独家专访：得益农户 福泽万物。
一米阳光自遥远海天一线射来
那里风光旖旎
一方湛蓝
纯净到心底的色彩
那里一尘不染
听！海潮高歌，浪风嬉水
溅起千层银花，粼粼绽放
瞧！旭日东升，落霞西陲
尽享海南一日无限风光
尝！椰汁甘甜，芒肉香醇
憧憬美食佳景心神向往
穹如蓝玉 海似翡翠
天涯无边海做角
献给至美之境——海南
这样的一方净土，这样的迷人景色，笔者下笔之余也仿佛置身于海南斑斓的世界里，在这瓜果飘香的地域，又会蕴藏怎样的优秀农资经销商，他们的经营之道是否别具一格呢？众里寻他千百度，眸然回首……海南得福农业屹立于灯火阑珊处！是的，这期我们要采访的封面人物就是海南得福农业有限公司董事长林道福先生，一方水土养一方人，数风流人物，还看林道福在这片滋养他的土地上如何笑傲江湖！
2000年成立的海南得福农业有限公司在林道福先生的带领下，一路走来金光夺目，到目前为止已历时15年，现已发展成为海南农资界最具品牌、最具影响力的公司之一，公司销售额年年攀升，团队不断壮大，现有员工58人(其中本科学历占35%，大专学历占35%，中专及退伍军人占30%)，服务车16辆，这样的团队无疑为得福公司的发展提供了最有力的保障，也是林道福引以为豪的地方。得福公司很注重团队建设，经常外聘一些专家老师，包括植保专家或合作企业的技术人员，对员工定期进行专业技术培训，每个月进行考试考核。每年公司会拿出总利润的10%甚至更多对团队进行培训和打造，也会花重资招聘引进人才，林道福认为企业文化及培训是公司稳健发展的基础。
图为海南得福公司部分精英员工合影
公司总占地面积3800㎡，不仅设有规范的办公区、仓库、员工宿舍、员工培训会议室，还有170㎡的运动休闲场所，公司每年会举办运动会（比赛项目有：篮球、排球、兵乓球、搬货比赛等），美食擂台赛、钓鱼比赛、射箭赛、……各式各样的比赛充实着员工的业余生活，这些活动无形中凝聚了得福员工的向心力，提高了团队的战斗力和合作精神！当“运动、学习”成为了一种文化时，你看到的会是学院般活力四射的企业氛围，聚是一把火，散是满天星，星星之火已成燎原之势！
用淡定之心观世界，以感恩之情度生活
当感恩驻入心口，将有阳光温暖心头，当感恩成为一种习惯，它会卸下心的负担。得福公司在做大做强的同时，领航人林道福时刻怀着一颗感恩的心。
感恩社会
林道福说：“我是社会的一份子，我的今天是社会提供的平台和机会，理应回报社会。”多年来林道福积极参与公益事业，公司本着实现“发展企业，回报员工，回报社会”的目的专门成立了“得福基金会”，成为海南农资界第一家成立爱心基金会的企业，由企业领导和员工爱心捐款，先后捐助了汶川5.12大地震、玉树地震、雅安地震等，今年7月份海南遭受特大“威马逊台风”灾难，公司以“威马逊无情，得福人有爱”为主题，到灾区看望灾民，捐钱捐物，把爱心和温暖送到灾民心中。
感恩同行
在谈到爱心时林道福说：“在海南不只我们得福一家做得到，海南很多同行朋友也都做得到，他们都是有爱心的经销商，在同胞困难时伸出援助之手。在市场操作中我也很感谢这些同行，因为大家的公平竞争，构建了海南良性发展的农资市场，促进得福不断进步，才有了今天的成绩。”竞争的结果不一定是一方惨败，也可能是双方共赢的局面，就如宝马和奔驰的竞争，最终都成为汽车行业巨头；伊利和蒙牛的比拼，造就了乳品行业两大品牌。每个强者在奔跑的路上最寂寞的莫过于没有竞争对手，这也会制约公司向更高更强点发展，感谢竞争对手如同感恩自己生命里的贵人一样。
感恩父母
林道福讲到他的员工为了得福的事业，为了大家共同的事业，付出了太多，往往此时他们对家人特别是孝敬父母方面做得较少，为了表达一份孝心，得福在2013年9月份特别举办了一场“得福农业感恩盛典”大会，当时参会的政界领导、企业代表、客户代表、员工及家属近500人，大家满怀激情，共话感恩，将所有员工父母请到台上，由儿女为双亲洗脚，表达感恩之情，现场人员潸潸落泪，此举也引起了各界人士的赞誉。感恩盛典的举办意在感恩，却给了员工一个尽孝之心的机会，这或许算不上一件大事，但这无言的行动却感动了无数人。
什么是感恩？不是特意，不是故作，不是求回报，而是常怀感激之心，心中若有爱，处处都是春天，事事皆为美好。叶落归根不是风的召唤，而是化为泥土感恩大地的滋养；千锤百炼化铁为水，不是华丽的消失而是粉身碎骨重塑生命的刚烈！我为人人，人人为我，当“感恩、责任”成为一种文化时，你看到的会是家庭一样和睦温馨的企业氛围。
