专访：一位农资经销商22年的改变和坚持
他成为农资经销商群体中光荣的一员已经第22个年头，从懵懂青年到而立中年，其中有挫折困顿，磕磕碰碰，更有早出晚归，一丝不苟，当然，他最骄傲的事情不是自己赚了多少钱，在当地有多少名气，而是现在农民只要有问题，第一个想到的就是“王老师”，每天打电话咨询作物病虫草害的农民很多。这是信任，更是骄傲！他说：从经营农资之初，我就坚持现款操作，虽然开始很难，但是经营到第七年总算开花了。
他说：作为农资经销商，一定要进行技术服务，没有技术，早晚会被淘汰。
他说：现在我年龄大了，但是我的思想不落伍，与时俱进，还是对农资充满热情。
他说：真理是坚持出来的，我坚持卖好产品，坚持进行示范实验，坚持走农资这条路。
一个人一生的岁月可以做无数事情，走无数条路，有的人选择耀眼的镁光灯，有的人选择多彩的天空，有的人选择高楼大厦，有的人选择四海为家，而他，这位平凡而伟大的农资经销商，选择了一片广袤热土，无悔耕耘，不辞辛劳，只为农民，只为丰收，只为内心的坚守！
1993年，中文系毕业的王凤双被分配到乡政府，正赶上国家大力扶持乡镇企业，于是走上了自主经营的道路，从此一发不可收拾，直至今日。对于当时还习惯于舞文弄墨的王凤双来说，农业是个未知的领域，自己既没有相关的接触经历，更缺乏有关的知识储备，于是便重新学起，请教老师，看书自学，参加培训，慢慢的，积累了部分行业认识，轰轰烈烈地成为了一位农资经销商，走了一条别人没有走过的农资经营之路。他说：“刚开始做农资的时候我没钱，自己一步步从零售到批发，从单种农资批发到多种农资批发，从单纯销售到全面服务。在做生意的前十年，真的很苦，比如别人吃一碗饭，自己就只有半碗，别人休息两个小时，自己就休息一个小时。就这样我坚持到现在，当初难做的事情变得越来越简单，因为老百姓信任你，我说什么他们能够听进去，这就够了。我们不能保证每一个产品都让老百姓满意，但是我一定会奉献最好的产品和服务。”
王凤双的每一句话都诚恳、朴实，让人真真切切地感受到他的专业和热情，从一无所知，到行业专家，他经历了些什么，又有多少令人深思的经营感悟呢？本期封面人物，笔者为您精彩呈现！
不畏浮云遮望眼，只缘身在最低层。
拒绝赊销，走出现款不凡路。
即使现在，对于农资经销商来说，早已经对赊销从深恶痛绝，逐渐演变成无奈绝望了。很少有农资经销商能够逆流而上，摆脱赊销的噩梦，守住自己的经营底线，而坚持现款这凤毛麟角中的一个便是王凤双，而且他从经营农资之初，就从未赊销。可想而知，王凤双经历怎样的低迷，萧条，甚至灰心，如今才能够骄傲自信地站在众多同行面前，光彩照人。
因为自身资金有限，更因为王凤双从不销售便宜劣质的产品，所以他没有资本赊销，更不愿赊销。“己所不欲勿施于人，我自己认为不好的产品是绝对不会为了利益卖给老百姓的。我经营农资的前几年，产品卖得不好，勉强支撑度日，在最困难的时候，我爱人有些动摇了，说服我进些便宜的药，也可以赊销给农民，但是我强烈反对。就这样在第七个年头，我的生意开花了。其实有些卖农资的自卖自夸，而且赊销给农民，但是最终说话的还是农作物本身，只要农民用到效果不好的产品，自然就不会再用了，现在老百姓接受我的产品，即使在门口排队等候，也不会去买那些虽然赊销但效果不好的便宜货了。”王凤双说道，“对待老百姓就像对待最亲密的朋友，当朋友到家里做客，就会奉上最好的美酒，可口的饭菜，同样道理，我坚持卖给农民最好的产品，被认可接受就是早晚的事情。”
“跟老百姓打交道，就是秀才遇到兵，有理说不清，所以很多时候我不会说得天花乱坠，而是让农作物自己说话，药效可以说明一切。对于客户，我也会进行选择，如果让所有的农民都买我的产品，这不现实，而我就选择最想把作物种好的，认可我的产品的的，有先进理念的老百姓打交道。”王凤双似乎将“人以群分”的理念运用在了农资经营上去，而这些“志同道合”的老百姓又和王凤双擦出了怎样的“火花”呢？
村级服务站+示范户，与众不同的经营模式。
抓住服务的牛鼻子，让老百姓信服。
与众不同，就像股票，有更大的风险，但是同样可以收获别人无法企及的成就与快乐。在农资渠道商基本都遵循类似模式发展的时代，王凤双似乎走出了一条具备个性的渠道经营之路。摒除了经销商、零售商、农户的渠道模式，王凤双通过“村级服务站+示范户+20几个农民作为配送站”的模式，使得渠道销售的平衡实现了。
