打造农药企业坚实的“中场
打造农药企业坚实的“中场作者：邓召力
――简析农药企业的企划功能（市场功能）
一支的球队拥有优秀的后卫和前锋只能说他拥有几个优秀的“球星”，而非一支优秀的球队。后卫的轻松防守和前锋顺利的 “临门一脚”完全取决于球队是否有过硬的中场――看中场是否有超强的断球能力和准确的传球能力。
如果将农药企业特别是农药制剂企业比作一个球队，而农药企业的企划部（或市场部）正是农药企业的 “中场”。我有幸在农药企划部门产生的九十年代末即参与进来，至今有八九年的时间，一直乐此不疲，沉溺其中。由于农药行业本身的特殊性，企划功能一直在摸索中发展，在不断的创新尝试和总结提升中我深深感受到农药企业“中场”发展的重要性。
农药企业的企划部门职能在企业运作的几个系统中都发挥了“中场”的作用：销售――企划（市场规划）――生产；客户――企划（宣传推广服务）――企业（产品）；利润――企划（成本核算）――成本；研究成果――企划（策划产品）――商品；市场调研――企划（论证立项）――登记项目；退货产品――企划（退货处理）――冬储产品；······等等，企划部门都起到了“纽带”和“桥梁”作用。
农药市场细分的多样性决定了农药产品的多样性，只有农药企业的“中场”才能对市场和产品进行系统准确的分类管理。不同的作物和不同的防治对象、不同的化合物和不同的配比、不同的地域和不同的使用习惯等等使农药市场成为中国最为复杂的细分市场（医药市场研究的对象还是同一个人类），只有具有专业化复合型人才的企划部门才能系统全面的把握好每个细分市场。
农药企业“中场”的力量大小决定于产品经理（或品牌经理）的水平和数量。农药本身就是一门边缘科学，它主要是化工和植保的结合，而产品经理（或品牌经理）是企业“中场”的核心成员，因此优秀的产品经理必须拥有植保和化工的扎实基础，同时对整体目标市场、营销流程、设计鉴赏、印刷材料、设备工艺等等有较全面的了解，才能游刃有余的针对每个细分市场打不同的“组合拳”。产品经理更关注的是市场运作的质量，产品发展的未来性，并优化产生资源和充分利用资源等。所以成熟产品经理的数量越多，就对细分市场了解越多，企业在行业拓展空间越大，为企业持续性发展积累的底蕴就越深厚。
如何加强打造企业“中场”力量，需要企业家具有较长的战略眼光和较强的投入胆识。一般的国内农药制剂企业往往老板或总经理本身就兼任了产品经理的角色，而在中国办企业老板或总经理本身就有很多看起来比产品管理更重要的事情要做，难以有足够的精力投入到对产品的全程管理；或者顾虑投入成本而随意委任专人管理却又缺乏较全面的专业功底，难以形成营销完整意义的“市场――销售”的“双线管理”，结果使宝贵的企业资源难以充分的利用。
勿庸置疑，“中场力量”的强大将使流程管理更清晰，生产更有序，成本更可控，项目更有效，营销更轻松······进而提升企业的系统优势。因此农药企业要想持续的做大做强，打造企业坚实的“中场”尤为重要。可以毫不夸张的说，在日臻成熟的农药行业市场竞争中，几千家农药制剂企业正在“大洗牌”，谁能跨入中国农药企业的第一方阵，农药企业是否拥有坚实的“中场力量”将是一个重要的决定因素。 嗯，确实如此，说的真好 嗯，确实如此，说的真好
加勒比海带 发表于 2010-12-24 23:50:00http://www.nongzi100.com/images/common/back.gif
本文原作者是邓召力
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