兵团作战时代，不搞联盟你就得死
假如你要和对手单挑，打不过或没有绝对赢的把握，怎么办？答案很简单：找一群人来群殴对手，把对手一次就打趴下！
——写在前面的话
我们可能已经习惯了盯着身边的竞争对手打价格战，习惯了单打独斗，却浑然不知已经进入一个群殴的年代。群殴不是你打我一巴掌，也不是我踢你一脚，而是找一群人来“打架”，抢钱、抢粮、抢地盘。
实际上，在其他行业，“打群架”早已是家常便饭。未来的竞争将是联盟与联盟之间的竞争，“打群架”将成为农资行业再平常不过的事情。
联盟，说白了就是“打群架”，抱团发展，群殴，抱大腿；联盟，就是我一个人打不过你，我找一群人来打你，一次把你打趴下；联盟，就是不再单打独斗，而是主动寻求合作，强强联合，跨界打劫。
联盟的案例在其他行业已经非常普遍，在农资行业也会越来越多，笔者判断，未来联盟大概有三种形式：
同业联盟
农药经销商，找来不同厂家和品牌，组成同业联盟，共同投入，集中资源，团结一切力量，开展联盟活动，抢占其他经销商的市场份额。
这个最容易实现，每个经销商都有一大堆厂家和品牌，每个厂家业务经理也有一群其他厂家的业务员朋友。
一个厂家或品牌在零售终端搞活动，是不是力度和影响力都很有限？想搞得动静大点、热闹点怎么办？
同业联盟，找一家杀虫剂很牛的厂家，找一家除草剂很牛的厂家，再找一家杀菌剂很牛的厂家，再找一家调节剂很牛的厂家，一起来搞活动，集中人力、物力和财力，共同投入和推广，一个乡镇支持一家零售店，搞一场大型促销活动。对于流量产品、爆品、套装产品，采取飞镖、套圈圈、摇色子，买赠、抽奖、特价等方式进行促销，想怎么玩怎么玩，怎么好玩怎么玩，有意思吧！
同业联盟在农资渠道各层级都有存在，如经销商与经销商之间的联盟，一个地区的经销商联合起来成立农药协会类民间组织，共同倡议抵制赊销，共同抵制高毒农药。零售商与零售商之间的联盟，一起抱团发展，共享信息，相互配合，共同向厂家或批发商进货，相互消化库存，合力推广大品或某厂家产品。
本人碰过最牛的零售商联盟合作形式，一个乡镇个零售商联合起来推广一些好的产品，共同向厂家进货，共同宣传和推广，统一促销和搞活动，一个大品不到一年的时间就火起来了。个人实力有限，也找不到其他零售商联盟，生意却每况愈下，土地流转快，赊销严重，怎么办？抱大腿总会吧，选择你最看好的一家电商加入，跟着一起走，转型做电商区域服务商。有句行话说的非常好：选对厂家，站对队伍，你就能活下去，还能越活越好！
异业联盟
同是农资行业，但细分行业不同，农药与化肥企业可以联盟吗？化肥与种子企业可以联盟吗？种子与农机企业可以联盟吗？
农药、化肥、种子、农机、地膜等，都是农民需要的，实实在在的刚需，干脆联盟起来让农民一起买回去算了，省时省力省钱，何乐而不为呢？买农药免费使用喷药器械已经很普遍了，买化肥免费送农药行不行？买农机免费送化肥行不行？买化肥免费送种子行不行？
合作愉快的话，联盟成员还可以联合甚至联姻。如合资开设农资直营超市或庄稼医院，实行店长管理制、专家坐诊、会员管理，为农民提供一站式购买农药、肥料、种子、农膜、农具等全套农业生产资料的服务，满足农民对农业生产资料的全面需求及购买的便利性。再如成立合资公司，强强联合，结盟发展，共享销售渠道，你有个核心零售商，我有个核心零售商，加起来是多少？能产生多大的合力和影响力？毋庸置疑，肯定能够迅速提升自身实力，增加对零售商的谈判法码，增强对厂家的话语权。
