预防未来农资零售商消失的4大秘籍
从上世纪90年代农资经营放开到现在，农资行业也经历了一段从辉煌到迷茫的过程。而随着农资产能的过剩，农资销售的竞争是越来越激烈，利润越来越薄，销售额不稳定甚至逐年下降，市场份额也大幅度缩水。在厂家、经销商和合作社将农资销售重心下沉的情况下，单纯的农资零售商将会逐渐被市场边缘化，甚至在未来的5-8年内直接消失！
那么，是消失 or 转型？这就成了现在的农资零售商所面临的严峻形势！
那些从一开始是农民，一不小心开始卖上了肥料，而且还成功了，成为了名副其实的农资零售商。在当前这种严峻的形势下，他们依然没有看清现实，继续抱着小富即安的心理，墨守成规，循规蹈矩的做农资零售。那么不好意思，优胜劣汰是社会进步的表现，弱肉强食也是天经地义的丛林法则。在这种自然法则面前，他们终将消失。
下边本人就分享一些农资零售商转型的模式和思路：
模式一：
借助工具，提升效率：工具类软件管理农资店
移动互联网时代，“互联网+农业”已成为一种不可逆的发展趋势。农资零售商可以借助农资类软件去管理自己的店铺和卖货，比如农村淘宝、店管家、农管家之类的。
模式二：
改变思路，整合资源：农资综合/连锁超市
原来的零售店思维都是夫妻店，旺季卖货，淡季收款，这样的经营模式肯定已经不适用于当下竞争残酷的农资市场。从原来的单打独斗，演变成强强联手，厂商联动。把零售店老板从处理日常的农资买卖的鸡毛蒜皮中解脱出来，组建农资综合/连锁超市，形成一定的品牌效应和影响力。
模式三：
大胆跟进，趋势转型：变身“农业种植医院”
农民的追求很简单，只要增产。我们怎么解决农民的增产？首先你变成“大夫”。不仅要卖给他们农资产品，还要给农民解决方案——农作物优质高产的种植方案。从化肥、农药、种子入手，对农民的农事活动进行有效指导和解决种植过程中所遇到的问题。
模式四：
改变平台，扩大视野：转型“农业合作社”
农资零售商转型“农业合作社”拥有得天独厚的优势：
一是具备敏锐的市场洞察力，能够深入农村把握农民需求，准确把握市场形态；
二是拥有农资供应上行优势，经营农资是转型的核心目的，而在未转型前零售商与农户是简单的买卖关系，转型后将零售商和农户通过合作社的形态紧密联合在一起，建立起彼此之间的信任，通过经销商在农资供应中独有的核心优势，在增加农资销量同时增强社员与合作社粘连度；
三是在当地影响力大，农资零售商成立合作社，以农资统购统销、农业技术推广服务等为亮点，将比其他合作社更快速的发展社员、壮大合作社规模，占据发展先机。
可以预见在未来农资市场发展中，农资零售商转型的合作社也必将占有一席之地！
页:
[1]