竞争想取胜，方法不可轻
农资经营心经——竞争想取胜，方法不可轻
文︱徐启平 河南鹿邑枣集潘庄种子站庄稼医院
竞争，无处不在。竞争，使人更加成熟，使社会更加进步。勇于竞争，敢于竞争，方得以扎根于社会，体面地生存。我们要学坚韧的小草，不畏酷寒与践踏，有一丝机会，也要萌生嫩芽，展示生命。我们不做弱者，受人欺凌，任人宰割，地位低下，没有话语权；我们要做强者，顶天立地，干得轰轰烈烈。强者，不是要征服一切，而是不被一切所征服。简言之，心强，身自强。失败，必然有原因；成功，绝对有方法。农资大潮汹涌澎湃，每个人都希望自己一帆风顺，又如同舞台献艺，最终结果也不乏让人欢喜，使人愁。有的人，在兴奋地数钱；有的人却在伤心地流泪。为使自己在充满财富的黄土地中，多挣一份羹，我们有必要学习一下成功致胜的方法。
一、竞争，要有好产品。农业技术再高，手中没有好产品、好厂家，也就等于巧妇难为无米之炊。好产品，包装大气，含量充足，助剂先进，配方一流，企业文化催人奋进，总经理领导层有强烈的使命感和事业心。人有激情，产品就有激情，就有非凡的市场冲击力。大到一个国家，小到一个企业，领导强势，百事皆成。我们参与农资竞争，一定静下心来，选好自己值得信赖的好产品，使自己的农业技术形成强大的战斗力。好产品，要性价比高，要考虑到客户的接受力，力求达到：小小的投资，大大的收益。成本山高，利润菲薄，必然曲高和寡，捧场者不多。
二、竞争，要善于感悟客户心理学。心态可以成就一个人，也可以毁掉一个人。强烈的上进心，可以让人成为企业家、科学家和工程师；强烈的自私、魔幻选择了法轮功，就成了无益于别人，无益于社会的庸人。心理活动、心理变化决定了千姿百态、千变万化的结果。客户消费选哪家，目标既明确又模糊，随意性很大。下乡一个土专家、忽悠团，先说免费发药，早到先得，聚得人后，海阔天空地搞心理战，把自己塑造成权威人士，只说树上结红薯，桃树上嫁接黄瓜，一个麦秆可结两个穗，玉米种子种了以后，不生虫不打药，亩产1800斤。起初，人很戒备，为防止诈骗，互相提醒不要买。后来看见有人掏钱买所谓的好种子，警戒心一下全忘，也跟着这挤那挤地买，享受那所谓的预设的优惠。农业的附加值很低，精英阶层早已袖手局外，唯有弱势群体在家管地。现在营销，老一套确实落伍，迎合某些看似好笑的现象，却不乏是一种成功之道。存在，即是合理的，成功的模式，就是心理大战的翻新。当然，雪不掩石，纸不包火，言过其实，不切实际，漫天胡扯毫不足取。开发出让消费者喜闻乐见的形式，认知接受你的产品，揣摩他们的消费心理，确是今后需要补习的一课。
三、竞争，要使自己的营销适度神秘化。魔术，令人大开眼界，大呼过瘾，明知是假，却让人深叹做得奇妙。魔术的魅力，就在于神秘化。如果看后，就来个大揭秘，这项艺术则毫无美妙可言。医院的神秘化，保持了它的权威性。很浅显的道理，就隔着那么一层纸，他们设法使之神秘化，不给你讲明，故意让你百思不得其解，早早晚晚还得求他，问他。某些方法过于普及了 ，就丧失了商业价值。因而，我们营销，有时也需要像防空司令部那样善于伪装。表面说的，实际做的，如同呼风唤雨的魔术师，为自己竞争增加一分胜算。杀菌剂的配方、用量，杀虫、除草产品的厂家、品规、价位，客户客情的保持，销售区域的分布，都尽含数年甚至数十年的摸索，真知灼见，智慧结晶，如果竹筒倒豆子般和盘托出，不见得能拢住客户，反而失去很多客户。他们自己就是医生，劳烦你实在多余。因此，魔术不愿被揭秘，俄罗斯不愿与中国合作生产飞机发动机，北约联盟禁止向中国出口先进武器，为的就是尽可能地保持自己的竞争优势。自己的制高点上，站满了竞争对手，那么自己的处境将是非常危险的。因为竞争只有在势均力敌时，最是激烈，残酷。
