【厚天观农资】：游学中感悟农资
忙活了很久的样子，也确实是这样子的，来回跑了一个多月，前几年一直出差的，不怎么觉得，这几年出差少了，总是呆在公司里，看来人的习惯确实是可以改变的，某种生活和工作方式久了，就习惯了，稍改变就不适应了，回味一下，竟然忘记了当时是怎么安静下来的，又发现自己，逐渐的开始善忘了，不知道是进步呢，还是落伍了呢，反正变了是真真切切的。整理几个课件，被邀约好了的，每次做课件都是激动伴随着感动的，因为我只是讲讲自己做的事情，说说自己的观点和认识，没有刻意的取悦谁，迎合谁，久了，就被称为厚天了，无论大家如何评价也都是有个厚天认识，好坏不论，褒贬不计，至少厚天的标签还是有的，这可能就是我们的工作烙印吧，不仅仅在我们自己的生活工作中，也在我们认识和认识我们的同业者中间，有痕迹。我自己心里也很清楚，网络时代，没有持久的新闻，也不要刻意去做新闻的主角，最近流行“上头条”的话，本不是娱乐明星，何必担忧什么头不头条呢！所以，做课件时，还是当初的懵懂心态，还是激情万千，还是天马行空，还是要讲自己做了的！
1、仍要追求那每天的一点点的进步！
忽然需要用一个图片，就百度了一下，1.01的365次方，真方便啊，一下就找到了，等于37.8，我没算过的，是人家计算好的，还有0.99的365次方，是0.03，以前我们根本就没有注意这个问题，差距如此之大，数学问题，哲理深刻！做农民工作，关注土地产出的我们，是最有可能做到每天一点点进步的，这有两方面的意思：一是要坚持每天进步一点点就可以，一是讲坚持下去每年还是有可观的增长，前者讲的是不需要要求太高，后者讲的是做事不用太着急，坚持就可以成功的！每天增加一个农户，每天多销售一组方案，每天多做一个村的宣传，每天多做一个示范点，或者每天多拜访一个基地，甚至每天招聘一名员工等等，不用多，就增加一点点，加上时间，成效很恐怖的。但事实中，我们是做一段进步0.01，再来一段退步0.01，然后再重复一次上述的循环，甚至追求了很多天的进步0.5的进步，结果是追求的很美，但获得的还不如要求每天进步0.01美！不是现实很残酷，是我们的追求犯了错误！
2、好产品一定要交合适的人的手里。
这段时间接触了很多人，应该说是解除了很多之前没有过接触的人，感受了很多不同的思维和见解，受益很多。期间也增加了一个认识：好产品物理存在，但没放在合适的人手里，就会一直物理（无力）下去了！选择比努力更重要，这不是讲产品的好坏，而是将产品的合适程度，我们最佳的方式就是选择最合适的我们自己的，但作为农资最终端环节的我们，可能很多时候是被选择，被业务员选择，这也是考验业务员水平的，如果说农资行业的水平在农资业务员手里也不为过的：他选择的水平多高，就会找到多高的经销商来合作，当然也就有相应水平的销量出现了。这里所说的水平不是三年内的表现，而是三年后这个产品在市场上的表现。先正达算是不错的公司，不是也把几个优秀的产品承包给平台诸如中农，诸如绿业元来做了，在关键的环节上，不承认差距是不行的！前段时间我们也洽谈了几个产品，其中一个，与其业务经理通电话后，讲已经投放了，今年做了100多吨，还感觉很满意的样子，岂不知，这才是一个零售商的入门量，一个批发商做这么点确实太少了，因为地下害虫用药的量太大了，不是没选择我们才这么讲的，因为这类产品主战场就在我们所在的区域，情况肯定十分了解。现在做市场不是要面大，而是要点透，明年我们会把一下注重面的厂家淘汰，不是这些厂家与产品不好，而是他们的业务员为了完成眼前销量，满世界的跑，看着也挺“辛苦”的，我们还是放放吧，少一个客户就少“辛苦”点！其实这问题还是在于企业的定位不准和监管不严，我也做过业务，明白这里面的道道。
3、我们仍然坚持非质量问题不退货。
最近上网看到冬储、退货、收账的问题讨论的比较多，我听到的不很多，可能是都知道我们做现款，不退货的是事，说一次两次之后，总不好意思一直说这个话题。几年了，一直坚持这个原则，口头上是不给厂家添麻烦，其实是不想大家合作，我们不承担责任的印象出现。大家合作都是平等的，没有谁求谁的问题，这也在责任共担方面能体现出来。想当初，我撤掉批发业务，就是因为一件事情：一个与我们合作了一年的零售商，销售了一万多块，年底的时候，打电话来说要退货，我说剩多少啊，他回答剩了四瓶。我直接“懵”了：四瓶为什么还退呢，明年你卖掉就是了，也不过期，今年反应效果也还不错？他的回答更惊人：我们一直都是年底空货架，所有的货都退给经销商，你们是现款，所以才打电话的，其他的都是上 门来接的，然后结账。我客气的回答，我们不退货，因为我们也不退给厂家的，这叫责任共担！可能这位同行不能完全理解我的意思，但也在电话里没怎么讲更多，后来我想可能他确实没想到我会这么讲的原因。第二年，我坚决撤掉批发业务，专心做好零售的工作，与人为伍，决定未来，和不负责任的人合作，我们怎么能成为负责任的单位呢？向上向下都是一样的，没有质量问题的产品，尽可能做到不退货，还是那句：少要勤要，要了就消化掉。
有个词叫游学，我觉得很好，只是尚处在创业阶段，很难不做具体事务，慢慢来，边旅游边学习，也不失为一种优秀的学习方式，可比在家里闭门造车强得多啊！ 闲下来了到处走走也不错 很好，学习很重要 真是不错，谢谢分享。
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