咖啡 发表于 2010-10-24 16:38:00

如何销售高端叶面肥！

现在全国冒出了很多的“高端叶面肥”价位的确也不低！

   这些价位的液肥，很多地方也的确消费不了，价位接受不了。

   各位业务精英，你们感觉在和客户谈判时，从哪些方面下手了？
   请大家各谈谈自己的高见！

中国农资联盟 发表于 2010-10-24 17:15:00

本人觉得嘛 高端 得有高端的理由，效果是方面，主要的还是要做好后期的服务，包括试验示范，跟踪推广，宣传促销等等，让经销商感觉到企业的确是在操作一个高端的品牌，让农民也知道你们企业这的确是个大企业，有责任的企业

卧龙先生 发表于 2010-10-24 17:50:00

大企业不一定能造成大产品，小企业不一定造不出品牌。
大企业不一定强，小企业不一定弱。
对于业务员来说，你选的是产品还是企业呢？

hljqq 发表于 2010-10-24 21:20:00

高端价位的产品最基本要满足高性价比，如果只是空喊高价位，那一定做不久！但做的久的高端肥料一定有他生存的道理！

植保小卫士 发表于 2010-10-25 10:56:00

关键是看性价比

雨桐 发表于 2010-10-25 11:27:00

高端产品的出现也是一种进步,总停留在尿素+磷酸二氢钾有啥意思?

加勒比海带 发表于 2010-10-25 11:57:00

高端的产品一般利润是比较大的吧？客户很看重这点吧应该

雨桐 发表于 2010-10-25 15:01:00

回复 7# 加勒比海带 的帖子

利润并不一定大,如果利润超级大,那肯定没用好的原料!

加勒比海带 发表于 2010-10-26 12:58:00

回复 8# montys青牛 的帖子

这么绝对啊？:-|

雨桐 发表于 2010-10-26 14:07:00

回复 9# 加勒比海带 的帖子

不相信的话,你可以根据含量倒算他的成本,就清楚了!

susan 发表于 2010-10-26 14:54:00

一分钱一分货肯定是有道理的，高端的东西，只要物有所值，推广好的话肯定还是很受欢迎的。

雨桐 发表于 2010-10-27 09:40:00

现在公认的最难销售的就是高端叶面肥,呵呵,真是一个挑战!

加勒比海带 发表于 2010-10-27 10:50:00

回复 10# montys青牛 的帖子

呃，好吧……:-|

wanyoupy 发表于 2010-10-27 15:39:00

高端产品我喜欢啊

高端也说明一个问题高利润！

产品利润突入费用就大，一般要大品牌就是人海战术，大面积示范田 大量的人员推广 铺天盖地的宣传条幅 大量的农民会 不行就用飞机发宣传单 每个老百姓送一袋免费用去每个零售地开10场农民会 每个零售店做一场大促销，买100元的产品送50元的奖品。

雨桐 发表于 2010-10-27 18:15:00

回复 14# wanyoupy 的帖子

哈哈，你要是经销商我就找你做！
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