农资人，切勿将植保知识当销售宝典！
我们先来看两个概念：植保知识：植物保护，通俗的认识就是如何有效、合理的病虫害防治知识，农事操作经验等。
营销工具：为了达到、完成或促进营销目的而创造的必要的、且一般具有固定形式的手段或方法体系，这种手段或方法体系，可以是有形的，也可以是无形的。
今天的话题是昨天晚上和一个资深的农资前辈交流中的感悟，写出来与大家共勉，个人观点或者是措辞不当之处还望大家多多谅解，也恳切的期望大家能加入我们的讨论：
经销商对厂家业务员、零售店对经销商、农户对“农资人”专业知识方面的几点看法：
1、说的天花乱坠，到头还还得问你需要什么药？
纵使你说的口若悬河、天花乱坠，我只是静静的看着你，我知道你要讲什么，只是可能没有到时间，或者是你还有别的什么顾虑，我已经没有在注意你谈论的内容了或许你都没有发现，我只是在思考：你到底想要卖给我什么？ 我也在期待：这煎熬的时刻快点结束。
2、理论和实践不符，理论很强，但是到地里都不认识庄稼。
有一段时间，由于对某种作物不是很了解，笔者与某专家交往甚密，经常有一些技术上的问题咨询，所得答复也很满意，感激之情不甚言表。终于将这位老师约出来当面致谢，顺路也下乡走了一遭。途中才发现，专家对这种作物根本都没有接触过，甚至都不认识，使得笔者“叹为观止”。我的理论知识跟专家比起来天壤之别，唯有一颗永不停止学习的心。我受人指点，不敢对师不敬，唯希望大家能将理论和实践结合起来，也多下下地、多接触接触最终端的农资消费者，多接地气。
3、为了突显“专业”的伪植保,为营销而突击学习的“残疾、片面”植保知识。
且不讲肚子里的“墨水”是否可靠，单从营销的层面来说，片面的夸大自己产品的优点、别人的缺点来说，也着实算不上“君子所为”，但这市场经济的大环境，也就不就事论事了。
4、活动促销临时聘请“专家”，时候无技术支持。
活动、促销前、中人气鼎盛、信心满满，体验、试验、专家授课……等你真正掏钱买了、进货了，电话永远是那么难打。哪里还有谈论技术的心情？
5、和比我还不专业的“业务员”讲话太“费劲”
笔者从事农资9年，也是从小白一步步走过来了，虽然目前的水平让不敢让人恭维，但是摸着良心说，对所有的“农资人（厂家业务员、经销商、零售店）”农资人闭卷考试，负责任的说，我有信心名次不会超过15%。试想：你给我推荐的产品，你都没有我了解，我们还这么交流？真的很累的。
怎么办？
1、没一个农资人都应该虚心学好植保知识
2、理论一定要和实践结合起来
3、学习植保知识是一个长期而漫长的过程，切勿好高骛远，一口出不了大胖子
4、对农户的植保支持应该“真心”而为，尽可能的将问题分析透彻，将元素、化合物、操作告诉他们。勿将产品商品名套进配方中。
5、尽可能不要将植保知识和营销结果等同，不一定植保知识强就一定销量好，但是客户认可了您就是“专家”，东西肯定会好卖，可是你真的可以让你的客户认可你这位“专家”吗？（渭小宝）
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