机器人 发表于 2015-8-30 14:19:19

农资零售商立于不败之地的诀窍!(超实用)

诀窍一:开“处方”的能力  1、普通门店--常规药、老产品。有人找什么药,就卖什么药。
  2、优秀门店--复配药、新药。有选择的进货,看什么人,推荐什么产品。
  3、普通门店--一种产品打天下,虽然名称不同,成份相近。
  4、优秀门店--配方药为主,根据顾客的情况和需要,推荐不同的农药,推荐某些剂型和建议使用剂量。

  开“处方”的能力从哪里来?
  1、懂植保知识,不懂的就上网查询,打电话问同行。
  2、借用专家,利用专家知识,独辟蹊径,向农民宣传植保知识。
  3、借用道具,现场,图片,抓住时机进行宣传。
  4、在店里谨慎开药,经常去田间观察病虫害情况。
  5、磨刀不误砍柴工,平时注意实践和理论知识积累。

  面对农民讲不出点理论知识,自己砸自己的招牌。利用别人的影响力,做自己的生意,消费者相信谁?
  1、相信特别熟悉的人。
  2、相信特别远的大人物。
  3、相信本地的种田高手。
  4、相信见识广博,见过世面的人。
  5、相信德高望重,信用好的人。
  6、说话特别多,口才好的人

黑板报提示
  1、县农技站XX推荐用药。
  2、某农业大学XX教授推荐特别用药。
  3、省农科院研制XX高级研究员推荐用药。

  诀窍二、客情关系能力
  1、生意做得好的,一般笑容都比较好,或者是脾气比较好。
  2、笑得真诚,买单时候大方。
  3、点头示好,不卑不亢。
  4、所有人都当是熟人处理。
  5、基本功:接一,问二,招呼三。
  6、刚露脸就打招呼,不进店门也得进,店虽小,茶还是要喝的。
  7、见人说人话,见鬼就闪开。无事烧香,招鬼进门。
  8、称呼要亲近,什么称呼最好,自己掂量。

  诀窍三、让消费者“占便宜”
  1、消费者不是爱买便宜产品,而是爱买“占便宜”的产品。
  2、应收20.5元,只收20元,再送一小袋的叶面肥,让消费者“占便宜”。
  3、计算器上的价格,要倒过来让农民看一下。
  4 唱收唱付,唱给谁听?唱给顾客听。闷声闷气的人不会发财。
  5. 差少数零钱的顾客,记在账上不如干脆不收钱。
  6 特别便宜的东西,卖不如送。
  7. 如果提供的农药不仅效果好,而且持效好,搞定其它同行无法解决的难题,才是让农民占了最大的便宜。

  如能做到第7项,上述6项可以不使用,保证进店的人一样挤破头。

  诀窍四、培育“主导产品”
  1. 主导产品,应该是市场保护做得好的品牌产品。
  2. 主导产品不一定赚钱,但没有绝对不行。而且最好有后备的新产品随时替换。

  3. 遇上情况特殊的年景和病虫害,不要拿主导产品去碰硬。要注重保护,延长产品的生命力。
  4. 主导产品也应该配合其它产品增进效果。(比如蚜虫暴发,不加点蚜虫药。一样有农民说你的药没效果。)
  5. 主导产品不是万能药,只是一种农民习惯使用的放心产品。
  6. 主导产品应该是新的有效成分,不怕检查的那一种。
  7. 主导产品一样提倡轮换用药,一季最多使用二次的。
  8. 主导产品只能在推荐的作物上使用,在其它作物上的效果,没有得到证实前,不能随便推广。
  9. 主导产品的包装规格尽量丰富一些。
  10.很多顾客是奔主导产品才进你的店。

  几句忠告:
  产品种类多不一定挣钱,主要看你卖的是不是优势产品。
  价格低的产品,利润空间有限,永远是卖不好的那种。
  销售对作物安全放心的药,比销售利润高的产品更重要。
  宁可销售利润低一些的产品,也不要去销售竞争压价的产品。
  农民购买时考虑的是代价,不仅是商品的价格。
  让农民了解你个性,比让农民了解你卖的什么农药更重要。


天涯孤客521 发表于 2015-8-30 14:32:23

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