经销商年销千万？因为人家农化服务是标配！
农化服务是农业现代化水平的重要评价指标，是推进现代农业发展重要举措和必由之路。随着国家通过“土地确权、土地流转、新型农业经营主体培育、农业补贴向规模户倾斜”等等，一系列宏观农业政策来推进中国新型农业现代化进程。其实也伴随农业相关领域的转型和升级，农化服务就是一个典型的领域。1、传统农化服务向现代农化服务转变。
传统农化服务主要指：农业生产过程中的服务。例如：耕地、除草、播种、育种、增产、杀虫、病疫防控、生长调节、收割等。
现代农化服务主要指：农业产前、产中、产后的一切帮助农民减少劳务、增加收益的服务。如：行情预测、作物选择、农业金融、传统农化服务、农产品销售、信息中介、信息化管理、数据收集和分析等。
现有农业经营主体以散户为主，他们对农化服务需求其实局限于作物本身的服务需求，而规模化农业经营主体服务需求是整个农业产业链的服务需求。而未来农业经营主体将以适度规模户为主。因此，传统农化服务向现代农化服务转型势在必然，这是市场发展需求。
2、我国农化服务现状。我国农化服务水平落后，发展缓慢。农化服务主要由三方提供：
①农资厂家提供农化服务。农资厂家以卖产品、品牌推广为主要服务目的。为推广自己产品甚至出现误导、误教、夸大其词、虚构理念等的不道德行为。专业性差，全面性差、商业化目的明确。
②渠道商提供农化服务。以渠道商个人经验为主、以推产品为目的、能力参差不齐。专业性、技术能力、服务团队、知识全面性较弱，服务能力有限。
③农技站提供农化服务。农技站推广人员少、推广面大、专业能力普遍较弱、管理制度不完整、经费严重不足。许多地区农技推广组织已名存实亡,个别地区甚至已经不存在。
同时，部分地区还存在同渠道商、厂家形成利益体，以农技站名义推广低质农资产品，分享暴利。
目前没有专业的、全面性的农化服务组织、这是一块空白市场、蓝海市场。
3、农化服务将迎来广阔的发展前景农业经营主体将由现在的散户转变为适度规模户、家庭农场和规模户。
未来农业产业经营主体
类型现在份额未来份额
散户大小
适度规模户较小较大
规模户小一般
种植公司小较小
散户种植面积小、技术弱、种植分散，以自给自足为目的。而规模户以经营效益为目的。南方略在对农户做市场调研时发现：“散户对技术的认识停留在经验层面，从某种角度上讲“他们对农化服务的需求是不明显的，是滞后的。”这是我国农化服务发展缓慢的重要原因之一。
同时，南方略通过对散户和规模户的调研，进行对比分析发现：
散户和规模户需求分析
差异点散户规模户/适度规模户
种植技术落后较强
技术需求不明显非常明显
价格敏感度高较高
促销喜好高较高
服务需求低高
资金需求小大
质量需求一般高
品牌忠诚低高
品牌抉择顺序价格、质量、包装、效果效果、质量、价格、数据对比
规模户技术需求非常明显，他们不再一味的追求低价、促销、包装等产品基础层面的东西，而是注重效果、质量、投入产出和利润贡献，他们更愿有价值的投入。而未来的农业经营主体是规模户，农化服务将迎来广阔的市场空间。
4.农化服务发展趋势。①精细化趋势服务内容更加细化，服务型企业快速增加。质量标准、融资担保、农民理财、信息中介、农产品认证、金融、物流等等，细化到产前、产中、产后的各个环节。
②专业化趋势市场竞争必然催生“大而全”的服务公司向“专而精”转变。专业化的除草解决方案公司、专业化的作物增产解决方案公司、专业化的病疫防控解决方案公司、专业化的生姜种植全程服务公司等等，要么精技术领域、要么精作物领域。
③劳务化趋势 以“产品+技术方案”为服务重点向“劳务外包+指标托管”进行转变。作物增产外包、作物除草杀虫外包、作物播种收割外包等等
④科技化趋势科技化、自动化、智能化将渗透农业生产的各个环节。如：物联网、远程监控、全程可追溯等科技化服务内容。
⑤创新化趋势随着农业服务市场的不断成熟，销售中介、管理培训、人才深造、成本控制、经营规划、种植咨询、品牌建设等高价值的服务内容也会参与进来，为农业企业家提供决策、管理和发展等方面的信息服务。
5.现代农化服务体系。现代农业服务体系
现代农业服务体系
金融服务
技术服务
农资服务
劳务服务
科技服务
检测认证服务
其他服务
①金融服务农业融资、农业投资、融资担保、农民理财等
②技术服务除草技术、杀菌技术、增产技术、土壤治理、农产品质量、污染治理、农药残留控制等解决方案。
③农资服务农药、化肥、种子、农膜、农机等
④劳务服务除草、杀菌、增产、土壤治理、农产品质量、污染治理、农药残留控制等劳务外包。
⑤科技服务远程监控体统、综合管理系统、数据收集分析系统、自动化浇水设备、农产品可追溯系统等等
⑥检测认证服务绿色检测机构。
⑦其他服务行情信息、天气信息、买卖信息、土地流转、农业咨询、人才培训、经营规划等
6.传统农资企业的农化服务商机。金融服务、科技服务和检测认证服务，对于传统农资企业而言：资金要求大、行业跨度大、门槛高，市场机会并不明显。传统农资企业的优势在于：技术、产品、渠道和品牌。换言之，传统农化服务才是传统农资企业的优势所在。
而未来的商业趋势，产品利润将越来越低，甚至趋于零，优质的农资产品将只是厂家和用户发生关系的一个基本元素、门票、通行证而已。而利润来源于服务、来源于其他形式的产品、来源于厂家搭建的生态平台产生的综合利润。未来针对规模户、种植公司的利润点是一系列解决方案（包括产品、技术），甚至是指标托管、劳务外包、生产外包，用户在为整套服务买单，而不是产品。
规模化农业经营主体，更加注重农产品品牌建设、产量、品质和产品外观，同时也更容易受到环保、食品安全等政府相关机构的关注。这就是传统技术性农资企业的商机：
①除草服务：各类作物苗前、苗后除草技术解决方案、劳务、托管
②杀菌服务：各类作物病菌治理与预防解决方案、劳务、托管
③杀虫服务：各类作物害虫治理与预防解决方案、劳务、托管
④增产服务：作物膨大、增粒解、控旺、防倒伏等决方案、劳务、托管
⑤环保服务：土壤污染治理解决方案、劳务、托管
⑥土壤服务：土壤改良、土壤杀菌及杀虫解决方案、劳务、托管
⑦质量服务：各类农产品质量、色泽、甜度、香气、匀称度解决方案、劳务、托管
⑧残留控制服务：各类农产品农药残留控制解决方案、劳务、托管
⑨有机服务：各类作物有机、绿色种植技术解决方案、劳务、托管
⑩含量服务：富硒、富锶、蛋白质、糖等指标提升与控制解决方案、劳务及托管。
以上十大农化服务领域是传统技术性农资企业可以形成技术优势，建立竞争壁垒的发力方向，技术才是服务竞争的核心。最后，值得一提的是：在此推崇的劳务和指标托管是基于技术需求的劳务，而不是仅仅是收割、施肥、喷药这些没有技术要求的劳务服务。这是现在部分农资企业正在犯的一个错误，将飞防、收割等劳务作为未来的服务竞争力来打造和推广，普通劳务服务门槛太低，不可能形成核心竞争力。
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