雾里看花，花迷离-我眼中的“作物全程解决方案”
文/刘新兆河北威远生化农药有限公司市场总监“作物全程解决方案”其实在很早就有人提出了，经历了几年却难见发展，为什么呢？是经销商不买账还是零售店或者农民不买账呢？在这里我分享一下对“方案”的个人理解，与大家共飨，希望有好的观点一起碰撞。概念的理解：说白了就是给作物一套完整的病虫草害解决方法，那么问题来了，站在农户的角度来讲需要的不仅是病虫草害的防治，还需要水肥管理和作物栽培，这样才是完整的一套“解决方案”。现在各企业在做的“作物全程解决方案”是这样的吗？先不说栽培和水肥，单就“病虫草解决方案”来看，哪家企业能够提供全部产品呢？是不是企业要做大而全或者小而全的公司，把所有产品都做了呢？如果缺少了其中的某个产品应该怎么办？是开始登记？还是寻找代理？抑或是和资源企业形成联盟？往深处去想的话我觉得都不适合。
再者“作物全程解决方案”是产品方案还是技术方案？这个疑问又回到用户那里，他们需要的是产品方案还是技术方案呢？以我的理解应该是都有，但是技术多过产品。
看看市场中宣传推广做得比较好的水稻上的作物方案（在这里我们暂不用“作物全程解决方案”这个概念）：拜耳的“更多水稻”，先正达的“稻之道”，田园的“知稻”，标正的“四大名捕”，世科姆的“经济之稻”，等等。这些算是水稻“全程解决方案”吗？
然而种植者需要的是什么？在土地流转之后，种植大户越来越多，需求也发生了很大的变化，试想一下种10亩地的散户和种了500亩地的大户需求一样吗？种10亩地需要的是产品，解决问题的产品；种500亩地的大户们需要的是技术，让他的土地丰收、创造效益的农业技术。
那么“作物全程解决方案”不重要吗？当然不是，在我跟众多大户沟通中了解到，他们迫切需要自己种植作物的全程技术方案和病虫草害解决方案，尤其是经济作物、特色作物以及中药材等特种种植，很多种植者是利用自己的资本实力承包的土地，有的自己不同技术，有的是凭经验种植，往往是赔两年赚一年，不能收回成本，他们非常需要单一作物的全套解决方案，但是我们看看市场上有这样的方案提供吗？很少接触到，仅仅是在苹果、柑橘、芒果等果树市场上，有的企业在建立试验示范园，不用说还是以产品为基础的。这样在农药或者农资市场上就形成了企业提出的所谓“作物全程解决方案”其实是产品方案的情况，很多时候不是用户需要的；而用户需求的“作物全程解决方案”往往是技术+产品，并且是不同厂家的产品，一个企业做的方案肯定是本公司的产品了，但是能解决种植者的所有问题吗？
既然“作物全程解决方案”对于种植者来说是重要的，厂家自己又做不来，那么 “作物全程解决方案”应该由谁来做呢？谈一下我个人的观点：
第一，厂家自己把产品线配齐，比如苹果管理过程中需要的病虫害产品都进行登记、水稻全生育期的病虫草害管理的产品全部登记，然后推出“某某公司某某作物全程解决方案”，可行吗？只要你有足够的钱，是可行的的，登记嘛！产品开发嘛！有钱就可以拿下。可是你对每个产品都擅长吗？农户选择你的甲维盐，会同时选择你的多菌灵吗？会选择你的除草剂吗？你的所有产品都是市场上数一数二的吗？都是农户能够接受的吗？显然是难以做到的。
第二，既然一个厂家做不了，那就一起联合来搞怎么样呢？我出杀虫剂、你拿杀菌剂，有需要再找个除草剂！这应该是目前的一种方式，2015年杜邦公司在水稻上尝试的“宽心装”就是水稻上防治稻纵卷叶螟的产品“康宽”+稻飞虱产品+纹枯病和稻瘟病的产品，目前在水稻市场上推广，国内企业都因为康宽的强势而积极参与，最终的效果值得关注。
第三，由第三方提供“作物全程解决方案”，这个第三方可以是经销商，可以是植保和农技推广系统，合作社、种田大户自发组织，也可以是互联网时代的第三方应用如我会种、农医生、191技术联盟、老刀网等（声明：仅是文章观点需要，绝无广告嫌疑），也许还有很多在建的服务平台，将来还会出现更多类似的平台。这样，企业做好企业该做的事，经销商做好他们该做的事，给农户提供的就是市场上最优秀的产品组合。
“作物全程解决方案”对于种植大户来说真的是很有用的，我也经常一些平台上提出的种植大户遇到的问题，集中在作物栽培过程中出现综合性的影响产品或品质的因素，但是呢？实际上真正满足用户需求的却没有，所以我开头才说雾里看花的“作物全程解决方案”。
我相信，未来3年“作物全程解决方案”不管以哪种方式发展，最终会越来越清晰，直到完全满足种植者的需求，这是我们全体农资人的责任。 很值得关注的问题
页:
[1]