经销商的多品牌营销问题
对于经销商来说目前很多都是采用多个品牌产品进行销售的，针对这种形式，渠道资金就很重要。终端、消费者赊销习性，以及企业和渠道对存货资金占用的需要等因素决定了对渠道资金的“抢夺”是市场竞争的关键。一个品牌“抢夺”经销商资金不够，就再加一个品牌“抢夺”经销商资金，这确实是实行多品牌模式一个比较充分的理由。
单一品牌、单一经销商终端数量有限，销量也有限。终端数量过多导致恶性竞争，没有钱赚，经销商就会少销甚至不销产品。虽然通过产品区隔、包装区隔可以在一定程度上缓解终端竞价，但是，这种对终端布局以及投放产品的精细化管理，很多厂家人员不能深入市场进行规划和管理，经销商没有习惯做，经销多个厂家多个品牌的经销商也懒得这样做。经销商最简单的做法就是终端布局稀疏一些，用多品牌加大终端密度，从而达到使自己的销量最大化的目的。单一品牌、单个经销商上量困难，只能多做品牌、多找几个经销商，达到“1+1=2”、“1+1+1=3”的效果。
经销商必然是多品牌，而且还要学会搞平衡 学习了
页:
[1]