不走寻常路，浅谈农资订货会
不走寻常路，浅谈农资订货会作为农资人来说，每年年前年后的农资订货会一定参加得不少。如何开好农资订货会也是每位农资人永远的课题。农资订货会的形式我个人认为就两种：一、产品专题订货会，二、综合产品订货会。产品专题订货会相对与厂家产品来说要容易一些，因为专题会相对时间和空间充足可以针对产品讲得很透；而综合产品订货会可能对局部新市场的产品介绍相对来说更有挑战性。下面就我近期参加的综合产品订货会的情况，跟大家浅谈一下综合性农资订货会。
3.31晚上在湖南新化宾馆参加新化县天华种业公司的农资订货会，当晚参加会议的厂家：美国杜邦、德国巴斯夫、河南惠丰、武汉普瑞丰生物。会议讲解产品的顺序：1、杜邦，2、巴斯夫，3、惠丰，4、武汉普瑞丰生物。杀虫剂、杀菌剂、除草剂、微肥产品。我作为最后一个讲解产品的厂家来说，可以说是一点优势都没有。怎么样去讲产品？怎么样去让经销商认真听？（轮到我讲时已经晚上10点了）对我来说都是前所未有的考验。而且最要命的是，代理商要求我们的产品今年是做示范性推广，会议上不讲提货政策。
我当晚主讲是水稻高产栽培配套技术和猛发兜产品的使用技术。时间规定20分钟。
不走寻常路的开场白：感谢经销商朋友的光临！我希望我今天讲的课件对大家的产品推广会有所帮助，为了大家这种白天卖产品赚钱，晚上还要听课充电的精神，会后只要能回答我一个问题的经销商现场奖励100元。
会议进行得相当顺利，会后经销商回答问题相当踊跃。第二天代理商就要求发货。
不走常规路，胜利就会向你招手。 不错，加油
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