卖产品不能光盯着农民的钱袋子
近日，某厂的一位业务员来到笔者的农资店，向笔者推荐他们厂针对花生生产的一种复混肥料，只要使用这种复混肥料3袋(300斤)/亩，保证能够高产。当笔者询问仅这一项需要投资多少钱时，这位业务员很轻松的回答：400多块钱吧。然后，这位业务员又向笔者介绍了他们厂针对花生生产的一套全程方案，做到全程跟踪、全程服务。的确这两年，作物解决方案已经成为业界争相推崇的一种理念和模式，不仅农药企业趋之若鹜，就是化肥企业也不甘落伍，自然就有药肥联合的概念。所谓的作物解决方案，就是在提供质优价廉农药产品的同时，还为种植业者提供从种到收的全程作物解决方案。不可否认，近几年一些国际巨头之所以能够攻城略地，一个重要原因就是一直在大力推广这种理念和模式。自然，国内企业也不甘示弱，也纷纷打出了“作物全程解决方案”的口号，针对不同作物推出了自己的产品搭配套餐，成为拉动市场，增加销量和利润的一个新的突破口。一个好的、科学的合理的作物解决方案，为综合解决作物整个生长发育乃至成熟期出现或可能出现的病虫草鼠害问题，做到适时、合理、科学使用农药，可以达到减少施药次数，减少农药使用量，减少用工成本，减少环境污染的效果。同时，能保障农民提高作物产量、提升作物品质、增加种植收益等。
但笔者纵观很多这类的作物解决方案，在实际的推广过程中往往叫好不叫座，其方案确实可行，值得推广，但很多农民却就是摇头不愿意接受，最重要的原因就是投资成本太高，与农民实际的收入反差太大，很多农民觉得不值过的。
像笔者所在的花生主产区，近两年很多经销商联合厂家针对花生高产推出的一种作物方案，以种植1亩花生为例，在化肥使用方面，就按照上文这位业务员推荐用量计算，折合人民币400多元，使用具有杀虫杀菌壮苗功能的拌种剂45元，在田间管理上，如某厂推出的花生3宝，在化生出苗到开花，要喷施第一宝，即打第一遍农药主要预防花生茎基腐病、青枯病等造成的死苗死棵，花生中期要喷施第二宝，打第二遍农药，主要是控望和促果提高花生坐果率高，花生后期要喷施第三宝，主要是预防叶斑病保叶，促使籽粒饱满，花生3宝的零售价格为40元，再加上每遍都要和杀虫剂配合使用3遍共计需要30元。前期种植时，耕地80元，起堎80元，农膜60元，花生种120元，所有的人工费不算，一亩花生的投资就是855元。按亩产花生米250公斤左右计算，从2013年秋季花生收获后到目前花生米收购价格6.00元，种植1亩花生的毛收入就是1500元，扣除855元的投资，仅剩645元，如果加上人工，根本就是亏本。像这样的种地效益，如果不计成本的盲目向农民推荐所谓的作物解决方案，到底会给农民带来多少收益?
近年来有关农产品过山车的事件实在让大家记忆犹新，就说眼下花生米市场的低迷吧，很多农民因价格太低惜售，大量的花生米难以脱手。的确，花生米价格从2012年春天12元左右/公斤，跌至2013年春天7.00元左右/公斤，再跌至眼下的6元/公斤，这种大大出乎农民预期的超低价格，简直就让农民崩溃。
因此，笔者觉得无论怎样的好方法、好方案，从设计到最终推广，不仅要考虑到产品的效果，还要考虑到农民的承受能力，农民承受不了，就接受不了，再好的东西也就成为了摆设。因为，无论什么样的方案最终要回归到农民这一终点。
所以，我们厂家、经销商应该做的不是误导农民怎样增加投入，怎样多使用化肥，怎样多打农药，而是要研究怎样提高技术含量，提高农民的产出比，怎样教会农民把投资掌控在一个合理的范围内，即尽可能用合理的投入得到合理的回报。像这类只盯着农民钱袋子，诱导农民高投入的作物解决方案，实在没有多大推广的价值和必要。
写的不错
页:
[1]