农资经销商：2011年的信心有几何？
春节过后，新一轮的农资销售又要上演，龙争虎斗在所难免，作为一名农资经销商，不知道在当下是否已经做好了迎战的准备？对2011年新一轮竞争信心又有几何呢？毕竟越来越同质化的今天，质量、价格、促销之争等已经不足为奇，轮番上演的结果是竞争更为的白热化；厂家的重组，行业的整合，市场的淘汰已经让农资市场走向了正规与集中。在完成的这个过渡时期，每一个农资人士都在寻找自己存在的价值，能否坚持下来成为了竞争的关键所在。厂家市场的不断下沉，土地的集中，终端商的强势，这些形势延续的2011年，对于农资经销商来说并不是一个可以安稳度过的一年，那么在这个销售年轮交替的清闲时刻，农资经销商的现状如何？信心如何呢？我们来看一下几份采访试卷：
试卷一
答题人：山东胶州科普农资经营处刘森忠
答案：①今年的销售如何？
答：今年的销售还不错，比去年上了一个台阶，主要在于我们对技术的重视以及观念的改变。在2010年的竞争中取得了不错的成绩。
②明年的计划重点在哪里？
答：明年我们公司还把重点放到终端技术服务上，在保证农民受益以及公司长期发展的理念支持下，主动的去服务，去寻找客户。
③新一轮的农资销售即将开始，前期的准备工作如何？
答：到年底了，农资方面的准备工作已经全部做好。但是物价的起伏，让农民处于观望状态，一些优秀的产品资源不敢进，先备一部分货农资销售开始后再说。我们这里是大棚蔬菜，淡旺季分的也不是太明显，有些产品随时都备着，但是不敢进太多。
④对明年公司的销售信心如何？
答：农资市场的潜力比较大，希望明年比今年再上一个台阶，对于市场的竞争，已经做好了充足的准备。
鉴定信心级别：＋＋＋＋（积极主动，信心十足）
试卷二
答题人：陕西大荔县渭北农业科技服务中心尚军
答案：①今年的销售如何？
答：今年的销售还行，总体来说比去年增加了1倍。我本身就是搞科技的，曾经在农技中心做过，因此对于技术服务以及如何发动农民这一块思路和方法都比较灵活，这给我今年的销售帮了大忙。
②明年的计划重点在哪里？
答：近两年，联合厂家发动农民，组织其培训，人数已经达到500多人，拥有了自己的一套组织方案，并得到了农民的好评。今年成立了一个农业协会，会员都是当地的种植大户和终端商。明年我们的重点会放在协会上，对其加大培训力度，已形成稳固的渠道网络，找到核心的竞争优势。
③新一轮的农资销售即将开始，前期的准备工作如何？
答：前期的农民培训已经圆满结束，化肥、农药等的产品资源也已经寻的，一些大的思路已经明确，具体的方法还在构思之中，开春销售的准备工作基本结束。
④对明年公司的销售信心如何？
答：对于今年很多人感觉农资经销商生意越来越难做的论调表示怀疑，顺应国家颁布的政府，不断的察觉市场的形势，改变自己的思路和方法，明年农资市场对于农资经销商来说还是不错的。
鉴定信心级别：＋＋＋＋＋（稳固渠道，脚踏实地，对2011年充满了信心）
试卷三
答题人：庄河县鹏达农业发展有限公司 张殿海
答案：①今年的销售如何？
答：还可以，但是不如去年，主要因为市场竞争越来越激烈，很多厂家都直接市场下沉到终端，作为批发商得到了冲击，需要改变思路去经营。
②明年的计划重点在哪里？
答：从去年开始，一直在做连锁，我是在植保站的农艺师，因为对于技术以及信息比较了解，我们有一套病虫害的防治方案。为了能更好的服务农民，巩固渠道，开始了连锁，到现在为止已经有30几家连锁店。明年我们会将连锁模式提上日程，让公司客户加盟连锁，并适当的开发新的连锁店，加大连锁的力度，用渠道去赢得发展。
③新一轮的农资销售即将开始，前期的准备工作如何？
答：我们现在正进行内部员工培训的，个人认为年底的准备工作，一则是抓几个主要的生产企业，积累优秀的产品资源；二则就是对前提的总结，以及对未来的规划；三则就是培训。我们准备工作已经接近尾声，资源和规划都已经完成，趁春节前的一段时间里再加强培训一下，为明年迎来一个好的开始。
④对明年公司的销售信心如何？
答：这个绝对没有问题，市场整合是一个必然的趋势，我们只有去适应才不被淘汰。我们公司成立的时间比较长，根据市场形势进行改变自己的思路还是能跟得上的，一则是销售经验的支撑；二则资金的支撑；三则信息渠道的支撑；四则销售渠道的支撑。这些都让我们对明年的销售充满了信心。