王凤双没有与零售商合作，而是在衡水筛选出20几个农民作为联络员，也是流动经销商，负责涵盖150多个村的农资配送工作，这些联络员本身是农民，都是种植能手，有一定的技术能力，每人负责十个左右的村子配送农资，了解市场情况，进行反馈。而几乎每个村子都设有服务站，有专人对当地农民出现的病虫草害解疑答惑，进行服务。“如今的农民不在乎买农资这点钱，在乎的是如果有事儿可以及时解决实际问题，而村级服务站的设立正解决了这一需求点。服务是任何农资经销商必须要经历的过程，而我要做的就是把服务做到极致。”
对于示范户的最初选择没有统一的标准，但是经过时间的检验，最终达成长期合作的一定是当地最有威望，最懂科技，最具说服力的农民才能胜任，而口口相传的口碑含金量更大。王凤双在一个村子至少选择两到三个示范户，赠送一定数量的农药、化肥、种子等，先小面积试验对比，这样给农民实惠，他们也减轻了负担，实现多赢，如果适合当地水土环境，效果显著，才进行大面积推广。“其实很多优秀产品，在当地也不一定能有很好的表现，毕竟每个地方的地理、水土环境都不同，所以小范围示范试验真的非常必要，如果达到期待的效果皆大欢喜，如果有损失我们也会承担，这是信任的根基。”
王凤双总结道：“打药很简单，就是两步，1、买真药；2、打到点上。一定要在虫子最脆弱的时候打药，才最有效。我经常把打药时机等总结成顺口溜告诉老百姓，我提出‘打虫不见虫’，比如棉铃虫的卵开始变色的时候打药效果最好。因为还有很多老百姓不会看短信，所以我把配方、施药方法、打药技巧等印制成条形纸片挨个送到农民家里，让农民省心省力，学会管理。”
药不仅要打在点上，还要提早预防，而让农民接受这样的理念，王凤双也费了点心思。有一次讲课，王凤双告诉农民打药时机，却只有两个人按照指导，在田里还没有虫子的时候就打药，其他人不理解，等到看到虫子才打药，结果可想而知，按照指导提前预防的两个人省钱省力省时。从那以后，全村90%的农民在购买农资之后都能够按照指导施药。“农村的爆发力很强。有时候产品或者理念的推广虽然辛苦点，但是最终老百姓还是认可的，我认为就很值得。”
王凤双在农资生涯中对老百姓做了大量的基础工作，可能见效慢，但是一点一滴的投入，都在积蓄力量，为农民那信任的目光和忠诚的守护。直到现在王凤双还一天十四个小时不关机，随时准备接受咨询，他说这是老百姓看得起自己，也许就是这份“看得
起”让他加倍地付出，无怨无悔！
年龄可以老，但是思想不能老。
鲤鱼跳龙门，激流勇进。
王凤双从20多岁开始做农资，现在快五十了，虽然精力下降一些，但是思想是永远都不会落伍的。他给自己的警示是“质量领先，服务领先，技术领先，观念领先”，其中最核心的就是观念，观念领先就能够让你获得新生，思想要更新，跟上时代，就像鲤鱼跳龙门，激流勇进，才会占领一席之地。
“在未来互联网和互联网思维会打破所有的传统经营模式，虽然农资行业相对慢一点，但是无疑这是趋势。整个时代到了大变革时代，原有模式被打破，新模式还没有形成，这是有镇痛的。对农资来说，线上的农资服务还做不好，解决实际问题很难做到，我现在更有信心，把服务作为切入点，去赢取市场。”
“现在种植大户越来越多，以技术服务为主，瞄准大户，了解大户，帮助大户解决需求，降低成本，提高产量，有序发展，这是我未来要做的重点工作。”
王凤双对于新的机遇和挑战侃侃而谈，其中有自信，更有憧憬，他渴望在这个热爱的行业再奋斗一把，再奉献一点，这就是一个农资经销商的全部夙愿。
编后语：
笔者是在参加河北博嘉的产品观摩会上结识的王经理，当时的他非常与众不同，因为他腋下的双拐，当我得知他前不久受伤了，但还是坚持来参加会议时，我惊讶，继而心生钦佩。我们每一个人在漫长的一生都有无数的选择，这些选择可能是鸡毛蒜皮，也可能影响终生，不知是何种机缘让我们与一些人，一些事擦肩而过，不知是何种力量让我们被一些人，一些事感动指引。总之，那纷纷飘落的晶莹雪花，在触及心灵的那一瞬，就完全融化了，相信这样的存在，享受这样的美妙，赞颂这样的奇迹。什么是真理，在我看来，可能你坚持下去，然后分享出来，触碰到别人的心灵，融化进去，就是真理。
值得坚持 不错 22年能坚持 就要有好生活了 学习 我也要坚持
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