互联网时代，一切传统行业都将被改造和升级，种植集中化、规模化，种植大户水平提高，采购更加专业和统一，终端一定会形成有技术有服务的超级大店。前不久，广西桂林开业的某电商农资超市，实际上就是一家农资界的“沃尔玛”，宽敞明亮，干净舒适，农药、肥料、种子、农机、地膜，应有尽有，一条龙产品经营，明码标价，自行选购，专家坐诊，一站式购物，满足农民对农业生产资料的全面需求、技术服务及购物便利性。
本人认为，异业联盟的空间其实还非常大。买农药的农民，一定也需要肥料、种子、农机、地膜等，都是生产资料，是农民的刚性需求，为什么不联盟起来呢？为什么不可以一起销售？消费者都是农民，所以，无论是上游生产厂家，还是渠道经销商和零售商，异业联盟都有很大的需求和空间。而且只有农业生产资料制造商或渠道商联盟了，从种到收，才有可能真正实现作物全程解决方案，才有可能真正全面满足农民的需求。
跨业联盟
这应该算最难的玩法了，完全跨行业的联盟，如房地产企业、电动车厂家、电信公司、手机制造商、机械制造商等，与农资企业和经销商建立联盟关系，这样的跨界打劫才是最高明的玩法。
羊毛出在猪身上，狗来买单！只要你能聚集人气，你能在乡镇组织几百个农户搞活动，想进来玩的人太多了。针对农民，想做生意，想发生关系的企业太多了。卖房子的，卖电动车的，卖手机的，卖汽车的，谁不想抓住农民这个上帝？
只要能把农民搞定，能让农民信任你，其他都不是事！可以做的事，可以跨界打的劫，多到你不敢想象。甚至可以以此为商业模式，统一办理会员卡，定期开展会员活动，凭会员卡，买农资产品享受优惠和技术服务，买电动车打折，到指定饭店就餐啤酒免费喝，到指定超市购物打折……想想都够激动的！跳出农资行业来做农资生意，跳出农资行业来跨界打劫，也是最有意思和智慧的。主动寻求和当地服装店、餐饮店、家电商城、电动车行、电信营业厅等其他行业公司建立联盟合作关系，凭会员卡到合作店购物可以享受打折优惠，让利会员，皆大欢喜。会员共享，一定要让你的会员成为一种身份和荣誉，让他身边的人羡慕嫉妒恨，恨不得早日加入你公司的会员。
当然，也可以联合宣传、联合促销、联合活动，买农资送手机，买农资送保险，买农资送家电，反过来也行。实物不方便，互送优惠券总行吧，如凡在店里单次购买农资超过优惠券。这样的跨业合作，在其他行业已经很普遍，合作共赢，共同抢占市场份额，业内也有人玩得如火纯青，尝到了联盟的甜头。
经常下乡看到厂家搞促销活动，一两个人，一张红纸活动海报，几瓶食用油或电水壶，一堆洗衣粉或蚊香，能有多大作用，大家都心知肚明。
联盟最大的威力就是兵团作战，一个人打不过你，我找一群人来打你，抢占别人的地盘。大家共同投入、资源共享，集中一切力量干大事，围绕一次活动，一起出人、出力、出车、出物，兵团作战，逐个乡镇轰炸，够热闹吧！互联网时代，传统打法都已失效，单打独斗已经过时，“单打”敌不过“群殴”，“猛虎”敌不过“群狼”，合作、强强联合、合力联盟或许才是做大做强最好的出路！总之，“没有做不到，只有想不到”，只要你放开心态，大胆去尝试，就有很多跨业联盟及合作的形式和方法，就能产生你所想不到的结果。
来自《农药市场信息》
看起来不错，很振奋人心，不知道可行度怎样？！！ 看起来不错，很振奋人心，不知道可行度怎样？！！
乡野闲人 发表于 2015-10-17 15:52
看起来不错，很振奋人心，不知道可行度怎样？！！
应该不错
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