“农资连锁”成长路线图
作为一个新兴的行业，“农资连锁”发展到今天已经有无数的“先驱”倒下，变成了“先烈”，但也正是有了这些“先驱”们才使得这个行业由不成熟逐步走向了成熟。在未来的几年里，“农资连锁”行业的竞争将更加激烈，“洗牌”的速度将加速进行。同时，这个行业还将是多种形式并存，现在已经存在的几种形式将得到进一步的强化和完善，即将出现的和处于萌芽状态的形式发展的空间会更大，扩张的速度会更快。模式一：厂家做销售
●厂家开始向下游延伸，经销商也伺机向上游并购，角逐刚刚开始。
首先，让我们来看第一种--生产厂家直接做销售。
现在大家都很清楚一个事实：谁掌握了销售终端，谁就能掌控未来的市场。农资经销商和农资连锁公司都处于战场最前沿，他们有市场，有网络，但是他们就像是一只只贪婪的“狼”，当你把他们喂饱了，养大了以后再想控制他们实在太难，他们不像绵羊给点“草”就行，他们是要吃“肉”的，而且他们长大了，胃口也随之长大了，原来的那点“肉”已经远远不能满足他们的胃口了，他们会要求厂家给更优惠的政策，给更大的利润，于是“客大欺主”的局面在农资行业也将上演，生产厂家苦不堪言，如果等到那个时候生产厂家才想起来建自己的销售网络，可能为时已晚，这种现象在别的很多行业都已经上演过。
现在有些生产厂家，他们规模大，有实力，特别是他们很有远见卓识，他们也意识到了终端销售网络的重要性，所以为了避免自己重蹈覆辙，干脆一不做二不休自己直接建立营销公司，自己做连锁、建网络。同时，一些规模较大的、做“农资连锁”的公司也不会束手就擒，他们很清楚没有产品是自己的“短板”，所以他们一旦有了机会，他们就会对一些优势资源进行重组、并购。当二者都形成一定规模的时候，一场更大规模的、更激烈的角逐在所难免，他们之间竞争的核心是人才的竞争、模式的竞争和综合实力的较量，谁的人才最丰富，谁的模式最科学，谁的综合实力最强大，谁最终将赢得这场战争的胜利。
模式二：专业销售公司做连锁
●聚焦农资销售，布局销售网点，增加产品服务，以此占领市场。
现在大部分的农资连锁公司就属于这一种情况。
他们只做一件事情，就是销售农资。他们懂得“聚焦”的道理，他们懂得只要把销售做好，把销售模式研发好，然后进行复制，那也是很厉害的事情，因此他们专心研究如何能把农资的销售量做大。
他们增加销售量的办法不外乎两种，一是增加销售网点，二是增加服务。增加销售网点也就是加盟的、代理的、直营的全上，只要能给公司销售产品就行；增加服务的内容稍微复杂一点，售前的、售中的、售后的服务都要有，其中物流配送、技术指导、农技知识讲座是最重要。物流配送更及时、更周到；技术指导直接做到田间地头；定期不定期的农技知识讲座免费送等，真可谓关怀备至、“无微不至”。
总之，别人能做到的我们一定要做到，别人做不到的我们也要尽量做到。做农资销售，专心把农资销售做好，做到极致，做到让别人无法超越，那市场永远是我们的。但是真正能做到极致的毕竟是少数，需要人才、资金和方方面面的配合，所以在这方面还有很长的路要走，还有很多的机会等待着我们。
模式三：复合型连锁
●他们不仅仅做农资销售，同时，延长产业链，涉足规模化种植与养殖，农产品加工等。
复合型农资公司是指那些不单单做农资产品销售的公司，他们为了增加抗风险的能力，也为了增加利润点，从而延长了产业链，他们开始涉足与农资相关的行业，比如规模化种植、养殖，农产品的初加工和销售等行业。
随着国家政策的引导、科学技术的发展、农业机械的大面积推广使用，以及食品安全、农产品价格的大幅度波动等各种因素的影响，土地必然将进一步集中，规模化种植、养殖是发展趋势，而农资销售公司有其独特的优势，他们有种植技术，有大批的农技人才，有资金，有质优价廉的农资产品，因此规模化种植、养殖对他们来说是很容易操作的，而且利润也很可观，他们何乐不为呢？有了规模化种植、养殖，还会涉及农产品的初加工和销售。首先，自己种植的农产品要销售；其次，当他们建立了一定的销售渠道以后就可以采购别人的农产品来销售；给食品加工企业做配套，与超市合作搞“农超对接”等都是很好的出路。
虽然“农资连锁”的形式千变万化，种类繁多，而且主体也可能是厂家，也可能是农资公司，也可能是全国连锁，也可能是区域连锁，但万变不离其宗，即其最根本的形式有三：加盟、代理和直营。加盟和代理这两种形式存在的时间较长，而且这两种形式还将在长期存在，但是数量一定会随着土地越来越集中而越来越少；相反，直营这种形式将随着土地越来越集中而越来越多，而且规模也会越来越大。将来的市场必然是乡镇直营店和县级农资大卖场占统治地位，乡镇和村级的加盟店、代理店为补充的格局。
模式四：农资大卖场
●未来的农资大卖场将将类似于现在的乡镇药店，是乡镇直营店的升级版。
关于加盟和代理这两种形式在这里不再赘述，下面我想就乡镇直营店和县级农资大卖场的具体形式做一个简要说明。随着科学技术的发展，随着国家政策的进一步引导，随着农业机械的大规模推广使用，土地集中将是不争的事实，农资经销这个行业必然随着市场的变化而变化，那么究竟乡镇直营店和县级农资大卖场的具体形式会是怎样的呢？本人对农资行业与其他各行各业做了深入的对比和研究，最终发现未来的农资乡镇直营店将类似于现在的乡镇药店，店里的营业人员就是一名“庄稼医生”，需要具备一定的执业资质，没有执业资质的不允许开农资店；县级农资大卖场将是乡镇直营店的升级版，是医院和卖场的有机结合体，即农户需要先到“庄稼医生”这里，“庄稼医生”根据农户的土地面积、种植庄稼的种类、庄稼的病情等情况开具“处方”（购物清单和使用方法），然后农户拿着“处方”到收费处付款，最后凭着付款凭证到“药房”抓药（到仓库提货），大件的商品将由专门的物流人员根据农户的地址送货上门。
“农资连锁”发展之路正是农资乡镇直营店和县级农资大卖场发展壮大的过程，农资销售行业的竞争将是农资乡镇直营店和县级农资大卖场的竞争。谁最先了解到一点，并且掌握了建设科学、合理、高效、可以复制的农资乡镇直营店和县级农资大卖场的方法，谁将是市场最终的赢家。
农资连锁现在很难做啊
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