农资销售，调货有理，串货无罪！
这几天有点田在某论坛看到两篇热帖，都是讨论农资串货问题。想来“串货”是我进入农资圈子听到和学到的第一个商业术语，也是每年稳坐热词前三名的圈内热题（其他常客还有赊销，要账，压货，服务，当然去年头把交椅是电商）。在大家无休止的讨论争辩中，观点基本分为两派。一，串货是不劳而获，是不正当竞争，是打击同行，是破坏市场规则。二调货有理串货无罪。正规渠道利润虚高才产生了串货行为，串货刺激市场购买力。这两种观点各执一词，都代表了一部分农资群体的观点和利益。首先，串货不是农资专属现象。有市场区域保护的产品就有串货行为，而我们购买的90%以上的商品，都是有或者曾经有市场区域保护的。我就曾经买过串货的冰箱，空调，大约便宜5%，而电商的兴起，更是彻底打破了大部分商品的区域保护行为。因为网购的商品可以说全部都是一种串货行为。而相关从业者，比如厂家，省级代理商，小代理商，甚至终端店铺，对于这样的网络串货行为，都经历了一个抗议，抵制，被动接受，投身其中的过程。为什么？
很简单，串货，就像是一场革命，像是一个朝代更迭，是历史发展的必然趋势。就像奴隶社会，封建社会，资本主义社会的更替一样，无人能挡。
你说这是形而上学的扯淡，那有点田就和您掰扯掰扯串货和革命甚至改朝换代之间的那点相似之处。
首先革命是什么，两点，一，哪里有压迫哪里就有反抗。二革命是对既得利益者的财产再分配。马上有人跳脚了，我好好卖一个产品，我压迫谁了，我起早贪黑做推广，做实验，发传单，我晚上送货开农民会，一直干到半夜，比鸡起的早，比（JI）睡得晚，我这样千辛万苦推广开的产品，你说别人串货是因为我压迫？？？对，是有压迫。首先施压者不是你自己，而是你这个产业链，其次你压迫的对像既有同行，也有农户。3块钱生产成本，企业出厂6块，批发商批9块，零售13到15.一个农业生产资料利润比贩毒利润还高，你说没有压迫？你说没有利用信息的不对称进行剥削？第二点，既得利益者不是说他没有努力，而是他依靠以前的努力过分的影响了现在的市场行为（比如大把的官二代红二代，当年他们老子是九死一生拿命搏的，你能说他没付出没努力，你能说他不是既得利益者？）。在我们行业分析，就是很多人赶上了农资开放的大潮，赶上了下海的时机，赶上了胆子大就能舞舞喳喳赚大钱的社会环境。很多是农业政府部门的，供销社的，在这样的环境下迅速占领了农资市场，尤其是流通环节。他们利用那时候积累的资金，人脉等等各种资源，几乎垄断了市场，也保持了高利润率。虽然他们也付出了很多努力，但现在来看，一定程度上他们确实已经变成了桎梏和阻碍行业进步发展的既得利益者。最简单的例子，很多产品，现在是流通不到有想法有闯劲的年青人手里，因为资金和积累的硬伤，他们都是选择给老资历的经销商。老资历经销商马上就利用资金和渠道的优势，大肆加价。所以很多产品，大家不是想办法降低价格提高性价比，而是想办法，签协议，维持高价格！这样的循环是恶性的，也是不可持续的。而串货就是其带来的第一个直接表现。
串货是革命星星之火的一种表现，而革命是很难成功的。绝大多数是要被镇压和毁灭的。农资行业也是如此。既得利益者的强大，让后起革命者很难打破现在市场的垄断（大家注意，这个后起革命者绝对不是指串货者或者进入行业晚的农资人，他有可能是你隔壁卖家电的老王，有可能是千里之外从未谋面的某企业，甚至最可能是你打死也想不到会是你竞争对手的外行）。因为革命能否成功的关键在与是不是有先进生产力为基础。比如封建社会革奴隶社会的命，是因为生产力有了进步，资本主义革封建社会，是因为有了新的工业生产力。没有创新型的生产模式和生产力，革命是不会成功的。那么，由串货为表象的农资革命，能成功么？
想看看自己行业的发展演变，最简单的方式是多看看其他反映更快的行业。好比买股，想知道自己股票今天表现，多看看板块龙头很关键。我们绕市场一圈，会发现，非高新技术，非特殊小众领域，小到一包纸巾，大到一辆汽车，已经没人像我们农资人一样讨论串货的是与非了。那些坚决抵制的早已消亡，那些反映灵敏的早已一头扎进串货事业，乐在其中了。这样的变化很快，因为有了更先进的生产关系和生产力——互联网。没有互联网之前，所有的串货都是相对可控的，也是难成气候的，就算是革命也是属于村镇级别，很快就被镇压了。但这种星星之火遇到了互联网，迅速以爆炸式的速度颠覆了传统商业模式。某家电省级公司没有时间和精力再去查自己地盘有没有隔壁市场的货了，在新的商业模式下，如果他不傻，就只能把精力放在怎么样让自己的商品流窜到全国，甚至全世界。农资和农业是先天性反映最迟钝的行业，所以大家还有时间和精力在讨论这个话题，还有很多人给自己找到了农资很多特殊性做为理由。我承认农资很特殊，甚至我现阶段都不看好农资电商，但是，生产复杂你复杂的过高精度机械？售后复杂你复杂的过汽车售后体系？属性特殊你特殊的过人用药品？况且互联网不只是有农资电商这一项。在互联网化这种新兴先进生产关系和生产力的冲击下，也许国家的存在形式都会发生改变，何况你有点特殊性的农资行业？
关于串货，我只能说，真的没必要去浪费精力和时间讨论了，有这些空抓紧想办法怎么投入其中吧。现在的串货已经不是几年前那种隔壁村，县，市来你市场卖几件货那么简单了。至于某些外企去想办法给京东和阿里施压，希望下架自己家产品，我只能说，就像有人建议恢复奴隶制一样，可笑。
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