四、竞争，要像三分的演员，常常1.3倍的夸张。演员，声情并茂，字正腔圆，疾徐有度，沉稳不迫。看戏看热闹，更需琢门道。艺术，有着很强的共性，又都是现实生活中的1.3倍的夸张。相声，堪称夸张的典范，说学逗唱，引人入胜，或让人开怀一笑，或催人豁然猛醒。作为商家，面对性情各异的消费者，就应充满强烈的自信，稍带夸张的气氛渲染。如果总是神情无力，轻描淡写，不能给消费者以震撼，谁也不会在意，勾不起消费欲望。比如推广锦绣的全威正佳，见效快，增产确实明显，实在是一个好药 ，正赢得越来越多的赞扬和认可。可没用过的大多不信，认为不过就是一个叶面肥而已。其实，复合型液肥满天飞，真实本领有大小。我总会向人介绍：你可想增产，咱这有一个好药，叫全威正佳，每亩用三遍，可以多收二百斤，一包全威正佳，就相当于40斤复合肥的效力。为何敢于这么信心满满、不容置疑地大胆向人承诺，就因为过硬的产品效果。好产品，就要认真夸，好产品可以拉来很旺的人气！
五、竞争，要定期巡视根据地。根据地是自己的基础客户所在地，有很强的示范性，影响力很大。如今中央提倡鼓励支持土地流转，种田大户如同雨后春笋遍地都是，又像是走马圈地的封建割据，悄然取代了以前种地时的人海战术，一步实现了农业现代化，管理机械化，作物集约化，提高了劳动效率和产值，解放了劳动力，提高了生产力。种地大户喜欢互相学习，相互拜师，群策群力，共创效益。因为有货不愁销，联合卖更易找销路。谁的庄稼长得好，病虫草治得好，谁卖药技术过硬，价格如何，起效如何，是他们口边必谈话题。如果常去田间地头巡视，听他们说一说，再相应引导性地讲一讲，产品就成批量地销掉了。一家用得好，别的会跟风而起。长期不去，产品再强势，也有可能被其他人的产品顶掉，因为机会只有一个。谁创造了“更方便”，谁就能出大局面。
六、竞争，应将种田大户的号码存进自己手机里。通讯业的发达，让世界变小，让距离变短，让客情变暖，让生产上的疑问，瞬间走进自己的营销。手机传递信息，而信息蕴含着巨大的商机。比如，我估计一个大葱种植户，150亩的地在高温又忽冷的情况下，会在灰霉病里并发疫病。但他用的农药大都是从县城批发处拿货，别的产品根本进不去。我本着很随意的态度，与他试着聊一聊。结果，他正为这愈来愈厉害的干叶犯愁。按单一灰霉病防治，怎么也控不住病情，我给他打电话时，他刚对县级批发商发过脾气，抱怨真药混假药，质量不稳定，以次充好，让他恼怒不已。他要药，我不给他成袋的商品，不怕费事，加夜撕袋，按比例五元复配，内吸，保护，渗透，营养，调节，大撒网大兵团联合作战，成本稍高，但事后满意的疗效从此让这位葱王投向了我的门店。手机联络，快捷又方便，该用药时毫不迟缓，不该用药能迟则迟，本着控虫又节约的原则。总之，拉拢一批种田大户，做细，做透，真诚相伴到底，有了效益，共同受益。用自己的能力，为他人做贡献的人，是这世上最幸福的人。
经验，是实践的积累，是个不断学习和悟的过程。我们要不满足，不迷茫，不妄生悲观，虽然此时种地的人少了，但土地还要有人种，而且种地水平和用药量会更高。粮食安全涉及社会稳定，历史上每次的农民起义，大多都是粮食欠缺、民不聊生的结果。不要担心农资产品没有市场，农技人员失去用武之地，相反，高新农业将更加渴望好的产品，好的资深专家，来为粮食的丰收保驾护航。周恩来说：为中华崛起而读书。我们农资人，也要为中原粮仓的充盈而奋斗！
有点易经经的感觉
哈哈 看来我的确是有差距啊，还是需要学习！ 学习了 ﹊馒头 发表于 2013-5-27 17:29 static/image/common/back.gif
有点易经经的感觉
哈哈
只要有用，就是好经O(∩_∩)O~ 真心的不错啊 不错！顶 农药零售 发表于 2013-5-28 17:43 static/image/common/back.gif
真心的不错啊
多多学习交流
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