农资渠道商只需5步就可以搞定种植大户！
农资渠道商长期愉快地和种植大户合作，对于占有市场、提高农资产品销量起到了决定性的作用。因为种植大户很专业，所以在与种植大户打交道的过程中，专业性对于农资渠道商来说是极其关键的。如何抓住种植大户呢?成功的经营策略来自于下述几个方面。一、专业的产品组合
农资渠道商在多年的经营过程中，一定能够总结出不同产品的特点。有些产品名气大，价格过高，或者新产品，风险较高，都不适合向种植大户推荐。而那些功能突出、质量可靠、性价比高，这就是为种植大户提供的专业产品组合。农资渠道商一定要深入农村，经常走访调查，掌握深受种植大户欢迎的农资产品信息，然后通过自己的努力不断整合产品资源。毕竟，掌握强势大品才有市场的主动权和话语权。
二、专业的技术指导
很多情况下，卖出产品只是完成了第一步。要想发挥所销售产品的最大化性能，往往还要追加贴身的技术指导。以复合肥为例，做追肥还是底肥?是沟施还是穴施?施肥量控制到多少?这些看似非常简单的问题.往往在实践中并没有解决。即使是种植大户这样专业的人士，也可能只是有多年养成的经验与习惯，未必有科学的理论知识。而这些专业的知识，是种植大户非常需要的，往往能够起到很好的服务效果。种植大户相比普通农户，更容易接受这些专业的知识。
三、体验式的宣传推广
在向种植大户推广新产品时，仅仅是通过各种形式的广告并不能起到良好的效果。所谓的体验式推广有两种形式，一是通过向种植大户赠送新产品样品，鼓励其在试验田使用，通过取得的良好效果拉动后面的购买行为;二是邀请种植大户到附近的试验田里参观，让其亲身感受到该产品的优越性能。
四、特别的价格策略
由于种植大户的农资产品使用量很大，所以对价格也是高度敏感。农资渠道商在制定产品的价格时会面临两难的境地，制定价格高的话往往很难销售，但价格过低又不赚钱。在争夺种植大户的过程中，确实很多农资渠道商是赔本赚吆喝。 对此，农资渠道商可以采取差别价格、差别产品的价格策略。差别价格是指对种植大户提供的同质化产品的售价一定要低。为了弥补利润不足的缺陷，一方面可以向厂家大批量采购，降低进货成本;另外一方面，可以采取使用普通包装、减少赠品等形式来压低成本。
五、完善的服务体系
农资渠道商与种植大户长期合作的策略是构建示范户服务体系，把种植大户逐步转换为示范户，制订出一套切实可行的示范户服务措施和推广形式，与种植大户长期愉快合作的同时，也达到良好的市场推广效果。 这需要选择示范户，搞好示范户建设，注重示范户的售后和日常维护，注重宣传推广。示范户建设的最主要意义在于带动周围农户的购买，所以利用示范户的模范作用，积极地通过技术推广会等形式进行宣传非常重要。在用肥用药季节，到村里召开农技推广会，请示范户现身说法，一方面让宣传更有说服力，另一方面示范户也觉得受到了重视。
总之，种植大户的购买行为具有专业产品、专业购买的特点，农资渠道商一定要不断与种植大户深入沟通，不断地学习和总结，提升自身的农技服务水平，提升经营管理水平，为种植大户提供专业化的服务，才能够赢得其长期的信任。 新时代的农资经营对新农资人提出更高的要求，它已不止于以往单纯出售产品，更侧重于产品的附加价值。
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