳、肯德基为代表的洋快餐以高加盟费提高准入门槛。理性选择连锁品牌
业内人士指出，如果一个行业涌入较多投资者的话，就会使行业的平均盈利水平大大下降，不同投资者之间的恶性竞争将使加盟品牌的市场形象大大下降，因此，作为一个理性的连锁加盟投资者，在选择项目时应充分考虑到市场的饱和度，回避介入人数较多的项目。 对于目前连锁加盟所遇到的问题，有人归纳为四大风险，低廉的加盟费、高额的回报是最大的诱惑。
代理与经销的概念
一般来讲，代理是指经委托人授权向第三者招揽生意，签订合同或办理与交易有关的事宜，委托人与代理人之间的关系是委托代销关系，并非买卖关系。代理人接受委托代卖与推销，并根据成交商品金额收取一定佣金，对盈亏不负责任。根据代理权限的大小，可分为总代理、独家代理、一般代理。经销商则是指从事商品交易业务，在商品买卖过程中拥有商品所有权的中间商。因而经销商与厂家的联系，是一手拿钱一手拿货(关系好、信誉好的也许能做到在某种程度上赊销)的关系，因而经销商是要承担经营风险的。
如大白菜，我给你0.5元一斤，划定北京市是你的销售区域，一个月提够5000斤给你0.1元返利，降价了我给你价保，我还给你提供宣传支持。你尽量去卖吧。如此，你是经销商。
代理新产有优势
相对于名牌产品来说，新产品知名度相对较低，产品在消费者中的影响力也不够深远，但代理新产品上市却有其无可替代的优势：
1、竞争对手少。一块蛋糕，一个人可以独占整个，两个人来分，每人可得一半，有先见之明的代理商捷足先登，大快朵颐。
2、利润空间大：由于产品新上市，企业为了通过代理商迅速建立销售网络，提高产品在市场上的占有率，而会做出很大让步，有效地扩大了代理商的获利空间。
3、企业支持力度大：最小的孩子往往最受父母疼爱，这个家庭中的法则也同样适用于企业。为了新产品的良性发展，企业的人力、物力等资源都会向新产品倾斜，利于经销商代理产品的销售。
如何选择新产品
选择好的新产品代理判断项目优劣的标准有四：
1、行业是否有发展前景。看某一行业是否有发展前景，不应局限于目前的状况，而应胸怀广阔，放眼未来。选择有前景的行业，就要选择朝阳产业。
2、是否有消费需求。消费需求是产品占领市场的决定条件。根据市场需求所研发，能够给代理商带来成功和利润。如果所选代理产品不能够满足消费者需求，就不可能打开市场。
3、产品是否有卖点。在产品高度同质化的今天，消费者的需求基本得到满足。要使产品在众多同类竞品中脱颖而出，更应该有独特的卖点来吸引消费者的眼球，促使其购买行为的产生。
4、企业是否有足够的服务意识与支持力度。企业的服务意识与支持力度反映了企业对新产品的重视程度。依靠企业的支持，为产品打开销路，实现厂商的双赢。为经销商提供周到的营销服务，业务培训和指导，提升经销商向市场要利润的能力。
连锁是趋势
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