农资电商让谁受伤?
随着互联网的发展和国家支持电商的政策，笔者本地电商如雨后春笋般的兴起，电商大有取代零售商的趋势，来势汹汹，很多农资经销商感觉到了压力，真的是狼来了吗？当地发展最早的当属十宝购物灵机，早在两年前开始发展，只要预交三千元购物款，即可获得电脑一部和一年免费的宽带费，购物平台以化肥居多，最主要的是常规产品尿素和二铵明显便宜，复合肥并不便宜，因为尿素二铵价格透明，只要价格低便会吸引了一部分人的眼球，去年才开始，配送成了制约电商的最大障碍，农民分散购物，不集中不利于配送，所以总体电商是赔钱的。但在去年是唯一的电商，应该享受到了国家的政策，而电商在宣传上，也宣传中央有人，政策优惠，才能电脑免费赠送，上网都免费，今年这个电商已经发展用户8000多家，算起来就集资200多万，现金抓在了电商手中，农民只能在平台上购买。
笔者年初找到了该电商主要负责人，想探讨一下他们的合作意向，电商老总着实有派，开始就说不和本地人谈，只和厂家谈。后来他自己介绍，他就是搭建一个平台，可以挣取广告费，而销售产品对厂家收取百分之五的通道费，也就是上线费，而且卖了货不立即结账，一个月一结，我们自己负责送货，对于技术，对于产品，没有要求，只要产品合格就行，对于农化服务，更是没有一点技术，只是简单的购物平台。
前段时间，该负责人又给我打电话，只要我同意，可以放上我的商品，不用送货，只收取百分之十的“通道费”，也就是每卖一件产品，他提取百分之十，对于目前化肥类产品说，百分之十已经是暴利了。倘若是把自己的产品利润降到百分之十以下，何来用这个购物平台？况且电商手中抓着资金，不是马上结账，三两年下去，电商赚不到钱，拖着不和厂家和代理商结账，一走了之，岂不是亏的更多！只要拿出降低利润的心态，何尝打不赢十宝灵机这个电商平台，开始农民看重的是他免费的电脑，等电脑都饱和了，还有什么吸引人的呢？而且他的电脑是最低的配置，只能购物用，浏览网页和蜗牛似的。
单纯的购物平台并不可怕，战胜他只需要提高服务，降低价格，为农民提供增产增收的办法，该平台上线的主要是化肥，而没有农药，充分说明了，技术团队建设的不够完善，不能提供全套的技术服务，农民缺的不是产品，而是技术。任何方式的营销，若只是站在赚钱的目的上并非长久之道。目前他手中抓住了一定的客户资源，如果把产品完善，把技术提高，那才是真正地狼来了呢。
除了他，还有一位比较成功的，农慧网的刘总，对化肥行业不陌生，今年开始尝试农资电商，依托中农化肥品牌，加盟了中农集团建设了自己的团队，有自己独到的经营之处，先是完善了村级分支机构，逐步扩张，免费发展会员，全部产品低利润销售，而且受到了县级主管部门的重视，以点带面做的风生水起，目前来看形式一片大好，低利润若能提供更好的服务，抓住了大部分会员，争夺了一定的市场份额，逐步提供化肥之外的种子，农药，农机具等相关配套服务，该电商农村大有可为。但是凡是涉及的周边农资经销商没有不奋起抗争的，都把价格降到了最低，死扛到底了，誓和电商竞争到底。但是很多基层经销商拿货价格高，长此以往，基层的经销商不改变思路也会被电商所蚕食，这也给基层经销商警醒，只有抓住品牌资源，降低中间环节，直接让利于民，才能在家门口不被干倒。
还有依托供销社的一个电商，建设好了自己的网络，统一制作了牌匾，迟迟未见行动，不知道是在酝酿还是想套取国家对电商的支持，另外淘宝进驻了本地，有农村事业部，还有我们县最大的农资经销商也在想涉足电商，都认为这是个趋势。笔者认为，电商就像围城，里面的想出来，外边的想进去。面对产能严重过剩的现状，消费群体就是那些，都在抢占市场份额，都在争夺地盘，而农民没有固定的消费地，总是喜欢换换，或者尝试一下别的产品，所以维系一个稳定的客户群体也很难，大农资商想降低利润但是很难，有那么多的人要养，团队需要维护，而电商配送，技术又是难题。目前占据市场份额最多的还是夫妻店小个体，虽然每年的利润算起来和两口子出去打工差不多，甚至还少点，但是能不用远走他乡去赚钱，由于人头熟悉，况且有一定的农资知识，所以更多的夫妻店在和电商抗衡。
面对农产品的价格接连下滑，农民种地不赚钱很受伤，选择农资产品也是低价格居多，选择产品也更挑剔，从长久来说，只能高质量低价格，而不是低价格能占领市场的。笔者个人认为，电商的强势是现款销售产品和团队建设，弱势是技术和服务，倘若有实力的资源型电商，可以和农村夫妻店有机结合，把农村夫妻店建设成为网络配送点，不失为一种新的营销思路，让两个强势的对立面结合，减少中间环节，减少赊欠才能降低利润，才能真正地服务于农村大众，才是长久之道。
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