做一个优秀的农资经理人
十几年前，农资厂家的业务经理只有你有产品资源 ，省级和县级代理商是求着你要求发货，当时的业务经理是相当风光的，他们当中有一部分人提前使用上了呼机和手机，但大浪淘沙，有思想、有闯劲的业务经理，整合各方资源，慢慢有了自己的公司 ，而大部分业务经理小富即安，不思进取，慢慢退出这个行业或者还是在继续做业务经理，但可能手下带的兵，已经成为了他的领导，为什么会出现 这种现象呢？业务经理的职业生涯其实也就那么几年，如果几年内，你的思想和行动不上升到一定的高度，淘汰是必然的，一个业务经理如果5年内还没思想 和行动，不成功创业或做到高级职业经理人，慢慢就会成为温水中煮沸的青蛙。 曾经风光的业务经理，如今去拜访曾经被扶持的客户时，客户的心态很复杂，不接产品吧，面子 上过不去，接产品吧，业务经理又不能给他带来什么帮助（技术指导和服务），因为这类业务经理可能技术水平连个促销员都不如，因为他们不学习，不懂技术 和配方，只知道 为了销售产品而销售产品，本公司 的产品的核心竞争优势 在哪，一问三不知。所以曾经很好的私人关系 慢慢会因为利益上的关系而搞得复杂起来。如今的客户对业务经理的要求 很多，包括服务营销和技术营销，如果你做不到这一点，或者 带的团队做不到这一点，客户很难接受你。 目前客户分为几种类型，一是已经在所在地做成了霸主地位，这些人一般都 在40岁以上，他们能成功，必有过人之处，不差钱，不差思路，如果做为一个业务经理你跟他谈思路，谈技术，可能也难打动他的心，因为他们更感兴趣的话题可能是管理团队，谈修身养性，谈易经，他们在意的是如何“守业”。另一类客户是中型客户，作为业务经理，打动他的可能是如何突破如今的销售瓶颈，如何把别的公司的先进的营销经验和管理 经验分享给他，他们在意的“发展”。还有一类客户是刚起来的小客户，他们可能感兴趣的是你的服务体系和技术 体系是否健全，带着走上一条阳光大道，你的产品能给他带来什么？产品的核心竞争 力在哪？如何让他在他的地盘上扬名立万，他们在意的“生存” 业务经理在市场碰到零售商时，零售商可能在意的是你的产品效果，你的技术服务和产品效果只有同步了，零售商才会满意。如果碰到种植户时，农户在意的是你的产品能给他解决什么问题，他们相信你的技术和产品效果能影响他的作物产量所以前期要进行调研，不同的客户一定有不同的需求 ，业务经理只有跟客户有了共同 的话题，能引起共鸣，产品销售是润物细无声的。要优秀很难啊 做一个有思想的农业人，值得学习 急需努力学习 赶紧学习 多学多知 请教哈 该怎么谈 生存 突破 守业 呢 哈哈，楼上的头像有意思
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