别再说干农资不赚钱，看完勿打脸
和所有的事物一样，农资经销商也一样逃不过二八定律：赚钱的永远是20%的农资经销商。那么在这个神奇的二八定律的背后，是什么原因导致80的农资经销商赚不到钱?经过简单归结，有以下几种原因。第一，为赚钱丢了良心的。
这种人眼里只有钱，农民死活与己无关。其经典表现为：经营假冒伪劣农资产品为主。有一个农药经销商曾自豪地告诉我：“我卖的大部分产品都是没有任何含量的，成本很低利润很大。
第二，自命清高，自以为是的。
大家都知道，赚钱是商人的本质也是商人的责任，不赚钱的商人是可耻的。我认识的一个年轻经销商，植保科班出身，有一定的植保知识实际操作经验。
第三，不愿付出，过度依赖。
很多经销商在和厂家业务员谈判时总爱说：“你们把货拉过来，派人派车来做市场”。那么你敢什么?就是在家等着数钱吗?对于这个类型的经销商，我不愿意多说什么，只有一句话：下辈子做个漂亮女人，当个小三，多好!
第四，只重关系，不懂营销与服务。
这是过去和现在大多数经销商的状况：奉信关系至上选择。无论是对零售商还是农民，是当地相关职能部门还是厂家，统统用烟酒饭局娱乐解决。
第五，贪图眼前，频换品牌。
每一个新的品牌来到一个新市场，都会拿出很大的资金和人力，来打造这个新的王国。所以，这时候厂家给出的条件很是诱人。很多经销商贪图这点蝇头小利，随便接手新的品牌，也不考虑此品牌和产品有没有做大市场的基因。最后，做了多年农资也没有自己的一个核心品牌，你能挣到钱才是怪了呢!
第六，真真计较，算计厂家。
这类经销商不是在考虑如何把市场份额做大，向市场要钱，反而和厂家真真计较，要回扣要返点要优惠要礼品要促销……更有甚者，收买厂家业务员一起坑厂家。
干农资的看看你存在这六大心理吗?如果你没挣到钱，可能有这六大心理作祟，接下来小编给大家介绍几种挣钱妙招，拿走不谢！
产品市场保护好
农资市场刚放开的时候，零售商是哪个产品好卖就销售哪个，不考虑市场保护和管理的问题，随着自身推广能力的提升，要想获得高利润必须市场保护好，就像我们在医院医生开的药方，很难在当地的药店购买到，如果在药店销售的药品不能在药店销售，这样医院才能获得高的利润，并且患者(消费者)没有比较性，保证较长期的高利润，况且患者在医院之外买不到。
产品利润好
零售商销售广告品种和许多的产品都是利润很低或者赔本销售，利润的来源主要依靠不多的几个市场保护品种。如果县市级经销商的品种都是不赚钱的或利润率较低的话，那么零售商的合作力就会降低，忠诚度下降，只销售你的一线品种。
售后服务好
零售商的服务包括送货、农技服务、产品推广支持、促销活动、反馈处理、价格管理、市场管理等，目前经销商和一部分厂家在做好常规服务的同时，正在加强终端市场的推广服务创新工作。
需求：培训和发展需求
终端零售市场的竞争越来越激烈，农资零售商数量迅速增加，一个乡(镇)政府驻地至少也有十几家农资店，多的达几十家，下面每个村庄少的1-2家，多的3-5家，很多副食店和杂货店也都有农资销售。各种零售竞争促销手段五花八门，层出不穷，买农资送奖品。
由于终端市场竞争的非常激烈，绝大部分零售商也是非常迷茫。对自己的客户网络进行营销和发展培训是进行差异化竞争的新武器，让零售商跟着你不仅有好的产品和服务，而且还能学到很多门店经营上的方法和新理念，让他们感觉到跟着你比跟着别人更有价值，这样能极大提高终端零售商忠诚度。
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