卖好产品的前提一定是了解产品!
最近有位朋友换了新市场,新市场里发展新客户本身就比较艰巨了。加上那边市场里经销商、零售商对同类产品的了解较少,这个朋友常常是三天两头就找我诉苦。“诶,你看,卖的是叶面肥,老问能不能用来打红蜘蛛。”对于农户用肥的疑问常解答不上,遇上这样的合作伙伴确实蛮头疼的。零售商当然想卖货,开了微信群,人都聚在一起了,咨询问题的就更多了,图片直接发在了群里,除了朋友还有几位技术人员帮解答,这位经销商也只是在旁边围观。 技术不给力,推广也落在了后面。说到试验示范,偏偏又那么巧,好不容易做了两三次试验示范,都因为正好隔天就碰上一段雨水,也没有了结果。
零售商想卖货呀,开会能推动销量,那咱们就开会吧,但晚上来听的人寥寥无几,朋友也大受打击。
我们需要的是最终把货卖到农民手里,用到作物上,体现出效果。和农民打成一片,为他们提供更好的服务也是卖货前需要铺垫的。就像做网站的,没流量的网站不值钱,没人来听的农民会也不划算。
对于做市场渠道,我并不十分了解。但我知道做营销,推产品,绝不是一天功夫就做了个爆款的。在我们公司,广西、广东这些比较好的市场,都是一年年耕耘出来的,一场大型的促销会、观摩会、往往是谋划了好几个月才最终定下来,一次小型的农民会也要提前做好宣传,该发发单页的,喊喊喇叭的,拉拉横幅的,俗了点,但前期工作也不能落下。
营销,以产品为中心,可以无限拓展。不管是经销商还是零售商还是业务员,想卖货必须先了解产品,以一种热爱这个产品的态度去做营销,也许更有效果。
一点见解,做农资确实不易. 有点意思 Alice 发表于 2016-6-14 15:49
有点意思
值得思考
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