农资企业向江小白学什么？
“白粉儿”向江小白学什么摘自《商界》
商界导读： 格子围巾、英伦风、黑框眼镜——这是青春小酒“江小白”，它的出现瞬间抓住你的胃，在白酒市场荡漾开来，令郎酒歪嘴儿、干一杯、泸小二这群“白粉儿”们顶礼膜拜。
最近江小白的粉丝“白粉儿”一窝蜂地涌了出来，地铁站广播洗脑广告的山城小调，郎酒的歪嘴，五粮液干一杯，泸州老窖泸小二……但这些在笔者看来都不是合格的铁杆儿白粉。
说到白酒你会想到什么形容词?古老?雍容?浓郁?它是不是总是历史悠久、埋藏多年又价格不菲呢?其实这都是对白酒的老印象了。
如果你经常坐地铁，那么有句广告词肯定给你洗过脑了，“做人要低调，喝酒要小调”，没错就是山城小调!这种小瓶装的白酒是不是很眼熟呢?诗仙太白的山城小调、郎酒的歪嘴、五粮液的干一杯、泸州老窖的泸小二……其实都是江小白的粉丝，我们暂且称它们“白粉儿”。
忠实白粉儿泸小二
江小白是一个卡通屌丝形象，格子围巾、英伦风、黑框眼镜，这样的打扮让很多80、90后都能在它身上找到共同感。
“每个吃货都有一个勤奋的胃和一个劳模的嘴。”
“关于明天的事，我们后天就知道了。”
“容颜易老，青春会跑，一瓶江小白就倒，还叹红颜知己太少。”
“有时候，我们说错话，我们做错事，是因为受了江小白的诱惑。”
这些江小白语录是不是很像朋友在跟你斗嘴呢?它会不会已经戳中了你的笑点或泪点了呢?
作为江小白的忠实粉丝，泸小二淋漓尽致的模仿了这一点。所以就有了休闲潮服装扮的泸小二咧嘴坏坏地对着你笑。
“英雄不问出处，快乐不分岁数，想的开，玩儿的嗨。”这句话跟“我是江小白，生活很简单”是不是也很像呢?
卡通人物形象也好，语录也罢，模仿了这么多却被一句宣传语打回了原型：“泸小二继承了泸州老窖二曲“经典、信赖、正统”的品质”。听到这三个形容词后，我的感觉就像猪八戒终于背着唐僧讨好丈母娘娶到了媳妇，抱上床之后却发现是大师兄变的。
就如泸小二依旧孜孜不倦的强调它的经典一样，郎酒的歪嘴也不过是把大瓶装换成了小瓶，把直的瓶口掰弯了而已，并没有实质上的突破。
明星小酒江小白
江小白从创立之初就将产品定位为面向80后消费群体的“青春型白酒”，有个性、喜欢自嘲、具有屌丝情结和文艺情结是这代人的特点，也是江小白的个性特征，从江小白外形设计和江小白语录即可看出这种平民化和屌丝情愫。
陶石泉所带领的江小白团队本身是营销出身，而且绝大多数都是80、90后，所以他很擅长用微博微信这些营销手段做宣传，完全摆脱了传统白酒走经销商渠道的传统经营模式。当很多企业老板才刚刚意识到微信这一新工具的重要性、忙于参加培训班学习怎么利用微信做销售的时候，江小白已经通过话题营销与消费者进行了很好的互动，引发了网友的共鸣。这种营销方式不仅效果明显而且成本低、传播快、见效快，因为这些80、90后的员工比任何一个年龄层都更加了解同龄人的生活和内心世界，所以这些互动往往能收到预期的效果。
微信营销之感恩节
这是江小白感恩节的微信营销，这些图片这些文字是不是已经让你眼眶湿润了呢?当你与父母团聚、与恋人约酒、与哥们儿畅饮的时候，是不是更愿意选择江小白呢?因为团队与目标消费者都是同龄人，你在经历什么你在想什么，江小白也许比你更清楚，所以它不仅仅是以酒这么一个冷冰冰的产品自居，更不会像传统白酒一样站在高处以它的历史文化俯视你，而是了解你的生活经历你的喜怒哀乐的活生生的存在。这样的宣传，是不是远比传统白酒单单在电视上狂轰滥炸一番广告，更能打动人心，更愿意掏十几二十块去品尝一下它的青春小酒呢？
江小白的N种喝法
如果你说你就是接受不了白酒那股呛人的味道，那你是不是喜欢喝饮料呢?红tea、绿tea、苏打水、鲜牛奶、雪碧?要不再洋气一点，咖啡总要喝的吧。某个空闲的午后，如果看到了这个，你会不会有想要自己调制一杯的冲动?这就是江小白作为调制基酒的产品功能所带来的需求效果。
我们都是追星族
每个8090后都曾经或正在追星，你追陈奕迅他追周杰伦，比如90后的我就曾经一度迷恋张东健。当然追星不仅仅局限于演艺明星，5060崇拜毛泽东，7080喜欢郭德纲种种。不管你追的星是哪类人，追星的我们肯定觉得他是与众不同独一无二的，要不我们为什么崇拜他?
再回到小酒上，江小白之所以在8090后消费者中吃的开，正是因为它与传统白酒不一样，从产品包装、定位、营销手段上都有很大的差别，而这种差别的产生实际上是因为江小白整个年轻化的团队。它是真正的一群拥有青春的人用青春的激情年华去做青春的小酒，而不是一群60、70后，模仿着80后的语气，把话讲给90后听的模仿者。
白粉儿应该向江小白学习的不是屌丝形象和几句语录，而是真正的做与现有白酒与众不同的产品，包括江小白在内，而不是去模仿江小白。而创新也远远不是把瓶嘴歪到一边那么简单。
后记：咱们农资人一直在产品和促销上困苦，他山之石可以攻玉，江小白的成功，说明创意定位很重要，如果小微企业你还一味的在追求促销，没有站在不同层次的消费者的角度来考虑，肯定很难崛起，江小白卖的不是产品，而是一种情怀，一种情结，对8090后而言，喝的是青春的吊丝情结，对6070后而言，喝的是对青春的追忆。当他们在若干年后回忆起岁月时，肯定会想到激情燃烧的岁月里是江小白伴着他一路前行。农资企业 在创意 产品时，是不是也要注入农民对时代的情结呢？
江小白卖的不是酒，也卖的不是文化，是情结！ 我也觉得他们高。还进入他们论坛学习了一下 产品定位准确，宣传引起共鸣。
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