让农机“演示”更出彩
文/涂俊明 与诸多新产品、新品类、新技术的商品一样，农机化的推广应用与普及需要更多精心安排、悉心彩排、用心演绎的专题“演示”活动。通过这些针对性强、操作性好的农机专题“演示”，达到“卖农机”与“买农机”、“造农机”和“销农机”等方方面面的多方互动，一举多得，相得益彰。 最近，江苏溧阳市农机部门根据农业时令特征，积极组织农机资源，召集农机应用对象，集聚远近相关多方合作，开展了一场别开生面的农机推广应用的“演示”活剧。他们顺应当地农民对高地间隙植保机品类农机的需求，掌握农民十分需要高效、省工的高地间隙植保机的实际状况，专门组织了国内外四家农机生产企业，在江苏溧阳市进行专业演示，将临近县市的50多名专业农机推广员吸引一堂，与来自全市的60多家农机合作社社长一起观摩、探讨，在专业植保机样式与机种的选择中，当场被拍板的就有不少。主办方与参与方同赞：“演示”精彩，直观实在，效果俱佳。 如何做好农机推广，继而推进现代农机事业在新农村、新农业的新常态下，展露新姿态，获取新成就？ “踏石留印”，工作还得一步一个脚印地走出来；“抓铁留痕”，着子还得一个环节一个环节地抓出来。像江苏溧阳市农机部门这样，认认真真做好农机推广“演示”就是其中一个节点。把握好尺度，开展好“演示”，让农机推广应用的“演示”更加出彩，就是推进农机行销与推介应用的一台“大戏”，一场“妙剧”！ 组织“功”要好。让“演示”更精彩，首先是注重组织与安排。组织工作是万事的纲领，一个好的组织协调与设置工作，会把农机专业演示的大戏“开演”得有声有色。所以，事前、事中乃至事后的组织功夫要到家，主办者们的组织“功”要好！ 江苏溧阳市农机局等相关的农业条线部门就是在针对情况熟悉、农民需求、专业对口、机种适合方面做了精心的组织安排，匠心独具地遴选了对路农机产品，拉开了这样一场农机化推广应用的“演示”活剧，一开始就为成功与收获铺垫了一个好基础。演技“艺”要妙。为了让农机推广之“演示”风采照人，引导农民对展演农机产生好感，发生兴趣，“演示”者的演技之“艺”是实实在在的“头筹”。 展示会现场的农机实地实样表演技艺要妙，现场作业表演尽可能地“惟妙惟肖”，引人入胜，由此引发观摩者的好奇与兴致。笔者在一场山地修剪机的演示会上，就曾经亲眼目睹过精妙演技。演示操作手驾驶着随机抽样的一台修剪机，走道于茶垅行间距空间里，前后来回走动自如，高低平侧删剪茶树分叉犹如电剪理发那样轻巧灵便，上上下下，进进退退，运作起来得心应手。人们在操作手精湛技艺的引导中，身入、神入、心入，为现场签约购置修剪机扎下了稳稳当当的基础。 推广“点”要多。全力推广农机，推行农机现代化，推广应用“演示”这样的“点”要多，面才会广，农机产品的社会影响才会更远、更深。 新的市场化营销概念在不断演变着，营销学中的实质性内涵在不停地“吐故纳新”。当下，农机的行销方式要走出高楼办公厅，下到高山水乡平原地，推广行动走到农民面前，“演示”舞台搭建到村头街市，针对性、实用性、适用性、广谱性都是我们推广“演示”农机功用的实际课题与“写实”内容，是“演示”中的主角色、主基调。不妨效法江苏溧阳市农机系统那些成功的“演示”会活动，把推广点建立起来，构建与达成多点、多地、多样、多时的“演示”系统，形成农机化推广普及的新潮头、新亮点。 让“演示”更出彩，就能够使农机舞台更精彩，从而形成合力与趋势，演绎出我国农机现代化航程里五彩缤纷的华丽活剧来！
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