用服务诠释专注，以单品决胜终端
“专注作物科学，一心为农服务”是得福公司的企业宗旨，林道福认为一个农资经营者如果不把服务农户放在首位，不走作物技术专业化道路，其存在就没有太大意义。得福公司从创业之初的300万做到2014年6000万的销量，每年一个新的台阶，当笔者问其稳步快速增长的秘诀时，林道福侃侃而谈：“首先，得益于上游合作厂家提供的竞争力产品，产品选择方面，我注重品质和效果，选精不选多，公司目前合作的厂家有青岛海利尔、先正达、四川国光、科赛基农、上格之路、河北威远、广西田园、江苏龙灯、中农立华等，这样强大的后背力量为得福提供了充足的品牌资源；其次，是团队建设，我们的团队人员各个精神饱满能干会说；第三，注重基层推广服务，经过两年的筹备试运作，今年公司专门成立了‘市场推广部’，配备了2辆车6个人，不做销售专做推广服务工作，田间地头就是他们的战场；第四，注重对零售商的服务，派专业人员对零售门店进行工作指导或培训；第五，开展各种终端工作：试验示范、农民会和种植户培训会，以技术服务带动产品销售，先后举办的技术推广会达400多场，培训人数达45000多人次，为农民的增产增收做出了一定的贡献；第六，就是注重企业文化建设，文化是软实力，看似简单却又最难以复制。”
在市场的操作过程中，林道福正在进行三方面的改革：
1、优化网络；
2、建立合作企业间“战略联盟”；
3、聚焦单品。
优化网络。
得福原来有1000多家合作网店，目前缩减优化为800多个客户，优化网络是要把更好的产品和更多的精力提供给更优质的客户，林道福说：“有时候不是我们要淘汰客户，而是社会淘汰了他们，经营理念落后，操作思路不清晰，注定会被农资这个大市场抛弃。”物竞天择，适者生存，你不求变只能被环境改变，二八定律也促使经销商不得不优化网络，对的地方选对的人。
建立合作企业间“战略联盟”。林道福说：“以前上游企业与我们多是产品供应的简单合作，今后我们会在推广和售后服务上合作更加深入和亲密，达成战略联盟，同时进行资源间的优势互补，厂家人员对我们进行产品技术培训，我们也会对厂家人员进行当地作物及市场现状的培训，双方共同探讨市场需求、产品推广投放，及整体操作思路。”被动接受不如主动出击，一己之力不如借他人之势，其实经销商在产品的推广与企业合作过程中，有很多可以利用的资源都被忽略掉，但林道福看到了，并已开始合作共赢。
聚焦单品。谈到产品战略，几乎90%的客户都推行单品上量，大家已经摒弃了传统的多产品上量规律，进而聚焦单品，把80%的精力放在20%的产品推广上，实现单品销量，塑造产品品牌，林道福也认识到这点的重要性，相继打造了很多大单品：上格之路的甲王星；海利尔的嘧甲、细马、金点子；科赛基农的久久红系列产品，都是当地的知名品牌。林道福认为培养大单品，除了可以形成品牌效应，拉动其它产品的发展外，还可以培植大客户，树立推广口碑，培养员工自信心。就如嘧甲，2012年公司发货2件，用来进行实验示范，发现对当地主要作物芒果的红点病、炭疽病、露水斑病效果很好，且用后芒果果皮漂亮，商讨后就着手推广，重点打造；2013年销售该产品120万，强势启动了市场；2014年8月-11月该产品发货120万，期间做了很多工作来推广消化该产品：200亩以上基地拜访近200个；产品差异化演示1000次以上；9、10两个月份召开了10场40人以上芒果基地种植大户会议，订货现场异常火爆，捷报频传，十场会议累计成交产品3吨，这让嘧甲在海南杀菌剂市场大放异彩。每朵娇艳欲滴的花朵都由背后无数的汗水浇灌而成，当她花团锦簇时，大家脸上是幸福的笑容，充满成就感和自豪感，推广的过程很艰辛，但也锻炼了得福人克服困难的信心和方法，更巩固了得福人在基地种植户心中的地位。
从照片中我们看到得福的每个会议、每次比赛、每场推广，得福人都是着装一致，颜色的变化也在昭示着工作的不同，细节之处彰显伟大，这样的气势让我们看到了一支训练有素的队伍，当“整齐、划一”成为一种文化时，你看到的会是军队一样严明有序的企业氛围，正是这种优秀的企业文化铸就了脱颖而出的得福农业。
用人品经营产品，以信誉铸就辉煌