鉴定信心级别：＋＋＋＋（规模保障，信心十足）
试卷四
答题人：山西运城市邦农达植保技术服务中心蔡新征
答案：①今年的销售如何？
答：还行，比去年有所提升，销售额度提升了几十万。我们现在的经营模式，按我自己的话说就是两条腿走路，一条是批发，另一条是直接面向终端用户。
②明年的计划重点在哪里？
答：明年还是将重点放到这两个方向上，踏踏实实地去努力，和终端客户以及农民多接触，保障公司在终端市场的销售信誉。
③新一轮的农资销售即将开始，前期的准备工作如何？
答：我们已经对所有的用户拜访完，并下乡到各个村进行了宣传，和农民进行交流，并赠送挂历，除此之外，产品资源的搜集也已经到位。再次，为了能够分散销售旺季的繁忙，公司还在年前举行了活动，进行购药有奖，已经销售了不少，形势不错。
④对明年公司的销售信心如何？
答：因为我们这地方70%都是果树，今年的苹果价格比较高，农民的积极性比较大，对明年的投资也就比较多，品牌产品也会成为明年的畅销产品，市场形势一片大好。我对2011年的销售信心还是比较足的，要说担忧，未来农资市场在一点点的整合，需要我们做出改变，十多年的发展，刚刚站稳脚跟，需要一步步慢慢的改变，提前着手，改变经营思路，寻找合作与突破，只有这样，才能长久的发展。
鉴定信心级别：＋＋＋＋＋（今年形势不错，延续的2011也有更大的信心）
从上面的四份试卷我们可以看出，农资经销商对2011年的市场存有很多的期待。而上面这四份试卷，只是众多采访中的几个片段，有一部分经销商因市场的艰辛已经离开了农资市场，而这些留下来的经销商他们正在不断的改变自己的思路和方法在2010年市场竞争激烈的延续下挣扎着，如果不改变自己，那么只有被淘汰。在这些2010年留下来的农资经销商的谈话中，我们不难发现，农资经销商对2011年的信心基础，那就是如下几个方面：
1、规模。在这里所提到的规模不但包括资本、人员，还包括声誉和经验。有了足够的流动资金，精英的团队，好的市场声誉，并有着多年的经营经验，那么对于市场的风吹草动就会比较敏感，就会随着市场形势的变动而改变自己的经营模式，在改变的过程也拥有这些优势为其做后盾，那么成功的几率也会大大提高。规模，是农资经销商对市场产生信心的根本。
2、新的模式。由于农资市场的整合，厂家战略的更改，竞争的加剧等，一些先知先觉的经销商开始改变自己的观念，寻找新的模式进行经营。例如当前很多经销商采取的协会、连锁等模式，让他们在一定程度上将客户进行了绑定，拥有了竞争的优势。但是这些新行的模式能否成为竞争的核心优势，是否能够帮助农资经销商成为同行中的佼佼者，还需要农资经销商进行深入的探索，将其转变成功。虽然这些模式都在探索之中，但是却是经销商对2011年充满信心的保障。
3、牢靠的渠道。不论是厂家，还是经销商，对渠道都非常重视，尤其是近两年来，渠道更是成了农资人士的第一要务。他们在构建渠道的基础上将其进行牢固。2010年已经结束，作为一名农资经销商，你的渠道是否牢靠，决定着你未来的发展高度。因此，很多农资经销商对于渠道的重视程度已经毋容置疑。拥有一个牢靠的渠道消减了他们对于2011年市场竞争的担忧，提高了他们的销售信心。
4、优秀的资源。作为渠道商，农资经销商每年年底最重要的准备工作就是产品资源的搜集。只有拥有了优秀的产品资源，得到了品牌厂家的青睐，才是一年销售业绩提升的基础。2010年的准备工作已经结束，农资经销商手头是否已经拥有了优秀的产品资源，也是对2011年销售信心提升的砝码。
规模，新的模式，牢靠的渠道，优秀的资源都是提升农资经销商对2011年信心的保障，在这些的基础之上，农资经销商拥有的信心才是明年销售竞争中赢得胜利的保障。信口而言的信心没有太多的意义，只有我们拥有真正的信心，也就是拥有了足够的实力，那么2011年的市场淘汰赛中，就会成为优胜者。
展望2011，谁主沉浮，成为农资经销商中的先行者，那就思量一下自己对2011年市场销售的信心有几何。 几家欢喜几家忧，谁都有谁的难处啊 可以参考下，对比一下自己的客户，会有用的，顶起来
页:
[1]