不断地前行
不断地前行文︱魏云霞美盛集团控股英国生物化学有限公司
四月是一个充满希望的月份，行走在繁忙的农资市场中，不时看到忙碌的身影，为了更好地收获事业的成功，他们奔波着，我也一样奔波着，我们都为着彼此的事业。
这个月我不停地在寻找合作客户，和形形色色的经销商打着交道，他们有的坐拥天下，过着悠哉悠哉的生活，没事聊聊天喝喝茶，手里似乎从来不缺少钱，手下也有一帮人分管着不同的工作，他只负责大事的决断就可以了；有的则时刻在忙碌着，似乎有做不完的事情，有挣不完的钱，虽然他们也已从事农资很多年，但依然忙碌着，在不停地接受新东西，开发新客户；有的则刚起步，刚刚完成由一个零售商向批发商的转变，或者由一个厂家或经销商业务员的身份转变为批发商，他们也在忙碌着，奔波着……
记得去年的四月我很荣幸认识了一个非常好的经销商，他年龄不大，三十出头，听别人说他以前在镇上刚开始做零售，后来该做批发，逐渐成为县级经销商，再后来他又不断地扩大，横跨了好几个县，成为“远近闻名”的大户。和他聊起最初从事零售农资的时候，他似乎有讲不完的话，滔滔不绝地给我讲着曾经奋斗的经历，也让我对他的佩服油然而生。也许别人以为他从一个镇的零售户转型成为一个县的农资批发商就已经很好了，可以好好悠闲一把了，在别人都对自己目前的市场、销量很满意时，他却把目光又伸向了周围的县市，他要继续扩张自己的版图，他不甘心只做一个县的经销商，他苛求成为一个地级市的经销商，更有可能成为一个省的经销商。他总是在探索，总是在发展……
他很年轻，发展很迅速，他所代理的品牌总是能很容易的上量，他的客户总是称赞与他合作甚是愉快，他总结自己的成绩归功于不断的开发新客户，优胜劣汰。如何有效地开发新客户成为最重要的事情，他总结了以下几点：
1、首先必须学会做人，诚实守信是作为一个农资经销商必须要具备的品质。他所承诺给客户的，都一一履行，他诠释着什么是诚实守信。客户都愿意与他合作，而且是愉快地合作着。经销商开发新客户时，新客户会从各方面了解要合作的经销商是一个什么样的人，得知这个经销商信誉好，合作当然就好说了。
2、所经营的产品必须严把质量关。他不管是大公司还是小公司，只要产品质量效果这一关过了，那他必做。每一个新产品进来之前他都会一一进行试验，滥竽充数坑农害农的产品是不可能被他经营的，所以新客户们对产品质量放心，也就很愿意与他合作。
3、经常召开产品推介会。他的会议比别人要频繁，他的会议不是请客户们来吃饭的，而是给客户们做培训，给他们送政策的。每次会议都能让客户们学到新知识，掌握新方法，接受新产品，并得到会议所制定的优惠政策。
4、要时刻走在农资行业的前列。他时刻关注着市场的动态，有什么新型的产品他都会积极地去了解，然后想方设法获取代理权，他利用这些新型有特色的产品不断地开发着新的客户。
5、做好服务，优胜劣汰。他制定一系列的服务措施，并严格执行，让客户们真切地感受到什么是好的服务。同时他对自己的客户制定严格的考核制度，不符合标准的客户及时淘汰，让新客户来替补，不断注入新鲜的血液，许多客户都觉得能与他合作是一种荣耀。
他总是不断的在寻求新的市场、新的客户，不断地优胜劣汰，所以他的公司总是在发展，在激烈的农资市场中，像他一样蓬勃发展的经销商有很多，他们用实际行动在努力实现着自己的人生价值……这位经销商说也没有什么绝招来开发新客户，作为一个经销商踏踏实实走好每一步，对待客户就像对待家人一样，以诚相待，用好的服务好的产品，做好的生意，有时不必刻意去开发新客户，新客户都会主动送上门来。
今年的四月，我来到另一个城市，朋友给我介绍了一位在当地比较大的经销商，他那里经营着很多大品牌，确实很有实力，是当地资金最充足的一位经销商，经常一个电话就能解决很多事情，平时喜欢喝喝茶打打麻将。他客户资源稳定，不需要再去突破什么，只要享受便可。
是的，他目前的实力确实是很强大的，他不需要再去拓展什么版图，不需要再去突破什么，只需要维护好现在的网络就可以。可是未来呢？市场竞争这么激烈，他能一直保持这个地位吗？也许他有自己的想法，也许真到那时候就转行了。市场上有好多像他这样的经销商，，他们不求突破，只求目前的稳定。他们可能不再年轻，没有了当年的激情，也许他们真的想转行了……
现在的农资经销商数不胜数，谁会在激烈的竞争中位于不败之地？取决于市场，更重要的是取决于个人。作为新时代的农资经销商一定要及时关注市场信息，及时走在市场的前列，在稳定原有网络基础上及时开发新客户，才能不断注入新鲜的血液，不断地向前发展。
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