农资行业，你不知道的"那些事"！
如果一个注意形象的“文明”人，当极度的厌恶反感某个人或某个事，往往会说，该死的！如果这个人“不文明”，或者会直接爆粗口甚至挥拳相向了吧。我们提倡文明，反对粗暴，农资圈，利益充斥，竞争无序，假货泛滥，这些“该死的”事，又怎么让人文明得了。也许你做的一些事，在某些人眼里，也该“去死”了!下面就让我们看看，农资圈那些该死的事，该死的人!当然，这篇文章并不是满满的负能量，更多的是正能量呢!假货制售者——社会公敌却有人暗中膜拜
有一个名人说过，利益决定立场，立场决定观念，观念决定行为！这规律放到哪个朝代哪个行业哪个群体都是正确的，因为这是人性。对于假农资，所有的农民都深恶痛绝，而作为农资的经营者，并不是铁板一块，甚至有人对其膜拜不已。假农资给农民群体带来了不可估量的伤害，但对农资人来说，却有人藉此发财。正如那个名人说的，决定一个人行为的，很多时候并不是我们心中的道德天平，而是赤裸裸的利益诱惑。
道德约束，有时候是非常虚弱无力的。这种无力，源于法制的缺失，源于农业的滞后性，源于农民的愚钝。如果我们农资行业的未来，对制假售假还是停留在道德审判的层面，而不去健全法制，从严整治，那制假售假的行为将继续猖獗下去。如果我们的农资人，对制假售假的行为仍然停留在道德审判的阶段，而不是针锋相对，积极举报，不避亲友，那我们仍然生活在农民父老横眉冷对的水深火热之中。
低价竞争者——既得利益者的心头恨
低价，似乎永远是竞争的的法宝，任何一个社会，处于社会最底层的民众总是无法抗拒对低价的诱惑，农资行业更是如此，因为农资的客户——农民群体是真正的社会底层群体。由于农民群体单纯(甚至可以说愚昧)，让低价来的更加猛烈和肆无忌惮。农资行业的低价竞争，可以不顾产品的质量，可以不在乎品牌的形象，总之，只要有利润，怎么搞都可以。这是农资行业的悲哀吧。但不这样又能怎么样?农资行业发展几十年了，虽然竞争激烈，但大蛋糕也被分的差不多了，新进入的农资人，如何快速提升销量，稳定利润，似乎，只有低价策略可行了。
多少年了，农资竞争一直玩的是渠道竞争的模式，比单品质量，比价格，比促销。农资人似乎从没考虑过农民买化肥是为了什么？从农业种植服务角度出发，围绕作物高产增收做的高产方案；围绕省时省力做的线上线下服务系统；围绕良性经营做的现款预售等都是从另一个维度上给农资行业发展提供了全新的观念。
无良业务员——两面三刀的事业杀手
在传统的农资经营中，业务员是联系厂家与经销商的唯一纽带，作为渠道运营为主的农资圈，业务员既是上帝，又是魔鬼。如果是一个真诚的良善的业务员，真诚的支持经销商，做活动，拿优惠，提建议，那经销商的事业将如虎添翼。而如果业务员只盯着自己的业绩，盯着自己的增量，而又不想付出太多的话，那对经销商来说，将是一个噩梦。业务员可以将产品换个包装，再在当地找一家或几家经销商，也可以用各种方式要挟经销商打款拿货，这种事，很多业务员都干过，
究其根源，还是经营模式的问题，传统的农资经营，厂家和经销商的关系很简单，就是卖与买的对立关系，至于很多企业说的把经销商当家人当兄弟当上帝，听听也就算了，只要打款备货的模式不消除，就不是真正的兄弟家人。利益决定立场，这个道理就是隐藏的真像，很多人似乎明白，但总会被一些表象所迷惑。买卖关系与区域代理经销机制之间是有矛盾的，所以，有许多业务员会从矛盾中寻找有利于自己的漏洞，这是个问题，长期存在的问题。
赊销老赖——俄罗斯#轮盘#赌的倒霉蛋
说完了业务员，再说零售商，对农资批发商来说，欠账烂账是最让人头疼的事，没有之一。而欠账的产生，是那些“赊销老赖”造成的。批发商从厂家进货后，铺货出去，甚至赊销给零售商，年终再算账，总有这样那样的原因产生欠账。也许你会说，这“老赖”也并不是坏人，他们也有很多欠账收不回来。
那我们又要找根源了。农资行业历经多年的竞争，已经逐渐成了买方市场，说白了就是被利润诱惑的人越来越多的加入，为了争夺市场，赊销是一种占有市场较快的方式。以前，是对产品质量自信，对个人实力自信的人才敢玩的游戏，后来发展为不得不玩的俄罗斯#轮盘#赌。俄罗斯#轮盘#赌是一个很残酷的游戏，六个弹槽放入一颗子弹，两个人轮流对准自己的太阳穴开枪，游戏没有任何技巧，命运决定一切。这跟农资赊销多么的相像啊，子弹就是一年的坏收成，子弹响了，农民没有收成，自然无法还钱，而赊销的零售商和批发商，也同时中枪，成了赊销链条断裂的牺牲品。
飞鱼农人
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