2016年的农资经销商还会不会再受伤？
2015，农资经销商很受伤!可为什么很多人还在做，引用刷爆朋友圈的一句网红热词，那就是“主要看气质”！虽然牵强意味尽显，然，气质没有圈禁，农资圈的气质，农资人的气质，一点不输会玩的城里人。又到盘点时，每年都得蓦然回首一把，黯然神伤一回，今年也不例外，农资经销商的各种辛酸泪，几多烦恼愁，万千无奈苦，不是一页黄纸能够诉清道明的，提心吊胆小心翼翼地熬到到年底，庆幸自己还在农资圈活着挺着，内伤深不见底，外伤无处安放，一年的辛苦只能花自飘零水自流，喜忧自己扛。但是农资的魅惑气质缘于经销商们难舍守望情怀。
那么，站在2015年的年尾头，我们就来聆听一下气质经销商们的年度心声吧，没有全面涵盖到所有的“掌柜们”，可以对照，当然也可以对号入座，看看他们今年经销中遭遇的那些事儿，有没有戳中你的痛点，你是否与他大不同，还是感同身受？盘点2015，几件足以让农资人食不知味夜不能寐的几件大事，都有一个共同的特点，“有其存在性，不具有灭生性。”
政策“外伤”：
粮价断崖下跌 经销商销量锐减
今年粮食丰收，粮价20%以上的跌幅直接影响农民可支配收入近千亿，农民消费市场一度低迷，谷贱伤农的同时，广大的农资经销商们也难逃粮价下跌带来的重创。在采访中，粮价下跌导致销售量锐减是很多经销商提及最多的话题，他们称之为“外伤”。他们中的很多人都表示，受粮价下跌的冲击，重挫农民的种植和购买农资产品的积极性，投入成本削减，再加上农副产品价格也疲软，直接给今年的销售带来困扰和阻碍。往年年底厂家既定的销量目标都基本完成了七七八八，而今年很多经销商离目标红线还相差甚远。高价肥料120元一袋，普通农户都大户受不了，卖的自是一番纠结曲折；常规肥料，与往年相比不增不减；一部分农户对种地失去信心，对土地的投入只简单的施用几袋低价化肥，这也导致部分经销商的销量蒸发严重。粮价下跌带来的蝴蝶效应，让经销商今年措手不及又无可奈何，纷纷呼吁，希望政府尽快调整粮价，更多政策倾斜扶持种粮大户，维护普通农户种地利益，改善日趋恶劣的农资环境。
电商猛烈：
传统渠道受挤压 利润空间收窄
随着农资电商网点在一线农资市场的蔓延，也成为经销商年度总结里不可忽视的热词，受访的经销商普遍对农资电商又恨又爱，恨是因为抢了自家的生意，爱则体现在对加入电商的期待。“2015年，这是很特别的一年，电商来的很猛烈，抢走了我们的很多客户，业务员不得已到镇上卖货，效果竟然还不错，产品价格压低了很多，人工成本上涨了很多，利润空间薄了很多，干得越来越累，赚也赚了一点钱，但明显不如去年了。听说有农一网、农商一号等也在做农资，我一直在关注，如果他们来这里，我也得加入，不然以后没法做生意了。”一位老农资店主说道。
田田圈网点已经超过千家，农一网等电商平台也在全国各地迅猛地铺点建站，传统渠道与电商网络的深度融合或激烈交火已是箭在弦上。一些经销商下游的零售商和批发商资源开始慢慢流失，他们的进货渠道开始直接通过线上平台，不再单一的经由经销商，进而自立成为分销商，搞起了网络直销，在农村部分网点已经有农户开始尝试从京东上采购农资。经销商的传统渠道遭受挤压，线下利润空间愈发收紧，2015年经销商被电商狠狠撞了一下腰。
竞争无序化：
假肥猖獗 市场乱如麻
“今年干农资的更多了，假肥依旧很猖獗，农资市场混乱如麻，竞争进入无序化”从经销商的讲述中，他们的2015烦恼倍添。
很多经销商都感慨今年农资更难做了，难的很大一部分原因来自竞争的人多了，农资蛋糕越切割越小，生存空间一直在缩小。现在卖农资的网点太多了，下游的新农人，农资能手就连村里的支书都开始加入到农资的行列，都开始卖人情了；加上每到销售旺季走街串巷的幽灵游商一样在农民的田间地头来回蹿，这些杂乱的主体一窝蜂的涌进农资市场，化肥代销点多如牛毛，卖的肥料多以小厂的肥料为主，有的还胆肥的暗暗卖假肥；一部分“忽悠团”也是屡禁不止，切分蛋糕的越来越多，口粮一再变少。这些乱象的介入，给今年的农资市场带来更多的难题和大考，市场竞争逐渐失控，走向无序化，很多农资“牛皮癣”大打法律和规则的“擦边球”，这些都给正规经销商的销售从侧面带去冲击，销量首当其冲下滑严重。
经销“内伤”：
欠款难收 深陷赊销泥沼
“赊销是找死，不赊销是等死”。 事实上在激烈的竞争下，对经销商而言市场份额无疑是变小了。为了招徕客户，除了互相压低价格、打价格战之外，赊销也成为了经销商吸引客户、增加销量的“杀手锏，赊销已然成为他们绕不过去的弯。所以，很多农资经销商每年都深陷赊销泥沼，难以自拔。虽然现在有不少经销商正在逐步减少自己的赊账，但要说做到100%的不赊销，几乎是不可能的。赊销依旧是农资经营中的一大“顽疾”，要真正做到标本兼治的确不易。
在年底采访中，听到经销商谈及最多的话题重头戏便是“我正忙着收账”，今年回款又难产，我从10月份就开始跑着要账了，要么就是人不在家，要么就是死猪不怕开水烫，就是各种理由，总是推脱不给钱，应该说有市场，有竞争的地方，都会有赊销，尤其是竞争日益激烈的农资市场，你赊我也赊的风气把一部分消费者“惯”坏了。赊销这个困扰农资经销商们的经销“内伤”从很多经销商无奈的抱怨中可见对一年辛苦的打击是多么的深重。
年底收账成了经销商在销售淡季的头等大事。而对于赊账这件事，经销商也是纠结无比，尤其是对基层经销商来说，不给农户赊销在村里、镇上很难生意，况且村镇一级门店的客户基本上都是乡里乡亲，经销商们实在不好意思拉下脸来向他们说“不”。另一方面，开基层门店的经销商本身资金有限，做生意往往是“拆东墙补西墙”，要是再碰上大量赊销，资金很难周转，这就导致在基层零售利润整体下降的情况下，经销商也在逐步减少冬储库存量。
编后语：
2015，对农资行业，农资经销商都是不平凡的一年，粮价下跌，电商冲击啊、竞争无序化，赊销泥沼难自拔，风暴年年有，今年有点大。观望、等待、焦灼、转型、求变成为2015农资经销商们的稀松平常事，辛苦和回报不成正比，政策不给力，内伤难愈，含泪坚持的理由无外乎“主要看气质”！展望2016年的农资市场，经销商们依旧没有理由悲观，但也没有绝对的理由乐观，仍需继续揪着心的继续前行，2015年都挺到头了，2016年也没必要怯懦！
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