为农呐喊 发表于 2014-7-1 20:54:22

亲！大家探讨一下农资产品为啥易杀价？

亲！大家探讨一下农资产品为啥易杀价？
      引言:农资产品的品类性质：其实农资产品的使用频率很高，每季要使用，年年要使用，基本上可以划入快销品的类型；农资产品的利润分析：一般终端利润在20--30%左右，基本上很多很上量的品种排除在暴利产品之外，纵观白酒行业和烟、副食等行业，也是必须使用的快销品，利润率也在20--30%左右，但为啥烟酒副食等快乐品不杀价，而农资产品杀价？烟酒带领等的终端布局相当密，基本上不存在区域保护，而农资产品的必须进行终端保护，如果铺货网店过密，零售商就会出现“囚徒困境”将市场搞死掉，这是为会么呢


都市放牛 发表于 2014-7-1 20:57:50

回答 这个还真有点困难哟！我只知道消费者对烟酒副食的认知度要高，知道是产品的功效，主动购买的人很多。而且农资产品消费者认知度低，被动购买的人多。很有可能是终端网店的认知错觉，被所谓的囚徒困境的潜规则搞乱了思维 ？

宏图展翅 发表于 2014-7-2 15:58:03

同质化严重，是杀价的原因

卫农老头 发表于 2014-7-2 16:25:15

农资行业注定是赚穷人的钱，赚低端产业的钱，赚的是血汗钱和辛苦钱。

若相惜 发表于 2014-7-2 17:50:53

烟酒大都垄断比较严重，酒水可能除外，因为酒水杀价的也有啊，化肥过剩严重的多，竞争也非常激烈，垄断不是明显，所以大家只好八仙过海各显神通啦。

四川棒棒 发表于 2014-7-2 23:04:58

主要还是从业人员的心理以及素质的问题
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