2016粮价继续低迷，农资人如何自救？
毫无疑问，粮价直接影响农户种植积极性，而农户的种植积极性又决定农资产品的走向，看似合理却又是现状下的不良怪胎。2015年粮价的低迷以及果蔬产业的寒冬，2016年还将继续，国际国内的各种不利好的因素，让种植户看不到积极的一面，种地大户集体猫冬，散户种植群体虽然稳固，但也是走一步看一步，没有很好利润空间的作物肯定不会倾力投入，这是个追求性价比的时代，靠粮食裹腹的时代已经过去，但散户种植仍然是中国农业的主题，2016年的农资市场依然以他们为主。市场前景不乐观，农资行业还得继续，市场越萎靡，竞争压力愈大，2016年农资行业如何在饿狼争食下杀出一条血路，还需做好以下几点的准备：
一、合理规划库存和农资界同行聊天谈到最多的就是成堆的库存和无尽的赊欠，2015年的账款回收程度直接影响今年的市场操作，特别作为经销商环节，在农资生产企业紧控资金回笼的现实下，如何赢得厂家的支持和铺底，是搞好2016年农资生意的基础。
针对库存产品，通常的做法是将本年度不能消化以及退回的库存分级，一级为来年能正常销售的产品，这样的产品应该是库存的主导，保持产品整洁性以及按销售顺序对方，有利于市场启动时不会积压遗忘。二级为濒临过期产品，该日期现象不但在饮料食品行业存在，农资界也存在这种现象，但一般不提倡这种阴暗的行为，正常的做法是在保质期到期之前想办法推广到消费者手中，可以采用降价、促销等方式加速该产品的流通性，从而达到缓解积压的目的。三级为销售困难的产品，这种类型一般为游离余市场边缘的产品，不是过于高大上就是过于冷门，零售店和农户一时难以接受的产品，这种类型的产品一般库存不多，不是厂家压来的高新产品就是敢于尝试新事物的产品，对于这样的产品一定要把样品派发到销售基层乃至农户那里，只有亲眼验证了效果才可能实现更多的销售。
二、合理规划应收款应收款是农资销售的硬伤，危害性大过不合理的库存，因为库存你可以掌握主动，而应收款从来都是一种被动行为。随着行业竞争压力的加大，欠款的那些客户心理世界也渐渐发生了变化，以前属于农资销售商把产品暂不要钱放在这里销售或使用，那是对我的一种支持，得感恩。而如今呢，他们是这样想的——又不是我非得要欠你们货款的，是你们非得让我欠的，卸货看心情，还款也得看心情。
多说无益，赶紧回笼货款方是正题，有人害怕得罪客户，不好意思逼迫催促，虽然隔三差五的来，始终无法给予客户形成压力，要钱就要大声的说出来，是他欠你的钱，你还那么小心翼翼干嘛，又不是什么理亏的事情，他们感觉到你的压力了，才会把你放在心上。
针对非正常欠款，那就不要害怕损失，快刀斩狂乱麻，拖得越久损失越重，根据自身情况，要么用奖励刺激，要么用欠款换产品，而且对于恶意欠款的客户，结清帐后千万不能再合作。不要感觉我是土豪，我有钱，下面欠那些款算什么，算我支持他们了，明年只要多卖我的产品，依然从货款上继续支持。殊不知，市场上真正上量的产品，还都是不赊欠的产品，即使支持那也是有限的，人都有种心态，越容易得到的越不值得珍惜。
三、合理规划厂家面对市场严寒，农资人应当找个伙伴一起猫冬，这个伙伴应该是个值得信任的人，应该是个能帮助你的人。对于经销商来讲，能和你一起猫冬的伙伴只能是厂家，你合作的厂家。对于那些上不了量的厂家该扔就得扔，两家都熬不起，经过筛选后的合作企业，大多都是能操作上量的企业，你只有给他们无限的上量，他们才会把你当根葱，即使你想当个紫皮大头的洋葱也不打紧，只要你自身够水平，对于有销量且信誉度又好的客户，生产企业一般都能给予政策上的支持，包括资金支持。
2016年的农资市场，经销商不好过，厂家同样不好过，双方面临的问题都是一致的，一旦擦出不谋而合的火花，双剑合璧威力自然大过赤手空拳。
四、合理规划下游客户每个零售店都有销售潜能，既然他能给同行老王上量，为何不能给我上量，但在你无法给他一个上量的理由时，他还在继续为同行老王上量。著名的二八理论说百分之八十的销量掌握在百分之二十的客户手里，你只需要重点找出你这百分之二十的客户群体，而不是大而全的追求全面，你既没那个精力也没那个能力，说不定摘了个桃子就丢了个西瓜。
影响客户商量的因素很多，比如情感因素（人家压根就讨厌你这类型的人，与其费尽心思的沟通磨合倒不如直接找能接受你的人）、产品因素（不同的人对同样的产品都有不同的认识，从而形成了不同风格的农资经销群体，你是什么样的风格你就找具有什么风格类型的客户，这样比较容易找到共鸣点）、品牌因素（你手里有多少个品牌产品直接影响客户对你的认知度，你每年能操作出多少值得信赖的产品就决定你有多高的知名度，因此，从事农资行业还是不要碌碌无为，动静大些未尝不可）、行为因素（所谓生意，就是刺激不认可你的人认可你，并与之建立某种合作关系的人。作为一个生意人，你一定要是个积极向上的人，一定要是个能跟得上潮流的人，一定要是个花样百出的人，一定要是个不甘寂寞的人，只要这样你才能激发出别人对你的兴趣、认同、乃至跟随）。农药助手
页:
[1]