海南主要作物是果树、蔬菜和瓜果，包括：芒果、荔枝、香蕉、木瓜、豆角、辣椒、小番茄、西瓜、哈密瓜、冬瓜等。海南的农资市场管理规范严格，一直是大家关注的焦点，从2001年第一个提出禁用高毒农药，随后国家逐个地区出台禁用高毒农药开始，这里就一直走在农药改革的前沿，就在2013年7月为规范海南农资环境，保证产品安全，海南农药改革又重拳出击，所有农药必须由省农业厅赋码并黏贴专营标识后方可销售，农药标签备案极其严格，使海南20000多个产品淘汰到3000多个。得福人也积极应对改革，坚持突破重围，在自己产品减少1/4的情况下，销量反而增加了30%，这一切都得益于得福长久积累的信誉和正确的经营之道。在我们谈话过程中，林道福说得最多的两句话就是“用人品经营产品，以信誉铸就辉煌”，他说这是得福的经营理念，一百年都不会改变。可见“人品”和“信誉”对得福来说是多么重要，也形成了得福富有人情味的企业文化，公司不管是与上游企业还是与下游经销商合作关系都很融洽，不做不守承诺的事，不做背信弃义的事，在与下游经销商合作过程中，得福不是简单提供产品的买卖关系，而是真诚协作，对于客户，得福注重家庭式保姆式的服务，用心去提供服务，多买车多培养技术人员，尽量满足下游客户需求，林道福说：“以后得福的销售人员会越来越少，技术推广人员会越来越多，逐步把得福发展为农业服务专业化集团公司。”
人无信而不立，在与客户合作过程中，林道福始终把公司信誉放在第一位，去年公司提前收取下游合作商100件百草枯货款，之后上游厂家百草枯涨价厉害，仓库里只剩下50件货品，剩余从厂家进货，厂家百草枯比预收货款的价格还要高些，林道福认为承诺给预收货款客户的价格不能更改，否则客户会认为公司不诚信，为了企业的信誉，产品只好零利润出货。
做农资产品面临最大的风险就是药害问题，得福面对药害从不退缩，积极面对，主动处理。尽管这样处理问题会损失些金钱和精力，却赢得了客户的信任和尊重。面对问题时客户在乎的不一定是结果，最重要的是你解决问题的态度以及你对他的态度，习近平在大学演讲时，引用了一句经典的话“以利相交，利尽则散；以势相交，势败则倾；以权相交，权失则弃；以情相交，情断则伤；唯以心相交，方能成其久远”。心诚则灵，相信以心相交的得福与客户间的合作会更加亲密，更加长远。
用激情点燃梦想，以执着追究事业
从创业之初的5人发展到现在58人团队，从300万做到如今的6000万，得福的脚步远不止于此，面对得福未来的发展规划时，林道福思路清晰，心有丘壑：未来3到5年内得福要突破一个亿的销量；在公司产品组织构架中，除了农药外，还要发展特种肥、营养肥、冲施肥、叶面肥，全面打造集团化农业公司；在市场推广中，打造一支专业化技术服务团队。将来的得福还会考虑发展“特色的农业示范种植”，如得福牌芒果等，最终林道福不忘加上：“全力增加员工的幸福指数，逐年提高员工的福利待遇，培养更多业务主干，使更多员工年收入能够过10万。”公司的发展直接影响员工的待遇，相反员工的待遇也能反映公司发展状况，一个成功的企业领航人不仅要心系企业，更要心系员工，就如林道福说的：“得福不是我个人的得福，是大家的得福，得福的发展承载着太多人的期望。我本人是个很低调的人，不喜欢被采访，不喜欢张扬，但我们得福公司想做百年企业，要发展壮大，就必须走出去，让更多的人了解支持得福，我们公司的老员工很多，跟着我干8年10年的大有人在，还有很多得福未来的老员工，他们已经把自己的事业跟得福的事业紧紧连在了一起，作为领航人我的肩上责任重大！虽然我们目前做的不是最好的，但我有信心做的更好。”心有多大，舞台就有多大，一个有激情的人才会有梦想，一个敢于执着追求的人才会赢得美好的事业。
一个经销商若要发展的长远，林道福给出的建议是：一要具备创新精神；二要进行公司化运作；三要有良好的企业文化。对于现阶段炒得火热的农资电商，林道福认为农资经销商要把握好发展方向，对于新事物不盲目、不跟风，亦不忽略、不无视，只要找对自己的路子，做好自己的工作，找出突破，积极应对外界变化，直销、电商并不可怕，自己做到足够强大时，说不定人家就会主动来找过来。是的，应对市场变化最简单的方法莫过于强大自我，待你满园芬芳时，自引蝴蝶纷飞来！
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