农资电商PK农资经销商--- 驴唇不对马嘴
本刊103期封面人物张贵升对农资电商有个论断:电商只能卖初级的产品，高级产品还得靠我们农资经销商来销售！而农一网副总经理王兴林告诉笔者，农一网上销量最大的产品草甘膦，属于常规产品且操作简单。这里可以看出农资电商和农资经销商市场定位上的差异。农资电商面向的市场是全国，范围大，这些使用技术成熟的常规性产品最易销售；农资经销商们面向的市场大多是自己所在的一定范围区域内，而且农资产品销售发展到现在这个阶段就如张贵升所言：“农资经销商们拼的是服务，更多的是以技术推动产品，以帮助农民解决问题为核心的服务理念，所以农资经销商们除了卖常规产品，更可以卖一些农户们难以直接操作，需要有人做技术指导的产品或者产品组合。所以说农资电商和农资经销商关注的地方本身就不同，发展的方向自然也就不同了，存在即为合理。还有一个重要的不同是农资电商和农资经销商卖产品的方式也一样。农一网副总经理王兴林说：“我们的订单很大一部分不是来自于农民，而是农资经销商。并且很有意思的是我们的订单很多都是晚上11点以后才下的，因为很多农资经销商晚上盘货完毕之后，发现缺什么产品直接在网上下订单就可以了，在保证质优价低的同时也可以减少很多库存。”除了价格上较低之外，电商在很大一部分上可以帮助农资经销商释放库存。多批次，少批量进货能使农资经销商更加灵活的经营，库存的压力从农资经销商转移到农资电商了。农资电商由于是面向全国的规模化的运作可以降低库存成本，减少整个产业链社会财富的浪费，优化产业链。
说到这里就可以明白农资电商并不仅仅意味着是一种新的销售模式出现，而更重要的意义是把互联网思维引入农资界，所以笔者认为互联网思维大于农资电商。这里谈一下农医生，农医生算不算电商这里暂且不讨论这个问题。笔者之前写过一篇文章《没有情怀，农资电商就是一阵风》，而农医生的团队就是一群有情怀的人，农医生创始人蒋勤军先生认为：“做任何一件事初心最重要，农医生建立的初衷就是农民太需要农技服务了，但各区域农技专家的专一性、地域性、信息的不对称性在一定程度上限制了农业的诊断和技术的应用，这样的技术服务远远满足不了农民，所以需要创立一个开放式的平台，把有情怀的人吸引进来，帮助农民！而且最重要的是农医生技术咨询和服务是免费的，是不收取任何费用，且任何时候都不会用来赚农民的钱。”至少，目前来看农医生是在做纯粹的农业技术互联网平台，也没有任何的收费项目。不得不说很多有远见人士已经把互联网思维引进行业，推动行业的快速发展。
杂志社近一年多也采访多位优秀的农资经销商，他们各自谈了很多对于农资电商的看法，事实上他们更多看到的是互联网思维和信息技术的多方面优势，也乐意学习和利用这些优势。所以农资电商PK农资经销商压根就是个伪命题，就是驴唇不对马嘴，互联网思维大于农资电商，所以说大家都可以用互联网思维，理性探索自己的出路。(潘亚飞)
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