不玩技术的农资商没有未来
4月26日，海南三亚乐东县佛罗镇龙沐湾大酒店。正达永昌首届哈密瓜种植分享大会要在这里召开。之所以选择这个节点，是因为正达永昌在海南拼搏努力一年了。这一年当中，正达永昌的专家和员工收集了大量的资料与方案并形成文字；这一年，正达永昌创新了最高产、最高价、最少投入的经典案例，玩出了最安全的种植模式；也是这一年，正达永昌小伙伴们深入田间地头，在与农户深度交流中看到了栽培、管理、技术等诸多体系的不健全。
鉴于此，当2016年哈密瓜进入最后一季收获时，总经理常慧觉得，是到了总结不足分享成果的时候了，为此，这个在海南刚立足一年的新企业以初生牛犊不怕虎的劲头开始干一件别人想都没想的事情——召集服务过的种植户，把公司一年来在海南种植哈密瓜的心得和经验进行分享。
正达永昌总经理 常慧
值得一提的是，开会前一天晚上，常慧回想起创业一年来的经历，久久不能入睡。她告诉记者，海南创业将近一年，方向调整了一次又一次，团队调整了一次又一次，这一年，有过迷茫，有过无助，但无论怎么样，都挺过去了，感恩一年来遇到过的朋友和团队，如今，正达永昌终于明确了发展的方向，即为瓜农种植提供技术服务，并在这个领域做深做透，做出属于自己的一方天地来。
200名大户齐聚，分享哈密瓜种植技术
选择在超五星的酒店举办“首届哈密瓜种植技术分享大会”，花销自然不菲，然而，即便这样，在为期一天的会议上，总经理常慧和人称“刀哥”的技术顾问李继华也从未提过借此次会议买产品、搞促销。“我们纯粹和种植户分享技术，不讲产品。”李继华说。
正达永昌的这种魄力令所有参会者钦佩，佛罗万钟庄园负责技术的蔡世友就跟记者讲：“李老师讲的公司管理和种植技术都非常接地气，我们庄园里也普遍存在，这样的课程能够很快学以致用，受益匪浅。”
正达永昌技术顾问 “刀哥”李继华
据了解，哈密瓜是一种高利润和高风险的作物，三亚乐东县佛罗镇是哈密瓜种植的一个主要集中地，目前佛罗共有哈密瓜8万亩左右，主要在海沙地、坡地和水田地种植，由于哈密瓜种植一年需要三兆（也就是三季），所以期间的水肥管理和种植技术显得非常的重要。正达永昌作为一个农资销售企业，从成立之初，就确定了以技术为主，李继华说，现在很多不懂技术的人进来，胡乱忽悠，导致投资者赔钱，我们要做的就是真正为种植户提供技术服务，不坑农，卖良心产品，做良心事，对得起自己，对得起农户。
何况，目前种瓜难，难的是规划设计和细心算计，了解到这样的情况，正达永昌从2015年4月至今，通过一年的摸索，开创了“技术驱动+基地阿米巴”的模式，帮助农户精打细算，科学种植，从而获得了很多的订单。
喊口号我们不擅长，技术+实干才是我们的竞争力
开会后的第二天，常慧给员工放了个假，但记者发现，他们的员工几乎都没有休息，第二天依然6点起床，7点准时出现在农户的瓜棚里。我问其中一个女孩子，这样不累吗？她告诉我们，农户的需要比什么都重要。实际上，在正达永昌我们也了解到，这里的员工都非常的踏实和肯干，据“刀哥”李继华讲，从2月份建立直营店到现在，员工几乎都没有休息过，每天都比着谁早起床，早早下田，目的就是为了从瓜棚和农户当中了解到种植过程中遇到的情况和病害的预防和管理。
提到自己的员工，常慧常常满脸的骄傲，她说，我们在海南这里要想立住脚，除了技术，员工脚踏实地的干劲是必须的，这也就不难看出，从零到百万，正达永昌用了三个月，从百万到五百万，他们用了三个月。如今，拥有实力和信心的正达永昌已经找到了属于自己的方向，常慧说，未来，他们会将公司打造成全国第一家以实战专家为主的经销公司，并且成为全国第一家将实验室搬到镇上的农资公司，相信这样的时日不会太久。
眼下，在没有出路的时候，正达永昌凭借自身的技术和技术杀出了一条属于自己的道路，一年的时间，这个新兴的企业完成了从遭受质疑到广被认可的华丽转身，正达永昌的员工们也用不怕吃苦的劲头和敢为人先的精神验证着他们“技术驱动+基地”的模式。如今，正达永昌已然赢得了当地种植户的信赖，完成了近10000亩的托管，并且对托管的农户，正达永昌帮他们实现了“高产量 高价格 高品质”的三高成绩，实现平均亩产要比其他种植户多1000斤的产量，据常慧介绍，以25号品种哈密瓜为例，今年的收购价高达6元，味道香甜爽脆，根本不愁销路。
也许，对正达永昌来讲，未来还有很多未知的事情等着他们，但对拥有技术优势和服务意识的正达永昌来讲，一定会在竞争的海南赢得属于自己的一席之地。
安亚杰
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